文/大娛樂(lè)家

今年，TikTok在全球范圍內(nèi)的風(fēng)頭可謂是無(wú)與倫比。

據(jù)CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺(tái)在2021年成為了世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了長(zhǎng)期領(lǐng)先的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)走高，至今一直保持在領(lǐng)先地位。

這種持續(xù)受到用戶熱捧的狀態(tài)，也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了借鑒抖音的路徑進(jìn)行直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長(zhǎng)速度方面，作為后來(lái)者的TikTok仍有巨大潛力，在搜索引擎到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域都已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok四面樹敵的狀況也帶來(lái)了一絲隱憂。利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了保持增長(zhǎng)，TikTok已經(jīng)走出了移動(dòng)端，將目光投向了游戲直播。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播功能成為主打。這既是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)直播變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化也是TikTok的重要目標(biāo)。畢竟，用戶增長(zhǎng)只是基礎(chǔ)，合理的商業(yè)化策略才是關(guān)鍵。

對(duì)于美國(guó)用戶而言，在線直播早期幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。隨著JustChatting等生活類直播頻道的興起，這一局面正在發(fā)生改變。

根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，盡管移動(dòng)端用戶增長(zhǎng)迅速，但歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。TikTok不僅想將PC端做成APP的放大版本，還推出了專屬的游戲直播應(yīng)用TikTokLiveStudio。這款應(yīng)用可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。

此前，有些用戶會(huì)使用第三方軟件進(jìn)行桌面設(shè)備向TikTok的直播，但功能受限。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能會(huì)改變這一局面，為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來(lái)更多種類。TikTok的動(dòng)作也驗(yàn)證了歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播的趨勢(shì)，或許能在游戲直播方面進(jìn)行拓展。

除了游戲直播，TikTok還涉足了外賣業(yè)務(wù)。TikTok的崛起開(kāi)始從線上逐漸滲透到線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力日益增強(qiáng)，許多食譜在平臺(tái)上走紅。針對(duì)這一現(xiàn)象，TikTok開(kāi)始嘗試通過(guò)熱門食譜內(nèi)容為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一條相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送。除此之外，TikTok還表示將利用TikTokKitchen的利潤(rùn)來(lái)支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯是一回事，通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是另一回事，其成效還有待觀察。

TikTok的迅速擴(kuò)張與其平臺(tái)能力息息相關(guān)，值得注意的是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從廣受歡迎的搜索引擎，如Google，徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅影響著游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)？一份來(lái)自分析公司AppAnnie的近期報(bào)告揭示：“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶時(shí)間時(shí)，它自然會(huì)嘗試向用戶推銷任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok此前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提升了TikTok的銷售。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式，可以自主創(chuàng)建廣告融入用戶的時(shí)間線，或通過(guò)支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌擁有自己賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么其潛在廣告收入將是巨大的。TikTok面臨的問(wèn)題是青少年不良內(nèi)容以及地緣政治因素等不容忽視的問(wèn)題。同時(shí)一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域逐漸變得具有主導(dǎo)地位，它可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。此外在選擇個(gè)人獨(dú)享節(jié)點(diǎn)進(jìn)行跨境運(yùn)營(yíng)TikTok時(shí)穩(wěn)定性與可靠性速度與響應(yīng)隱私與安全性以及自定義配置等因素也需要謹(jǐn)慎考慮自建服務(wù)器來(lái)實(shí)現(xiàn)真正的獨(dú)享節(jié)點(diǎn)是一種可行的解決方案。

另外了解海外TikTok（簡(jiǎn)稱TK）的基礎(chǔ)認(rèn)知也是非常重要的。TK是字節(jié)跳動(dòng)推出的海外版抖音已經(jīng)覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家支持75種語(yǔ)言。自2017年上線以來(lái)下載量突破30億次月活躍用戶超過(guò)8.5億。與抖音相比TK處于發(fā)展階段具有藍(lán)海紅利期的特點(diǎn)審核機(jī)制相對(duì)寬松競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者數(shù)量在TK上相對(duì)較少這為創(chuàng)作者提供了更多的機(jī)會(huì)。同時(shí)TK的電商布局僅一年多但發(fā)展速度可觀用戶群體年輕化興趣廣泛成為未來(lái)的消費(fèi)主力軍。選擇TK進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和電商布局的原因在于其巨大的流量和興趣電商模式下即使轉(zhuǎn)化率較低也能產(chǎn)生可觀的收入。關(guān)于TK的下載步驟也需要了解包括硬件和軟件準(zhǔn)備環(huán)境設(shè)置以及下載流程等。注冊(cè)與實(shí)操過(guò)程中也需要注意一些細(xì)節(jié)如拔卡、設(shè)置語(yǔ)言和地區(qū)等。

《TK操作及變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)分享》

四、TK實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

在TK操作中，我們積累了一些寶貴的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。其中，針對(duì)0播低播問(wèn)題，我們采用了千兆路由器與軟路由設(shè)備的組合方案，有效解決了這一問(wèn)題。

五、TK變現(xiàn)渠道詳解

1.創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃：要求粉絲數(shù)達(dá)到1萬(wàn)，連續(xù)30天視頻播放量破萬(wàn)，但當(dāng)前紅利期已過(guò)。

2.網(wǎng)紅營(yíng)銷：當(dāng)你的賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到百萬(wàn)，連續(xù)30天點(diǎn)贊數(shù)破百萬(wàn)時(shí)，你將有機(jī)會(huì)接到各類廣告合作。

3.小程序推廣策略：當(dāng)你的賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到一定基數(shù)，且連續(xù)30天點(diǎn)贊數(shù)破三十萬(wàn)時(shí)，可以通過(guò)主頁(yè)鏈接引導(dǎo)流量，推廣小程序。

4.私域流量構(gòu)建：通過(guò)發(fā)布垂直領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值轉(zhuǎn)化。

5.TK直播互動(dòng)打賞：即使粉絲數(shù)只有一千，也可以通過(guò)開(kāi)啟直播與粉絲互動(dòng)，獲取打賞，但需注意，直播打賞的變現(xiàn)效率相對(duì)較低。

6.TK電商運(yùn)營(yíng)：利用TK Shop功能，進(jìn)行電商操作，可以快速推動(dòng)GMV增長(zhǎng)。

六、TK相關(guān)衍生服務(wù)

隨著TK的不斷發(fā)展，其周邊衍生服務(wù)也日益豐富。如獨(dú)立站建設(shè)服務(wù)、海外服務(wù)器租用以及各種實(shí)用工具的開(kāi)發(fā)等，都將為TK用戶帶來(lái)更大的便利。