抖音TikTok是一個(gè)全球性的社交媒體平臺(tái)，用戶可在此制作并分享短視頻。其起源雖為中國(guó)大陸的抖音，但經(jīng)過一系列的變革與拓展，現(xiàn)已成為全球范圍內(nèi)的熱門應(yīng)用。

一、平臺(tái)概述

抖音TikTok為用戶提供了一個(gè)極富創(chuàng)意的舞臺(tái)。多數(shù)視頻都伴有音樂，用戶可隨音樂舞蹈、對(duì)口型假唱或利用音樂作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以輕松錄制并上傳最長(zhǎng)達(dá)15秒或循環(huán)播放30秒的視頻。如同其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)，只有具備才華與創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

二、用戶群體

抖音TikTok的用戶群增長(zhǎng)迅速，雖然不及Instagram龐大，但在美國(guó)等地的獨(dú)立訪客數(shù)量已顯著增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，且女性用戶數(shù)量多于男性。這一用戶結(jié)構(gòu)使得該平臺(tái)成為針對(duì)年輕一代市場(chǎng)品牌的理想推廣渠道。

三、投資價(jià)值

TikTok的強(qiáng)大影響力與用戶基礎(chǔ)使其成為值得投資的社交媒體平臺(tái)。廣告商可通過此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高參與度與高轉(zhuǎn)化率，尤其是零售與電子商務(wù)品牌。TikTok的廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），為品牌與收入目標(biāo)之間搭建了橋梁。

四、廣告類型及特點(diǎn)

TikTok提供了多種廣告類型，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)及其加長(zhǎng)版、Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)與定位策略。例如，競(jìng)價(jià)廣告可無縫融入用戶的視頻流，不打擾用戶且靈活多變；品牌接管則以高曝光度吸引用戶，但成本較高，每日僅有一個(gè)廣告商可利用此廣告類型。

五、如何有效利用TikTok廣告

為有效利用TikTok進(jìn)行廣告推廣，品牌需深入研究平臺(tái)特性與用戶喜好，創(chuàng)造輕松、古怪且與品牌相關(guān)的內(nèi)容。減輕壓力、嘗試冒險(xiǎn)、積極參與是與TikTok用戶互動(dòng)的關(guān)鍵。應(yīng)選擇合適的廣告形式與目標(biāo)受眾，確保廣告內(nèi)容符合受眾口味，提高廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

六、小游戲推廣策略

為在TikTok上推廣小游戲，可采取以下策略：一是利用平臺(tái)的廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放；二是通過直播功能，邀請(qǐng)明星或網(wǎng)紅進(jìn)行游戲直播，提高游戲的知名度和玩家參與度；三是設(shè)計(jì)有趣的游戲挑戰(zhàn)，利用TikTok的挑戰(zhàn)功能吸引用戶參與和分享。

抖音TikTok以其獨(dú)特的用戶群體與強(qiáng)大的影響力成為了一個(gè)不可忽視的社交媒體平臺(tái)。無論是品牌還是小游戲開發(fā)者，都應(yīng)深入研究該平臺(tái)的特性與用戶喜好，制定有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。

4. 鼓勵(lì)用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作，擴(kuò)大游戲曝光與口碑

為了增強(qiáng)游戲的傳播力度和用戶互動(dòng)，TikTok提供了UGC（用戶生成內(nèi)容）功能。這一功能鼓勵(lì)用戶分享自己的游戲體驗(yàn)和心得，不僅可以增加游戲的曝光量，還能通過用戶的真實(shí)反饋建立良好的口碑。

5. 建立游戲社群，加強(qiáng)用戶黏性和忠誠度

TikTok的社群功能為游戲廠商提供了一個(gè)與用戶互動(dòng)交流的平臺(tái)。通過建立游戲社群，廠商可以及時(shí)了解用戶的反饋，與用戶建立更緊密的聯(lián)系，從而提高用戶的黏性和忠誠度。

二、TikTok的企業(yè)品牌營(yíng)銷價(jià)值

據(jù)調(diào)查顯示，許多外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌信息。對(duì)于TikTok這樣的短視頻平臺(tái)，其正成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。明星、網(wǎng)紅、KOL等的影響力使得品牌更容易通過他們與用戶建立情感聯(lián)系。

三、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建品牌經(jīng)營(yíng)陣地

1. 形象塑造：

對(duì)于海外品牌來說，注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)是建立品牌形象的第一步。通過完善企業(yè)主頁，包括開啟窗口功能等，可以縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)體驗(yàn)。將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，可以引導(dǎo)用戶訪問品牌平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。

2. 市場(chǎng)洞察與服務(wù)：

企業(yè)可以通過TikTok發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，包括信息、視頻、圖片、直播等。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，企業(yè)可以實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。提供高效、高質(zhì)量的客戶服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵。

3. 商業(yè)轉(zhuǎn)化與粉絲運(yùn)營(yíng)：

TikTok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者可以通過積累粉絲和打造忠實(shí)客戶群體，進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。借助粉絲的力量，品牌可以實(shí)現(xiàn)更高效的傳播和銷售。

四、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷提升品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷是TikTok上的一種重要營(yíng)銷方式。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將品牌或產(chǎn)品信息傳達(dá)給更多潛在消費(fèi)者。調(diào)查顯示，全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性，并開始在TikTok上尋找合作機(jī)會(huì)。

對(duì)于初期的品牌推廣，選擇符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅進(jìn)行合作是一個(gè)不錯(cuò)的策略。這些網(wǎng)紅可以幫助品牌擴(kuò)大曝光率，覆蓋更廣泛的利益群體。隨著品牌的進(jìn)一步發(fā)展，可以逐步與更多粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過他們的信任認(rèn)可樹立品牌形象。

五、TikTok廣告與社交媒體營(yíng)銷的結(jié)合

廣告是TikTok上不可或缺的營(yíng)銷手段。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向，因此廣告需要基于本地化的思維方式進(jìn)行制作。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該能夠事半功倍地傳達(dá)品牌信息并吸引觀眾。

將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放是一個(gè)有效的策略。這樣可以形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略從而提高品牌的知名度和影響力。

六、總結(jié)與展望

最后作為海外企業(yè)發(fā)展的重要途徑之一TikTok已經(jīng)成為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵平臺(tái)。通過鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作企業(yè)可以不斷提升品牌的知名度和影響力。我們有理由相信TikTok將在未來成為中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要陣地之一。