選品是一個靈活的話題，可能一千個Wish商戶有一千個選品方案，但無論如何，我們始終要將用戶需求作為首要選品思路。

一、主要市場分析

根據(jù)對數(shù)據(jù)的持續(xù)追蹤，我們知道美國、法國是Wish最重要的兩大目標(biāo)市場。當(dāng)然巴西、意大利、澳大利亞等國近年來增長迅猛，儼然已是備受商家矚目的新興戰(zhàn)略市場。

我們可以將美國、法國視為主要選品考慮國，以保證店鋪銷量的穩(wěn)定增長。我們也非常建議商家關(guān)注份額快速增長的新興市場國家（例如巴西、意大利、澳大利亞等），為未來的訂單增長做好準(zhǔn)備。

二、品類分析

細(xì)心的Wish商家會發(fā)現(xiàn)，在Wish買家端APP上有一條品類導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個導(dǎo)航欄是動態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個類目，即代表該類目處在上升趨勢，是用戶需要的產(chǎn)品品類。

商家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時間在時尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對穩(wěn)定的品類上。當(dāng)然如果商家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上，那么未來可能會因此收獲意想不到的驚喜哦。

三、關(guān)注Wish垂直類APP

除了要關(guān)注用戶的偏好和數(shù)據(jù)之外，商戶還需要關(guān)注平臺的開發(fā)和運(yùn)營思路。除了Wish App，Wish出品的幾款垂直類APP也是商戶需要關(guān)注的對象。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個垂直類APP，這四個垂直類目也正是Wish平臺上深受用戶喜愛和需要的產(chǎn)品品類，通過觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對平臺推廣趨勢有所了解。

四、 Wish用戶年齡分布

我們可以看到，Wish的主要消費(fèi)年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多于男性用戶。

這里提示商戶要站在消費(fèi)者的角度思考問題，建議商戶多花時間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢等等。

鑒于女性用戶多于男性用戶且女性用戶熱衷“逛”的特點(diǎn)，商戶除了要多開發(fā)女性喜歡的產(chǎn)品外，還需要以女性的審美標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品圖片，吸引女性在閑逛中沖動下單。雖然男性用戶數(shù)量少于女性用戶，但男性用戶的消費(fèi)能力強(qiáng)于女性用戶，所以商戶可開發(fā)更多男性喜愛的高客單價產(chǎn)品。

五、選品考慮移動端特性

碎片化時間：等車、堵車、下午茶、睡前。適合產(chǎn)品：最新流行、飾品、新奇小物品。特點(diǎn)：性價比高、圖片精美、描述清晰、標(biāo)題明確（20%買家最常搜索的關(guān)鍵詞+80%形容詞描述產(chǎn)品特點(diǎn)）。

六、流行趨勢

選品需要考慮流行趨勢，根據(jù)流行趨勢開發(fā)產(chǎn)品。商戶可利用以下工具掌握流行趨勢：Google trends：熱搜及流行趨勢查詢（顯示各國的流行趨勢，可以利用熱門話題主動開發(fā)產(chǎn)品）；CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺。

七、選品考慮節(jié)假日因素

幾乎每個季度都有一個大的節(jié)日，這些節(jié)日都會觸發(fā)一個購物狂潮。不同的節(jié)日都需要準(zhǔn)備不同類型的產(chǎn)品。美國的三大購物節(jié)（11-12月份）：感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習(xí)俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月，美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3強(qiáng)，是各個商家傳統(tǒng)的打折促銷旺季，在這一個月內(nèi)有三大購物節(jié)：Black Friday（感恩節(jié)后一天）、Cyber Monday（感恩節(jié)后第一個上班的周一）、Super Saturday（圣誕節(jié)后最后一個周六）。以上是七大選品思路，希望對你有所幫助。再次提醒大家“一切選品都要以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，甚至超前于用戶創(chuàng)造需求”。