《小店引流兩大廣告策略詳解》

為了有效引流至小店，首先需要了解“店鋪推廣”這一核心廣告目標(biāo)。此目標(biāo)專(zhuān)為小店廣告而設(shè)計(jì)，前提是你需擁有一個(gè)小店賬號(hào)。在此目標(biāo)下，可實(shí)施兩種主要的廣告策略：視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告。

視頻購(gòu)物廣告（VSA）通過(guò)在TikTok賬號(hào)發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的廣告視頻，用戶點(diǎn)擊即可直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)流程。直播購(gòu)物廣告（LSA）則常在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，提供即時(shí)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。這兩種廣告策略均以引流為核心目標(biāo)。

關(guān)于視頻購(gòu)物廣告的創(chuàng)建流程，需選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類(lèi)型為“視頻購(gòu)物”。在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成廣告素材的選擇后，即可發(fā)布。

直播購(gòu)物廣告的優(yōu)化目標(biāo)包括直播間點(diǎn)擊、停留時(shí)長(zhǎng)、店鋪內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購(gòu)物廣告類(lèi)似，需選擇推廣目標(biāo)、設(shè)定廣告類(lèi)型，并在廣告組層級(jí)選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成后即可發(fā)布廣告素材。

在投放策略方面，需要做好前期準(zhǔn)備工作，確保TikTok店鋪、商務(wù)賬號(hào)及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。在搭建計(jì)劃時(shí)，需選擇“店鋪推廣”作為目標(biāo)，并檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫(kù)存狀況。設(shè)置定向時(shí)，需選擇TikTok渠道，并設(shè)定年齡范圍為18歲以上。調(diào)整預(yù)算時(shí)需關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)波動(dòng)。在廣告層級(jí)選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材的完整性。

投放后的復(fù)盤(pán)階段，需關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成效和成效率等。還需關(guān)注互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和主頁(yè)訪問(wèn)率等。直播整體數(shù)據(jù)包括播放量和有效播放量也是關(guān)鍵指標(biāo)。站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和ROI也是評(píng)估效果的重要參數(shù)。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）是尋找高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主精準(zhǔn)定位愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付更多費(fèi)用的用戶群體。除了設(shè)定預(yù)算或成本上限外，還可通過(guò)優(yōu)化ROI來(lái)尋找最高價(jià)值的用戶群體。

在搭建廣告結(jié)構(gòu)時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)區(qū)分廣告系列。廣告組可根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分；廣告層級(jí)則可根據(jù)素材內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分。每個(gè)廣告系列下可設(shè)置多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)可包含多個(gè)廣告。

為了有效使用TikTok進(jìn)行引流，還需關(guān)注設(shè)備選擇和賬號(hào)注冊(cè)問(wèn)題。對(duì)于設(shè)備，蘋(píng)果和安卓系統(tǒng)均有推薦型號(hào)，但需確保內(nèi)存和系統(tǒng)版本滿足要求。在賬號(hào)注冊(cè)方面，推薦使用郵箱注冊(cè)方式，并避免使用第三方賬號(hào)登錄以避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。注冊(cè)過(guò)程中需注意填寫(xiě)準(zhǔn)確的出生日期、創(chuàng)建符合要求的密碼和用戶名等。

關(guān)于TikTok的養(yǎng)號(hào)階段和短視頻內(nèi)容的選擇也是關(guān)鍵。需遵循一機(jī)一號(hào)、綁定第三方賬號(hào)、早注冊(cè)提高權(quán)重和穩(wěn)定登陸等原則進(jìn)行養(yǎng)號(hào)。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)避免重復(fù)行為、頻繁登錄、大量點(diǎn)贊和頻繁修改個(gè)人信息等操作。當(dāng)賬號(hào)養(yǎng)成后，便可以開(kāi)始完善賬號(hào)信息并發(fā)布優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容以吸引更多用戶關(guān)注和互動(dòng)。在TikTok的舞臺(tái)中，存在眾多類(lèi)型的熱門(mén)視頻風(fēng)格，讓我們一探究竟：

一、熱門(mén)視頻風(fēng)格概覽

1. 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽視頻

回想起那個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的GUESS品牌挑戰(zhàn)賽。GUESS與TikTok聯(lián)手，為美國(guó)觀眾獻(xiàn)上首個(gè)品牌內(nèi)容——#InMyDenim挑戰(zhàn)賽。品牌倡導(dǎo)穿著Demim牛仔裝，擴(kuò)大參與范圍，吸引大量用戶。紅人參與展示該牛仔服裝，為品牌帶來(lái)極高的人氣。美國(guó)酸奶品牌Chobani發(fā)起的創(chuàng)意挑戰(zhàn)也收獲了驚人的4億＋觀看量，可見(jiàn)其用戶參與度之高。

2. 音樂(lè)舞蹈類(lèi)視頻

TikTok上以年輕用戶為主，舞蹈類(lèi)視頻尤為受歡迎。手勢(shì)舞、表情舞、自創(chuàng)舞等都是平臺(tái)的熱門(mén)舞蹈類(lèi)目。

3. 寵物生活類(lèi)視頻

TikTok上經(jīng)常出現(xiàn)爆款視頻，其中以寵物和孩子為主題的視頻最受歡迎。這類(lèi)視頻在短時(shí)間內(nèi)能迅速吸引大量粉絲，并且粉絲粘性極高。對(duì)于母嬰和寵物用品類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō)，這類(lèi)視頻是一個(gè)很好的切入方向。

4. 搞笑、整蠱類(lèi)視頻

幽默整蠱類(lèi)視頻在TikTok上極易走紅。這類(lèi)視頻的最大特點(diǎn)就是要抓人眼球，搞笑、搞怪元素必不可少。

5. 放松、解壓類(lèi)視頻

解壓類(lèi)視頻不需要出現(xiàn)真實(shí)人物，只需要簡(jiǎn)單的道具拍攝過(guò)程，就能獲得大量的播放量和點(diǎn)贊數(shù)。這類(lèi)視頻在TikTok上非常受歡迎，而且比較容易實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)，成本較低。

還有與網(wǎng)紅達(dá)人合拍的視頻，如Khaby近期的熱門(mén)視頻，也為其帶來(lái)了近8000萬(wàn)的粉絲。合拍是一種有效的獲得熱度的方式。

二、二次剪輯技巧與推薦工具

推薦使用剪映、CapCut等剪輯工具。在剪輯過(guò)程中，有幾個(gè)去重技巧：掐頭去尾并去除冗余部分，讓視頻更緊湊；調(diào)速處理以提升完播率；添加小箭頭指向頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注；還可以嘗試畫(huà)中畫(huà)、更換BGM、增加文案、貼紙等效果。

三、TikTok店鋪引流策略

對(duì)于TikTok賣(mài)家而言，引流工作至關(guān)重要。除了上述的視頻風(fēng)格和剪輯技巧外，還有幾種有效的引流方法：

1. 主頁(yè)流量：在主頁(yè)上掛獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)TikTok流量引入獨(dú)立站。

2. 評(píng)論引流：搜索相關(guān)視頻并發(fā)表評(píng)論，吸引用戶點(diǎn)擊主頁(yè)進(jìn)入獨(dú)立站。

3. 直播流量：在直播中介紹商品時(shí)，與用戶互動(dòng)并提醒他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

4. 視頻流量：圍繞商品創(chuàng)建熱門(mén)視頻，通過(guò)高曝光和瀏覽量引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接。

有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家還可以考慮與網(wǎng)紅合作，制作熱門(mén)視頻以吸引更多用戶。那么，TikTok的流量是否可以引導(dǎo)至亞馬遜店鋪呢？答案是肯定的。

四、引流至亞馬遜的策略

1. 主頁(yè)介紹：在TikTok主頁(yè)的BIO中加入品牌故事，吸引用戶深入了解并轉(zhuǎn)化。

2. 合作資源：與其他社媒網(wǎng)紅合作，通過(guò)TikTok打通其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷(xiāo)的短期引流效果。

3. 鏈接引導(dǎo)：在TikTok主頁(yè)上添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過(guò)短視頻+TikTok shop帶貨，結(jié)合直播+TikTok shop進(jìn)行導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。

4. 全新產(chǎn)品推廣：通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazonpost"發(fā)帖功能，當(dāng)推新產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注粉絲可以看到帖子和新品，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的新品推廣。

無(wú)論是選擇哪種視頻風(fēng)格、運(yùn)用何種剪輯技巧還是實(shí)施引流策略，關(guān)鍵都在于內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新。只有真正觸動(dòng)用戶的心弦，才能實(shí)現(xiàn)流量的最大化并最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。