#### 優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：

- 東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶(hù)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。

- 電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

- 東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：

- 中國(guó)已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國(guó)，擁有門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。

- 全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品，絕大多數(shù)都由中國(guó)廠(chǎng)家生產(chǎn)供應(yīng)。

- 中國(guó)廠(chǎng)家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面比國(guó)外廠(chǎng)家更具競(jìng)爭(zhēng)力。

#### 劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：

- 東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大。

- 緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國(guó)家，中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高：

- 東南亞地區(qū)以教、佛教或?yàn)橹鳎鲊?guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同。

- 經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定的偏差。

#### 機(jī)會(huì)分析

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：

- 東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍(lán)海。

- 2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：

- 國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。

- 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。

- 東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)。

#### 威脅分析

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：

- 東南亞的發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。

- 交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：

- 跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等可能發(fā)生變化。

- 各國(guó)匯率政策也可能影響跨境電商業(yè)務(wù)。

### 東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

- 一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日。

- 二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日。

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)。

- 四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)。

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日。

- 六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰。

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年。

- 八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日。

- 九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)。

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)。

- 十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)。

- 十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日。

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類(lèi)：低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線(xiàn)、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷(xiāo)。

•食品類(lèi)：口味重的調(diào)味料、速食產(chǎn)品和零食在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。針對(duì)此情況，對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析，結(jié)合我觀察到的現(xiàn)象，特此分享一些基于市場(chǎng)選擇策略的建議。對(duì)于有意進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的指南。對(duì)東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我的分享或與我聯(lián)系！本文專(zhuān)注于探討TikTok在東南亞市場(chǎng)的布局策略和直播環(huán)境。在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的四個(gè)核心區(qū)域是歐美、東南亞、華人市場(chǎng)以及小語(yǔ)種發(fā)達(dá)地區(qū)。東南亞市場(chǎng)以印尼、新加坡和菲律賓為主，但需要注意不同地區(qū)的開(kāi)放程度和店鋪類(lèi)型差異。本土店鋪更適合當(dāng)?shù)刭u(mài)家經(jīng)營(yíng)，跨境店鋪則需要滿(mǎn)足特定的營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求。在考慮進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)，位置因素和盈利目標(biāo)是我們不可忽視的關(guān)鍵因素。由于東南亞除新加坡外的市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較弱，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在此方面的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。即使有些地區(qū)如泰國(guó)人力成本低廉，人才供應(yīng)受限也可能影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。相較之下，歐美市場(chǎng)因其人才豐富和低成本優(yōu)勢(shì)而更受關(guān)注，同時(shí)流量能力和供應(yīng)鏈深度也是決定成功的關(guān)鍵。對(duì)于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)因其豐富的案例和易于對(duì)標(biāo)的特點(diǎn)可能是一個(gè)理想的選擇。TikTok作為一種覆蓋廣泛的社交軟件，其獨(dú)特的界面和機(jī)制已經(jīng)吸引了大批海外粉絲的關(guān)注。它的魅力不僅在于展示個(gè)人才藝或興趣愛(ài)好的社交平臺(tái)特性，還在于分享故事和知識(shí)的力量。許多人在這個(gè)平臺(tái)上分享愛(ài)情故事、美食烹飪等知識(shí)內(nèi)容。正是這樣的平臺(tái)讓全球各地的人們獲得了緊密的聯(lián)系，并成為了一個(gè)集結(jié)大量年輕活力的場(chǎng)所。要在TikTok上取得成功，需要考慮市場(chǎng)特性和自身定位，并具備相應(yīng)的資源和策略。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，理解TikTok的獨(dú)特魅力并找到適合自己的方向至關(guān)重要。特別是在小黃車(chē)尚未完全開(kāi)放的情況下，創(chuàng)業(yè)者需要更加審慎地評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。