熟悉抖音的人應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，這是抖音的海外版本，已經(jīng)吸引了超過(guò)十億的全球月活躍用戶(hù)，并成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)之一。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專(zhuān)注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，于2017年5月上線。盡管在發(fā)展過(guò)程中遭遇了來(lái)自多個(gè)國(guó)家地區(qū)的封禁，但全球用戶(hù)對(duì)TikTok的喜愛(ài)始終如一，其下載量及活躍用戶(hù)量一直高居不下。至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶(hù)已突破10億。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，增加品牌與消費(fèi)者的交流，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度，并引導(dǎo)用戶(hù)到獨(dú)立站消費(fèi)。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺(jué)沖擊力，能夠吸引用戶(hù)的注意力，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4. 小黃車(chē)：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售。

三、其他相關(guān)信息

此后，TikTok在印尼市場(chǎng)的電商功能將受到限制，將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)專(zhuān)注于短視頻內(nèi)容分享的平臺(tái)。賣(mài)家仍可在TikTok上創(chuàng)建和推廣產(chǎn)品內(nèi)容，但將無(wú)法通過(guò)平臺(tái)直接進(jìn)行銷(xiāo)售交易。

TikTok方面表示，將嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，并與印尼當(dāng)局密切溝通，共同規(guī)劃未來(lái)發(fā)展路徑。

據(jù)了解，印尼貿(mào)易部長(zhǎng)于9月25日宣布，將簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號(hào)貿(mào)易部長(zhǎng)令》。新規(guī)規(guī)定，社交媒體平臺(tái)僅可作為商品推廣平臺(tái)，禁止直接銷(xiāo)售商品。新規(guī)還設(shè)定了從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)的商品最低價(jià)格為100美元的限制。

印尼還規(guī)定，進(jìn)口商品需要符合特定的白名單要求，并需滿足印尼關(guān)于食品、藥品和化妝品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。電商平臺(tái)亦不得銷(xiāo)售自營(yíng)產(chǎn)品。

印尼貿(mào)易部在9月27日的記者會(huì)上正式宣布了上述法規(guī)，并給出了一周的時(shí)間作為過(guò)渡期進(jìn)行整改。

對(duì)此，TikTok印尼發(fā)言人回應(yīng)稱(chēng)，社交電商的初衷是為了幫助當(dāng)?shù)匦≠u(mài)家與創(chuàng)作者建立聯(lián)系，增加網(wǎng)上商店的流量。公司在尊重當(dāng)?shù)胤傻囊碴P(guān)注這些法規(guī)對(duì)TikTok Shop的賣(mài)家和創(chuàng)作者生計(jì)的影響。

TikTok Shop作為平臺(tái)的一項(xiàng)功能，允許商家通過(guò)直播或短視頻展示商品，用戶(hù)可以在TikTok Shop了解商品詳情并完成所有交易環(huán)節(jié)。自2021年2月在印尼市場(chǎng)推出以來(lái)，TikTok Shop已擴(kuò)展到東南亞其他國(guó)家及英美等地。

三個(gè)月前，TikTok的首席執(zhí)行官表示，未來(lái)數(shù)年內(nèi)將在東南亞（主要以印尼為重點(diǎn)）投資數(shù)十億美元，以推動(dòng)其電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。

目前，TikTok在印尼擁有龐大的用戶(hù)群體，僅次于美國(guó)。根據(jù)FastData發(fā)布的報(bào)告，印尼是TikTok平臺(tái)上小店數(shù)量最多、帶貨直播總時(shí)長(zhǎng)和總觀看人次最高的國(guó)家。

關(guān)于TK（海外版TikTok）的保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)教程，涵蓋了從入門(mén)到精通的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。文章詳細(xì)介紹了TK的特點(diǎn)、軟硬件準(zhǔn)備、環(huán)境設(shè)置、賬號(hào)注冊(cè)、視頻素材采集和剪輯處理等方面。還提供了關(guān)于設(shè)備選擇、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置、視頻采集工具、剪輯工具、配音方法、音效素材等方面的實(shí)用建議。這些內(nèi)容對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，可以幫助大家少走彎路。

五、關(guān)于視頻作品播放低的原因分析及解決策略

（一）如何判斷作品播放低？

分析視頻數(shù)據(jù)的五個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率以及粉贊比等，這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化完善有助于提升視頻表現(xiàn)，使系統(tǒng)認(rèn)定你的視頻為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而將其推廣至更廣泛的觀眾群體。

（二）作品播放低的原因探究

1. 視頻內(nèi)容吸引力不足：需要提升封面吸引力，確保視頻開(kāi)頭3秒能制造懸念，并選擇合適的背景音樂(lè)以輔助視頻內(nèi)容。

2. 視頻遭遇二次查重：使用高查重率的素材可能導(dǎo)致播放受限，應(yīng)盡量避免使用已廣受歡迎的素材。

3. 類(lèi)別選擇不當(dāng)：選擇冷門(mén)話題和內(nèi)容可能導(dǎo)致播放量低迷，建議選擇的類(lèi)別包括劇情故事、記錄生活、雞湯、手藝制作、美食制作等。

4. 賬號(hào)定位混亂：無(wú)標(biāo)簽的賬號(hào)可能導(dǎo)致播放埋量低，為賬號(hào)貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽有助于系統(tǒng)推送精準(zhǔn)流量，提升播放量和互動(dòng)率。

（三）解決低播放量的方法

1. 積累內(nèi)容和素材：明確賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體調(diào)整內(nèi)容方向，增加內(nèi)容的垂直度。

2. 優(yōu)化呈現(xiàn)方式：包括優(yōu)化視頻素材、拍攝環(huán)境選擇、拍攝器材的專(zhuān)業(yè)化以及細(xì)節(jié)的打磨。不怕試錯(cuò)，以開(kāi)放的態(tài)度嘗試各種創(chuàng)作創(chuàng)意。

六、TK海外某音國(guó)際版的多種變現(xiàn)方式探索

1. 接收品牌、音樂(lè)、游戲等廣告：通過(guò)紅人效應(yīng)吸引廣告商合作。

2. 導(dǎo)流到其它社交媒體：利用更高的粉絲價(jià)值社交媒體如Youtube、Instagram等。

3. 建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具承接流量，實(shí)現(xiàn)多樣化變現(xiàn)。

4. TK直播帶貨與打賞：利用直播形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和接受打賞。

5. 服務(wù)商模式：提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道等服務(wù)。

6. 電商帶貨：通過(guò)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量形式，結(jié)合獨(dú)立站、速賣(mài)通分銷(xiāo)等模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

7. 獨(dú)立站的CPA/SOI/DOI推廣：通過(guò)TK塑造品牌，提升消費(fèi)者信賴(lài)度和回頭率。

8. 創(chuàng)作者基金（CreatorFund）：利用基金池進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和推廣，但需注意策略選擇。

以上內(nèi)容僅供參考，針對(duì)具體問(wèn)題和需求，還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析和調(diào)整。在創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，持續(xù)學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新才是關(guān)鍵。