熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個(gè)人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時(shí)長確保了用戶的專注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價(jià)購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營銷,品牌沉淀進(jìn)一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進(jìn)的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個(gè)活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進(jìn)行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點(diǎn)類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個(gè)人資料頁面將出現(xiàn)一個(gè)購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開熱榜營銷新聞概覽：TikTok網(wǎng)紅營銷嶄露頭角，風(fēng)靡全球。自從其創(chuàng)立以來，其魅力日漸凸顯，特別是在2022年時(shí)達(dá)到巔峰。最初是作為年輕人音樂和舞蹈視頻應(yīng)用的TikTok，如今已演變成眾多成年人和企業(yè)品牌營銷的新戰(zhàn)場。TikTok已然成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。

一、網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷

如今，TikTok社區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批擁有垂直風(fēng)格和人設(shè)的網(wǎng)紅，他們具備自己的私有域名，可以有效提升品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可將品牌推向全新受眾，輕松建立與目標(biāo)客戶的聯(lián)系。TikTok網(wǎng)紅營銷的成功，首要的是內(nèi)容策略，網(wǎng)紅的影響力反而是次要的。將網(wǎng)紅與內(nèi)容相結(jié)合，不僅可以推動品牌在網(wǎng)紅的私域流量中傳播，還能借助TikTok平臺觸達(dá)更廣泛的用戶群體。

二、網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松，互動性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，能更有效地激發(fā)用戶的購買欲望。由于粉絲對網(wǎng)紅的信任和喜愛，他們往往愿意聽從網(wǎng)紅的建議，前往相應(yīng)頁面完成購買。印尼地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)施了這種帶貨模式。隨著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程加速，更多樣化的網(wǎng)紅營銷方式將為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放相得益彰

TikTok不僅支持借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，還能與付費(fèi)流量結(jié)合推廣。主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅追求曝光，更追求引流轉(zhuǎn)化等有效收益。通過挑戰(zhàn)賽等形式，以視頻文案中的品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞吸引更多用戶，引導(dǎo)其產(chǎn)生購買力。TikTok廣告與KOL營銷并非互相排斥，而是相輔相成的關(guān)系。

隨著短視頻在全球的火熱，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的新平臺。無論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將是未來幾年品牌營銷的關(guān)鍵方向。有意出海布局TikTok的賣家，務(wù)必抓住這一營銷良機(jī)。

Hotlist作為行業(yè)領(lǐng)先者，匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源。對于需要開展TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或企業(yè)，歡迎與我們聯(lián)系合作。

TikTok是一個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻社交平臺，用戶可以在此創(chuàng)作并分享短視頻。其前身在中國為抖音，后在收購Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶導(dǎo)向這一新應(yīng)用。

在TikTok上，大部分視頻都伴隨著音樂，用戶或隨音樂起舞、或?qū)谛图俪⒒蛞砸魳窞楦阈σ曨l背景。每個(gè)用戶可上傳最長15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有極具才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

關(guān)于TikTok的受眾

TikTok的用戶群雖不及Instagram龐大，但其增長迅速。截至2019年3月，該平臺美國獨(dú)立訪客數(shù)已達(dá)1430萬，是前6個(gè)月（750萬）的兩倍之多。其中，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，以女性用戶居多。這部分人群主要以女性為主且年齡段在18-24歲之間占據(jù)了約245%的用戶比例。TikTok上的女性用戶數(shù)量比男性多出約200萬（820萬對610萬）。

為何投資TikTok廣告？

該平臺的用戶結(jié)構(gòu)偏年輕化且女性占比較高使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想選擇。品牌若能發(fā)布合適的內(nèi)容并找到正確的目標(biāo)群體則更容易脫穎而出并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為TikTok現(xiàn)已成為強(qiáng)大的投資平臺預(yù)計(jì)零售和電商品牌將借助其強(qiáng)大的營銷效果今年假期期間迎來新的增長高峰線（skyline）。從現(xiàn)有的推廣方式看盡管我們對此還需要優(yōu)化和擴(kuò)大但已有廣告商在TikTok上取得了顯著的營銷效果）。

其中最令人矚目的推廣方式之一是Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）它不僅在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁還通過用戶點(diǎn)擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化這種高參與度的體驗(yàn)形式證明了其強(qiáng)大的商業(yè)潛力也是推動用戶購買的直接因素之一而通過觀察用戶對挑戰(zhàn)的反應(yīng)和參與度可以更準(zhǔn)確地了解他們的興趣和需求從而更好地調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣策略）。

【品牌掌控模式下的廣告布局】

品牌接管，是指用戶進(jìn)入應(yīng)用程序后，會立即在主頁中心位置看到的一種廣告形式。當(dāng)用戶點(diǎn)擊該廣告時(shí)，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種廣告形式的門檻較高，不僅因?yàn)槠湎噍^于競價(jià)廣告更為昂貴，而且每天只有一位廣告商能夠利用這種廣告模式。

三、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告策略

在TikTok平臺上，用戶生成的內(nèi)容獨(dú)具魅力，其中靈活且具有高共享性的特點(diǎn)得到了充分的體現(xiàn)。而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告形式，正是利用了這一特性。品牌通過要求用戶參與為期六天的挑戰(zhàn)活動，并圍繞建議的主題發(fā)布自己的視頻，從而進(jìn)行廣告推廣。Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)就是其中一例，這一標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌帶來了令人矚目的病毒式內(nèi)容。

四、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+的推廣模式

與此TikTok還推出了一項(xiàng)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的子集功能。這一功能允許用戶在無需離開應(yīng)用程序的情況下，購買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

五、品牌濾鏡的多樣化應(yīng)用

TikTok提供的品牌濾鏡與Instagram和Snapchat上的濾鏡有著異曲同工之妙。這些濾鏡涵蓋了面部過濾器、運(yùn)動效果以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)等多種類型。

如何有效利用TikTok的廣告資源？

鑒于TikTok廣告類型和過濾選項(xiàng)的多樣性，希望在TikTok上進(jìn)行營銷活動的品牌必須付出更多的努力，以創(chuàng)作出盡可能好的、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。以下為幾點(diǎn)策略建議：

（一）減輕壓力。在TikTok上花費(fèi)15分鐘觀看視頻，你會發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿了幽默和古怪元素。在這個(gè)空間里，人們可以自由地展現(xiàn)自己。品牌應(yīng)展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能來制作內(nèi)容。

（二）勇于嘗試。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率與病毒式傳播的幾率相當(dāng)。品牌可以嘗試那些在其他平臺如Facebook或Instagram上絕不會冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

（三）積極參與互動。在社交媒體活動中，參與度至關(guān)重要。在TikTok上尤其如此，品牌應(yīng)盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動。

與任何社交媒體平臺一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶的注意。前提是發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合受眾的口味。

（編譯/XX文社李華）