TikTok并不完全屬于中國。盡管TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)是一家中國公司，但TikTok作為一個(gè)獨(dú)立的品牌，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)運(yùn)營，并擁有自己的管理團(tuán)隊(duì)和總部。它的服務(wù)器和用戶數(shù)據(jù)也分布在美國和其他國家，而非僅在中國境內(nèi)。

具體來說，TikTok是字節(jié)跳動(dòng)公司推出的一款面向全球市場的短視頻應(yīng)用。雖然它起源于中國，并且在中國的版本被稱為“抖音”，但TikTok已經(jīng)演變成為一個(gè)在全球范圍內(nèi)廣受歡迎的平臺(tái)。為了迎合不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)和市場需求，TikTok在內(nèi)容、功能和運(yùn)營策略上進(jìn)行了相應(yīng)的本地化調(diào)整。

在組織架構(gòu)方面，TikTok擁有自己獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)處理日常運(yùn)營、內(nèi)容審核、用戶服務(wù)等方面的事務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員來自全球各地，擁有多元化的背景和專長，確保TikTok能在全球范圍內(nèi)提供高質(zhì)量的服務(wù)。

為了確保用戶數(shù)據(jù)的安全和隱私，TikTok的服務(wù)器分布在多個(gè)國家和地區(qū)，包括美國、新加坡等。這些服務(wù)器不僅用于存儲(chǔ)用戶數(shù)據(jù)，還負(fù)責(zé)處理用戶的請求和提供相應(yīng)的服務(wù)。這種分布式的架構(gòu)使TikTok能夠更好地應(yīng)對(duì)全球范圍內(nèi)的流量波動(dòng)和用戶需求。

雖然TikTok的母公司是中國公司，但TikTok本身已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的全球品牌，擁有獨(dú)特的管理團(tuán)隊(duì)、總部和服務(wù)器架構(gòu)。我們不能簡單地將TikTok歸為中國所有，而應(yīng)認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)在全球范圍內(nèi)運(yùn)營的獨(dú)立實(shí)體。

以日本市場為例，TikTok（抖音）在該市場比其他國家更為火熱。這是因?yàn)槎兑艉Ｍ獍孀畛踔辉谌毡驹O(shè)立了本地化團(tuán)隊(duì)，致力于本土化運(yùn)營。團(tuán)隊(duì)結(jié)合日本文化和本土化的玩法，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感。自2017年8月正式登陸日本以來，TikTok通過分享流行音樂或舞蹈視頻迅速躥紅。

當(dāng)時(shí)，日本數(shù)據(jù)分析顯示，越來越多的年輕人知曉或使用TikTok。隨著其在日本的活躍用戶數(shù)不斷增長，TikTok已成為日本五大社交媒體之一。

近期有報(bào)道稱日本計(jì)劃禁止抖音等中國企業(yè)提供的APP。自民黨議員聯(lián)盟正在討論如何禁止這些中國APP和軟件，并計(jì)劃在今年9月正式向日本提交相關(guān)要求案。該議案包括禁止在日本國內(nèi)使用抖音、微信等中國APP和軟件，修改相關(guān)法律以允許對(duì)違反規(guī)定的企業(yè)實(shí)行入門搜查，以及情報(bào)機(jī)關(guān)對(duì)相關(guān)企業(yè)和人士實(shí)施偵察調(diào)查。

對(duì)于品牌來說，如何利用TikTok進(jìn)行推廣至關(guān)重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。對(duì)于企業(yè)/品牌來說，通過TikTok傳達(dá)品牌理念、了解海外消費(fèi)者需求、積極影響目標(biāo)群體、增強(qiáng)品牌影響力尤為關(guān)鍵。

為了有效推廣品牌，企業(yè)可以采取以下措施：注冊TikTok企業(yè)賬號(hào)，建立閉環(huán)經(jīng)營陣地；借助TikTok網(wǎng)紅營銷，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系；通過中長尾網(wǎng)紅合作擴(kuò)大品牌知名度，增加曝光率，覆蓋更多目標(biāo)群體。通過這些方式，品牌可以利用TikTok這個(gè)新興交通平臺(tái)實(shí)現(xiàn)有效的營銷推廣。有些人可能會(huì)問，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。

曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告

起訴和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營銷效果。

廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。

優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。

品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營銷策略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。