TikTok全托管定價(jià)策略綜合考慮了用戶群體、服務(wù)內(nèi)容、市場(chǎng)環(huán)境等多個(gè)要素?；诨钴S用戶數(shù)量和觀看量等指標(biāo)，結(jié)合具體服務(wù)類型和資源投入量來(lái)制定定價(jià)。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)，以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為滿足不同客戶需要，還提供了多元服務(wù)檔次，考慮需求彈性和客戶預(yù)算。

TikTok正在美國(guó)電商市場(chǎng)上挖掘無(wú)限可能，近期推出了全托管模式和“TrendyBeat”購(gòu)物功能。用戶可以通過(guò)TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品，官方稱其為“CentralHub”，消費(fèi)者可以在該頻道找到促銷活動(dòng)并管理自己的訂單。

TikTok與第三方物流公司合作，避免了自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。其在歐美市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)引人關(guān)注，雖然在某些市場(chǎng)表現(xiàn)出色，但在其他市場(chǎng)仍面臨挑戰(zhàn)。

盡管TikTok在美國(guó)電商市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力，但它仍然不愿放棄這一巨大的商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的月均GMV達(dá)到了驚人的數(shù)字，而在英國(guó)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間。美國(guó)電商市場(chǎng)的規(guī)模和潛力對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的誘惑。

當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者更加注重商品價(jià)格，TikTok所提供的商品恰好符合這一需求。全托管模式下，TikTok將在價(jià)格上進(jìn)一步讓利給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。TikTok Shop的備貨、退貨等相關(guān)政策也進(jìn)行了調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

TikTok Shop還積極推出各類扶持政策和營(yíng)銷手段，如百億補(bǔ)貼、活動(dòng)商品池等，以激發(fā)賣家的生意潛能。為更大限度地激發(fā)賣家的潛能，TikTok Shop還提供了內(nèi)容電商和貨架電商兩種場(chǎng)景下的廣告方案。

TikTok Shop的跨境電商黑五網(wǎng)一系列促銷活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。圍繞購(gòu)物節(jié)展開(kāi)的促銷活動(dòng)將持續(xù)35天，釋放出意想不到的驚喜福利和大額折扣。作為跨境電商平臺(tái)的TikTok Shop首次匯集了多國(guó)資源，同時(shí)推出直播帶貨計(jì)劃，為賣家提供多種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

TikTok全托管模式是一個(gè)降低運(yùn)營(yíng)門檻、為OBM商家?guī)?lái)新商機(jī)的創(chuàng)新模式。商家只需供貨，平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營(yíng)與流量推廣，助力商家輕松實(shí)現(xiàn)跨境電商。該模式的顯著優(yōu)勢(shì)在于無(wú)傭金、無(wú)保證金、無(wú)入駐費(fèi)、無(wú)海外倉(cāng)儲(chǔ)成本，回款快速，實(shí)現(xiàn)“躺平式”經(jīng)營(yíng)與無(wú)壓力銷售。為了幫助商家順利入駐，TikTok還提供了詳細(xì)的入駐教程。商家只需關(guān)注官方指南，即可深入了解詳情。

統(tǒng)一采用順豐到付的發(fā)貨方式，貨物送至廣州倉(cāng)庫(kù)，物流費(fèi)用由TikTok承擔(dān)。商品成功出庫(kù)后，即可進(jìn)行結(jié)算。對(duì)于國(guó)內(nèi)公司，統(tǒng)一使用人民幣結(jié)算；對(duì)于港澳臺(tái)地區(qū)的商家，則采用美元結(jié)算。結(jié)算時(shí)間固定在每月的1號(hào)和16號(hào)。

針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題的解答如下：個(gè)體工商戶同樣可以申請(qǐng)合作，結(jié)算款項(xiàng)可轉(zhuǎn)入公司賬戶或法人代表的個(gè)人賬戶。價(jià)格方面無(wú)需議價(jià)，我們會(huì)提供一次性報(bào)價(jià)和商品圖片。首單建議備貨數(shù)量是均碼100件，非均碼50件，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量可根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。商家將貨物送至廣州倉(cāng)庫(kù)的物流費(fèi)用由TikTok承擔(dān)，采用順豐到付的方式。而且，廣州倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用由TikTok負(fù)責(zé)，商家無(wú)需承擔(dān)。

TikTok的全托管模式為跨境電商開(kāi)創(chuàng)了一條便捷高效的新道路。中小型跨境商家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，積極把握這一機(jī)遇，尋找適合自己的發(fā)展方式。通過(guò)全托管模式，這些商家可以實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國(guó)際市場(chǎng)。