《深度解析：小店引流兩大廣告策略》

想要為小店引流，必須先了解針對小店的廣告策略——“店鋪推廣”。此策略專門為小店設計，首先要擁有一個小店賬號。在此策略下，有兩種主要的廣告類型：購物視頻廣告和直播購物廣告。

購物視頻廣告（VSA）通過在TikTok平臺發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻，用戶觀看視頻的同時可以直接點擊購買商品。而直播購物廣告（LSA）則是在商家直播時展示產(chǎn)品，吸引觀眾點擊購買。這兩種廣告方式都是為引流而設計。

關于視頻購物廣告的創(chuàng)建流程，首先需要選擇推廣目標為“店鋪推廣”，然后設定廣告類型為視頻購物。在廣告組層級選擇商店和發(fā)布身份，設定預算、出價和受眾。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告的創(chuàng)建流程類似，也是選擇“店鋪推廣”作為推廣目標，設定廣告類型為直播購物。在設定預算、出價和受眾后，選擇投放素材并發(fā)布。

投放策略包括前期的準備工作，如確保TikTok店鋪、商務賬號及廣告賬號的關聯(lián)；在搭建計劃時，選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪的產(chǎn)品上架情況和庫存狀況；設置定向時選擇TikTok平臺，并針對18歲以上的用戶進行投放。在廣告層級選擇直播內容的關鍵節(jié)點，確保視頻素材的完整性。

投放后的復盤關注基礎數(shù)據(jù)，如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）、成效和成效率；也要關注互動數(shù)據(jù)，如點贊、評論、分享和主頁訪問率等。對于直播數(shù)據(jù)，要關注播放量以及有效播放量。站內數(shù)據(jù)如小店的支付完成率和ROAS也是重要的參考指標。

價值優(yōu)化（VBO）是一種尋找高價值客戶的策略，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務上花費更多的目標群體。除了設置預算或成本上限外，價值優(yōu)化還致力于優(yōu)化ROI，設定最低的ROAS，以尋找更高價值的用戶。

在構建廣告結構時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場來區(qū)分廣告系列；根據(jù)受眾、素材和競價模式來區(qū)分廣告組；按素材內容來區(qū)分廣告層級。每個廣告系列下最多可設置999個廣告組，每個廣告組內最多可設置20個廣告。

對于TikTok賣家來說，引流是非常重要的工作。除了上述的廣告方式，還有主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量等方式。是否可以引流到亞馬遜店鋪，方法包括在主頁添加品牌故事、與自媒體作者合作、添加亞馬遜旗艦店鏈接等。賣家還可以通過引導消費者瀏覽其他社交媒體內容，全方位展示產(chǎn)品和服務，并通過賬號導流至獨立站購物下單。積累粉絲后，可以通過亞馬遜后臺的“amazonpost”發(fā)帖推廣新品。

近年來，TikTok憑借短視頻內容在眾多社媒平臺中脫穎而出，成為全球受歡迎的社媒平臺。擁有巨大流量的TikTok也吸引了眾多品牌和賣家的注意。那么什么品牌適合進行TikTok紅人營銷呢？結合TikTok的內容和用戶特點，客單價低、娛樂性強、功能簡單以及新奇特的產(chǎn)品更適合在TikTok進行紅人營銷。而口播是TikTok紅人營銷的一種常見內容形式，紅人會直接在視頻中介紹產(chǎn)品，引導觀眾了解和購買。新品測評實戰(zhàn)記錄

在視頻平臺上，評測解讀已然是熱門的欄目內容。主播會就新品發(fā)表其獨到的見解，并在視頻中詳盡地展示產(chǎn)品細節(jié)，使觀眾能夠直觀地了解產(chǎn)品特性。相較于普通消費者的視頻，TikTok上的紅人常常將他們的創(chuàng)意融入評測中，令其內容更加具有趣味性和吸引力。

近日見聞：博主測評Converse帆布鞋的瞬間

生活實錄的推廣策略

分享生活的點滴來展示產(chǎn)品，這樣的方式更容易被消費者接受。主播在日常生活的分享中，自然而然地呈現(xiàn)產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品更易被觀眾所關注和接受。

比如，當我們要推廣一款電動牙刷時，主播可以通過拍攝一天的生活開始時，展現(xiàn)自己刷牙的過程并使用該電動牙刷。使用后效果可見一斑，更能激起消費者的購買欲。

情景劇與小品式的推廣

除了上述方式，紅人還可以通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品。此種方式既能賦予產(chǎn)品足夠的曝光度，又容易引起觀眾的共鳴，進而深化其對產(chǎn)品的印象。但是這種類型的內容制作要求紅人擁有一定的創(chuàng)作能力。選擇紅人時，可根據(jù)他們以往的發(fā)布作品的質量來篩選。也需要與紅人進行充分的溝通以確定劇本的細節(jié)。

TikTok紅人的挑選藝術

關于TikTok紅人的挑選，讓我們詳細地分析一下從哪些維度來評判紅人的質量以及他們是否適合某次推廣活動。TikTok的算法注重去中心化，更傾向于推薦高質量的視頻內容。

考慮維度一：視頻內容類型

不同的視頻內容會吸引不同的觀眾群體。為了更精準地觸達目標消費者，我們需要了解紅人的視頻內容類型，并根據(jù)產(chǎn)品特性和目標受眾進行匹配。例如，若要推廣寵物用品，那么與寵物日常相關的紅人會更適合此項推廣任務。

案例分享：TikTok上的寵物博主@haahappy

考慮維度二：視頻播放量

在TikTok上，雖然有些紅人的粉絲數(shù)量看似很多，但如果視頻播放量不高，那么其流量情況可能并不理想。相反，一些新晉的內容創(chuàng)作者可能因為幾部高質量的作品而獲得大量的播放量。視頻播放量是衡量紅人流量情況的重要指標。

考慮維度三：視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok的用戶以年輕人為主，富有創(chuàng)意和娛樂性的視頻內容更容易吸引他們的注意。如果紅人曾經(jīng)創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻，那么與他們合作可能會為產(chǎn)品帶來更多的曝光機會。

拓展合作渠道：選擇虹雀KOL

在深入了解了TikTok紅人營銷之后，如果你有計劃開展相關的活動，可以考慮通過虹雀KOL這個專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找合適的TikTok紅人。此平臺擁有經(jīng)過篩選的YouTube、TikTok和Instagram上的2000萬精準KOL/KOC數(shù)據(jù)，能夠幫助跨境品牌快速找到合適的網(wǎng)紅合作伙伴。

利用虹雀KOL，我們可以搜索到覆蓋全球的超過千萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過各種篩選條件如網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)量、所在國家等來精準找到合適的網(wǎng)紅。我們還可以批量獲取網(wǎng)紅的郵箱信息，快速與他們建立聯(lián)系并達成合作。

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