投放廣告。營(yíng)銷人員可以利用供稿視頻廣告，并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合。Feed廣告在CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CPM（每次展示費(fèi)用）和CPV（每6秒觀看一次費(fèi)用）三種模式上運(yùn)行。

是品牌接管廣告。TikTok每天只允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，因此可以針對(duì)多個(gè)品牌類別（如健身、時(shí)尚、食品等）購(gòu)買品牌接管廣告。當(dāng)用戶打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)顯示品牌接管廣告，這意味著品牌將立即受到關(guān)注。這些廣告的目的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA，以訪問(wèn)應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁(yè)面。如果用戶不想采取行動(dòng)，可以點(diǎn)擊跳過(guò)廣告。

第三，是TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告格式。這些廣告推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

第四，是TIKTOK購(gòu)物廣告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購(gòu)物廣告格式，當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽以及在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可以在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與。這種格式接受具有標(biāo)簽挑戰(zhàn)性的廣告，并添加了可購(gòu)物的組件，使其更具通用性。

第五，是品牌的TIKTOK貼紙。創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內(nèi)容的另一種方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，用戶可以在視頻創(chuàng)建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)風(fēng)格的廣告更具吸引力。

是TIKTOK有影響力的營(yíng)銷廣告。投資于TikTok影響者營(yíng)銷廣告是品牌可以與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的一種方式。

TikTok營(yíng)銷是利用TikTok平臺(tái)來(lái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂(lè)，用戶要么跟著音樂(lè)跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是6個(gè)月前（750萬(wàn)）的兩倍。

超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索 TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來(lái)提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競(jìng)價(jià)廣告

●品牌接管

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競(jìng)價(jià)廣告

在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。

這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型。現(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，而不會(huì)造成干擾，且不缺少靈活性。

每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的局限性，品牌在進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)需付出更多努力以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取的策略包括：

一、減壓策略。通過(guò)花15分鐘瀏覽TikTok視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容幽默、奇特。在這個(gè)平臺(tái)上，人們可以自由跳舞，展示各種有趣的內(nèi)容。品牌應(yīng)展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

二、嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶喜歡分享真實(shí)、未經(jīng)加工的內(nèi)容。這是一個(gè)嘗試新內(nèi)容的絕佳機(jī)會(huì)，即使這些內(nèi)容在Facebook或Instagram上可能面臨高風(fēng)險(xiǎn)。

三、積極參與。在TikTok上，參與是重中之重。品牌可以與用戶互動(dòng)，回應(yīng)挑戰(zhàn)，與其他用戶或品牌進(jìn)行合作。

付費(fèi)廣告是吸引用戶注意的一種成本效益高的方式，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

近年來(lái)，TikTok已成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺(tái)，擁有巨大的流量。這也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，他們都希望利用TikTok流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營(yíng)銷。

那么，什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷呢？在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合這一營(yíng)銷方式。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品也非常適合。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘內(nèi)的短視頻依舊是主流，因此推廣功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok也適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的產(chǎn)品。

在TikTok紅人營(yíng)銷中，內(nèi)容的形式可以多種多樣，例如口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。

講到篩選紅人，虹雀KOL建議從視頻內(nèi)容類型、播放量、創(chuàng)新性等維度進(jìn)行考慮。不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。由于TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此視頻播放量也是一個(gè)重要的考量因素。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅出圈，因此視頻的創(chuàng)新性也是篩選紅人的一個(gè)重要維度。

如果對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解并計(jì)劃開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，可以考慮使用虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)。虹雀KOL提供經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。賣家還可以借助虹雀KOL平臺(tái)搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過(guò)使用各種篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。感興趣的賣家可點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)。