01. TikTok官網(wǎng)

網(wǎng)址：

此入口為您提供注冊賬號、發(fā)布視頻及了解官方規(guī)則的機(jī)會，是抖音海外版的官方網(wǎng)站。

02. TikTok創(chuàng)作者市場

網(wǎng)址：creatormarketplace....

探索國際版的星圖服務(wù)，與明星合作，尋找適合您品牌和產(chǎn)品的TikTok人才。

03. TikTok商務(wù)中心

網(wǎng)址：business.

登錄此中心，管理和優(yōu)化您的TikTok賬號，實(shí)現(xiàn)海外營銷策略。

04. TikTok廣告平臺

網(wǎng)址：/business/

開設(shè)TikTok Business賬號，啟動廣告投放，提升品牌影響力。

05. TikTok英國跨境貿(mào)易入駐

網(wǎng)址：seller.

非英國賣家注冊小店，拓展國際業(yè)務(wù)，開啟全球化貿(mào)易之旅。

06. TikTok英國本土店入駐

網(wǎng)址：seller-uk.

英國本土店，連接歐洲市場，預(yù)計(jì)2022年將實(shí)現(xiàn)驚人增長。

07. TikTok印尼小店入駐

網(wǎng)址：seller-id.

東南亞首家小店，發(fā)展勢頭良好，許多TikTok玩家通過直播實(shí)現(xiàn)盈利。

08. TikTok泰國站店入駐

網(wǎng)址：seller-th./

泰國作為跨境電商大國，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和電商市場快速發(fā)展，不容錯過。

09. TikTok越南小店入駐

網(wǎng)址：seller-vn./

越南擁有約2000萬活躍用戶，快速增長的市場潛力，通過直播吸引用戶。

10. TikTok馬來西亞站設(shè)在一家小店

網(wǎng)址：seller-my./

馬來西亞擁有高移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)普及率，商業(yè)潛力巨大，是拓展業(yè)務(wù)的好機(jī)會。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

2.中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教代表制佛教活動、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教活動國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。東南亞市場與基礎(chǔ)設(shè)施概覽

相較于歐美等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)的市場，東南亞的許多發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍存在明顯不足，這給物流帶來了不小的壓力。

二、政策變動對跨境電商的影響

跨境電商涉及多個國家與地區(qū)的交易往來，因此極易受到不可預(yù)見的政策變動影響。這些變動可能涉及跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)國家的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍以及匯率政策等方面。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

針對東南亞各國的營銷活動，了解并抓住各民族的節(jié)日重點(diǎn)至關(guān)重要。除了國慶日和紀(jì)念日，還有許多其他節(jié)日值得關(guān)注，如：

一月份：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)等多個節(jié)日齊聚。

二月份：除了常規(guī)節(jié)日，還有各國的佛教節(jié)日和國慶日。

三月份至十二月份：每個月都有多個節(jié)日，涵蓋了宗教、文化、國家獨(dú)立日等多個方面。在這些節(jié)日中，人們會進(jìn)行不同的慶?；顒?，因此是進(jìn)行營銷活動的黃金時期。

四、東南亞市場分析及其選品策略

東南亞市場的購買力相較于歐美日略低，因此在選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉且性價比高的日用品。熱賣商品的價格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。從具體品類來看，3C產(chǎn)品、美妝個護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是考慮到當(dāng)?shù)匚幕妥诮塘?xí)慣，如地區(qū)的女士蓋頭等傳統(tǒng)用品在市場上有著較大需求。小型家電、易消耗品以及低客單價的化妝品等也是受歡迎的商品。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷量較好。

五、TikTok全球小店入駐指南

TikTok作為跨境店平臺，只需擁有中國的營業(yè)執(zhí)照或個體商戶資質(zhì)即可完成注冊。在申請入駐時，需要提供其他主流跨境電商平臺的后臺資質(zhì)作為驗(yàn)證。擁有一個TikTok賬號并確保賬號持有者年齡大于18歲、發(fā)布一定數(shù)量的視頻并積累一定贊數(shù)是必要的條件。TikTok小店主要有三種類型，分別是本土小店、跨境小店和TikTok達(dá)人購物車。對于鋪貨工具的選擇，一款合適的ERP系統(tǒng)是不錯的選擇。

六、結(jié)語與后續(xù)建議

以上就是關(guān)于東南亞市場的分析和選品策略的總結(jié)。若想深入了解東南亞細(xì)分市場的更多信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。TikTok全球小店的入駐條件和運(yùn)營策略也是值得關(guān)注的內(nèi)容。

還需注意的是，在跨境電商領(lǐng)域，不斷變化的政策和市場環(huán)境要求我們保持高度的敏感性和適應(yīng)性。建議各位賣家密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整策略，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。