根據(jù)調(diào)查，外國消費(fèi)者傾向于通過社交媒體了解企業(yè)或品牌，特別是通過Tiktok這一短視頻平臺。Tiktok如今已成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并易于實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。以下是關(guān)于Tiktok推廣品牌的幾點(diǎn)分析和建議。

一、建立Tiktok企業(yè)賬號

在Tiktok上建立企業(yè)賬號，是構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間信任和善意的重要步驟，為后續(xù)的營銷活動打下基石。

形象塑造至關(guān)重要。開啟Tiktok賬戶主頁后，應(yīng)充分利用窗口功能縮短交易路徑，改善電子商務(wù)場景。若TiktokShop暫未開放，可將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接置于主頁，引流至品牌平臺，以增加品牌曝光機(jī)會。賬戶主頁可展示三個最具代表性的視頻，如最高贊視頻、最受歡迎視頻或與紅人合作的視頻，以彰顯品牌形象。

市場洞察不可忽視。企業(yè)可通過Tiktok發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動，并借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時觀察數(shù)據(jù)，以進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

優(yōu)化用戶服務(wù)。除在主頁添加官方網(wǎng)站鏈接外，還應(yīng)提供聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置等，以便用戶咨詢和聯(lián)系。高效、高質(zhì)量的服務(wù)是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

商業(yè)轉(zhuǎn)化是最終目標(biāo)。借助Tiktok的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營銷投資將逐漸積累，形成粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、利用Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有著情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。與中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高曝光率，覆蓋目標(biāo)群體。通過與更多網(wǎng)紅的合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以樹立品牌信譽(yù)，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品受到很多人使用和認(rèn)可。

要注意結(jié)合不同KOL的特點(diǎn)發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告投放

廣告是推廣品牌的重要手段。在Tiktok上做廣告時，需注意不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。廣告應(yīng)基于本地化的思維方式制作，以讓觀眾理解。優(yōu)秀的廣告應(yīng)能事半功倍，除了注重創(chuàng)意外，還需考慮本地化因素。

四、適合TikTok紅人營銷的品牌類型

在進(jìn)行TikTok推廣之前，需了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營銷?？蛦蝺r較低、娛樂性強(qiáng)、功能簡單以及新奇特的產(chǎn)品在TikTok上可能有更好的推廣效果。特別是對于年輕消費(fèi)者群體，這些產(chǎn)品更容易引起他們的關(guān)注和購買欲望。

玩轉(zhuǎn)TikTok紅人營銷

TikTok推廣策略豐富多彩，如同在YouTube、Instagram等社交媒體平臺上的推廣方式一樣，TikTok也有多種營銷方式讓人眼前一亮。

一、口播推廣

這是一種直接而簡單的推廣方式。紅人會在視頻中直接插入產(chǎn)品廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。

二、開箱測評

開箱測評是TikTok上常見的內(nèi)容形式。紅人會展示產(chǎn)品并給出評價，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。與普通買家拍攝的視頻相比，TikTok紅人的開箱測評視頻更具趣味性和創(chuàng)意，從而吸引更多觀眾。

三、生活vlog

通過生活vlog推廣產(chǎn)品是一種自然的方式。紅人在分享生活日常時，可以巧妙地將產(chǎn)品融入視頻中，這樣觀眾更容易被吸引。例如，如果要推廣的產(chǎn)品是電動牙刷，紅人可以在拍攝一天的生活視頻時，在洗漱環(huán)節(jié)使用這款電動牙刷，展示品牌效果。

四、劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作劇情或小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅能讓產(chǎn)品獲得曝光，還能引起觀眾的共鳴，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。但這需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們在篩選紅人時需要關(guān)注他們以往的作品質(zhì)量，并與他們及時溝通確認(rèn)劇本細(xì)節(jié)。

如何篩選合適的TikTok紅人？

在篩選TikTok紅人時，我們需要從多個維度分析紅人的質(zhì)量，判斷他們是否適合參與某個推廣活動。與其他社交媒體平臺不同，TikTok的算法采用去中心化機(jī)制，更關(guān)注視頻質(zhì)量，因此我們需要關(guān)注以下幾個維度：

1. 視頻內(nèi)容類型：了解紅人的視頻內(nèi)容類型，根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。例如，推廣寵物用品時，選擇分享寵物有趣日常的寵物博主。

2. 視頻播放量：相比粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能反映紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：TikTok上年輕用戶較多，富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易走紅。如果紅人曾創(chuàng)作過創(chuàng)意視頻，與他們合作可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

對于TikTok紅人營銷，我們可以考慮通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

TikTok即抖音短視頻的國際版本，是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。TikTok的玩法簡單有趣，利用人工智能推薦算法為全球用戶提供個性化短視頻。TikTok也與眾多合作伙伴展開了戰(zhàn)略合作，如蘋果、環(huán)球音樂集團(tuán)等，這證明了TikTok營銷的巨大潛力。

通過了解紅人的視頻內(nèi)容、播放量和創(chuàng)新性等多個維度，我們可以更好地篩選合適的TikTok紅人進(jìn)行營銷合作。而虹雀KOL平臺則為我們提供了便捷的合作渠道，幫助跨境品牌賣家快速找到適合的網(wǎng)紅，實(shí)現(xiàn)更有效的營銷。