亞馬遜廣告平臺的設(shè)置和管理相當(dāng)直觀且易于操作，相較于Google AdWords或Facebook等其他廣告平臺，其上手難度顯著降低。本期Jungle Scout的百萬美金案例分享，旨在指導(dǎo)賣家如何有效使用亞馬遜的PPC（付費廣告）并揭示優(yōu)化廣告的所有方法，以最大化廣告效果，提升利潤。

那么，付費廣告是如何運作的呢？

讓我們了解一下亞馬遜付費廣告的運作方式及其操作界面。亞馬遜每月接收到億萬次搜索請求，其中很多是長尾詞搜索，即那些包含至少三個單詞的關(guān)鍵詞。當(dāng)消費者使用這些長尾詞進行搜索時，他們通常已明確自己的需求并準備下單。

通常情況下，消費者不會在亞馬遜上閑逛或?qū)ふ矣腥さ漠a(chǎn)品，他們明確知道想要什么，然后到亞馬遜輸入相關(guān)產(chǎn)品的名稱。亞馬遜將根據(jù)關(guān)鍵詞列出它認為最可能滿足用戶需求的產(chǎn)品列表，這就是所謂的自然流量。還有付費搜索結(jié)果，它們與自然搜索結(jié)果混合在一起，有時出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，有時在底部。

關(guān)于Amazon PPC廣告策略：

創(chuàng)建付費廣告并不復(fù)雜，但在開始之前，需要明確廣告策略和目標，避免匆忙決策，最終未能達到預(yù)期的廣告效果。

要明確PPC廣告的計費方式——不是根據(jù)產(chǎn)品在搜索頁面的展示或點擊收費，而是根據(jù)消費者在搜索頁面查看了產(chǎn)品的展示后，進入產(chǎn)品詳情頁的次數(shù)計費。

了解了PPC的計費方式后，我們再來探討如何創(chuàng)建和管理PPC廣告：

1. 創(chuàng)建廣告活動，找出能夠轉(zhuǎn)化為銷售且利潤良好的關(guān)鍵詞。

2. 剔除那些無法轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

3. 提高表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞的出價，獲取更多流量。

在進行這些操作之前，讓我們先了解一下亞馬遜的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標：

1. 廣告成本比例（ACoS）——廣告費用在銷售額中的百分比。計算公式為：廣告總支出除以廣告帶來的總收益。

2. 歸因銷售——點擊廣告后的一周內(nèi)，該次點擊帶來的總銷售額。

3. 展示次數(shù)——廣告的展示次數(shù)。

4. 點擊次數(shù)——廣告的點擊次數(shù)。亞馬遜會刪除無效點擊，并在三天內(nèi)處理。

假設(shè)部分：

1. 我們的產(chǎn)品列表已經(jīng)優(yōu)化。我們想要盡可能地把產(chǎn)品頁的訪問轉(zhuǎn)化為實際購買，所以賣家需要準備高解析度的圖片、包含關(guān)鍵詞的描述性標題等。

2. 在這里，我們只關(guān)注亞馬遜站內(nèi)流量。我們不會討論站外廣告。設(shè)置和管理亞馬遜廣告其實很容易，主要需要關(guān)注創(chuàng)建關(guān)鍵字列表、了解不同的關(guān)鍵詞匹配類型、設(shè)置預(yù)算和關(guān)鍵詞的出價等。

關(guān)于廣告投放預(yù)算的問題：應(yīng)基于賣家愿意犧牲多少利潤用于廣告投放、長期廣告預(yù)算以及付費流量轉(zhuǎn)化為銷售額的實際情況等因素來決定。關(guān)鍵在于通過廣告獲得的利潤是否可觀。如果通過廣告能夠賣出更多產(chǎn)品從而提高總體利潤，那么投入廣告就是值得的。評估預(yù)算應(yīng)基于產(chǎn)品廣告的單位成本而非固定的廣告預(yù)算。

如何計算理想的ACoS？為了找到賣家的目標ACoS，需要了解銷售價格、銷售成本、所有FBA費用以及其他可變成本等信息。以Jungle Stix為例，其售價、商品成本、FBA費用和其他雜項費用已知，從這些費用中得出每單位的利潤，進而確定最高推廣費用。接著計算盈虧平衡點，任何低于此閾值的ACoS關(guān)鍵字都是盈利的。我們可以在廣告活動的關(guān)鍵字報告頁面中看到ACoS數(shù)值，然后優(yōu)化達到目標ACoS的廣告活動和關(guān)鍵字。由于篇幅原因，本期分享告一段落。下期我們將一起創(chuàng)建PPC廣告活動！