2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)正式開放了越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)的跨境業(yè)務(wù)。對(duì)于已經(jīng)入駐的英國(guó)商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次申請(qǐng)入駐，只需在平臺(tái)后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)升級(jí)，即可開啟新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于那些未曾涉足東南亞市場(chǎng)的商家而言，了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境顯得尤為重要。

一、東南亞市場(chǎng)的綜合分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）

1. 電商平臺(tái)逐步完善。東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的本土電商平臺(tái)，以及如Amazon、eBay和AliExpress等國(guó)際電商平臺(tái)，為商家提供了多樣化的銷售渠道。該區(qū)域的電商滲透率仍然較低，意味著有巨大的增長(zhǎng)空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。中國(guó)憑借其完善的工業(yè)體系和制造業(yè)實(shí)力，為東南亞市場(chǎng)提供了豐富的貨源和物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異。東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景多樣，這給商家?guī)?lái)了市場(chǎng)進(jìn)入的挑戰(zhàn)。特別是中高端商品在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家可能面臨較大的市場(chǎng)開拓難度。

2. 文化差異造成的市場(chǎng)壁壘。東南亞宗教和文化差異大，這導(dǎo)致消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)商家存在差異，需要商家準(zhǔn)確把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

機(jī)會(huì)展示（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求擴(kuò)大。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，特別是在后，跨境電商新藍(lán)海市場(chǎng)潛力巨大。

2. 政策扶持。國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有利條件。

威脅剖析（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞部分地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，尤其是交通方面的不便可能會(huì)對(duì)物流造成壓力。

2. 政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚躺婕岸鄠€(gè)國(guó)家和地區(qū)的政策變化，包括但不限于電商平臺(tái)管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等，這都給商家?guī)?lái)了不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

二、東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略建議

針對(duì)東南亞各國(guó)的節(jié)日和市場(chǎng)特點(diǎn)，商家應(yīng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)不同國(guó)家的國(guó)慶日、紀(jì)念日以及各種宗教節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，可以事半功倍地提升銷售業(yè)績(jī)。

三、選品策略及案例

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格大多在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。具體選品方向可包括：

1. 3C類產(chǎn)品：手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等在東南亞有較大需求。

2. 家居日用品：小型家電、低客單價(jià)的日常用品和易消耗品如紙巾、口罩等在東南亞銷量可觀。

3. 美妝護(hù)膚品類：防曬霜、唇膏等在氣候炎熱的東南亞地區(qū)全年都有較大需求。

食品市場(chǎng)趨勢(shì)觀察：重口味調(diào)味料、速食品以及零食銷量穩(wěn)步上升。

近期，基于東南亞市場(chǎng)的深入分析和觀察，我們?yōu)楦魑毁u家總結(jié)了入場(chǎng)建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。

近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社媒平臺(tái)中脫穎而出，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超15億。

隨著TikTok流量的不斷增加，眾多出海品牌和賣家開始關(guān)注這一平臺(tái)，希望抓住TikTok流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。今天，我們來(lái)聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營(yíng)銷。那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷呢？

在選擇適合TikTok推廣的產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)首先考慮產(chǎn)品的類型和特點(diǎn)。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下類型的產(chǎn)品可能更適合在TikTok進(jìn)行推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，年輕人群占比較高，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購(gòu)買。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看有趣、娛樂(lè)性的視頻內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等服務(wù)可能效果更好。

3. 功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已延長(zhǎng)至10分鐘，但短視頻仍是主流，因此功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品更容易在短暫的視頻中獲得關(guān)注。這些產(chǎn)品可以包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品等。

4. 新奇、特別的產(chǎn)品：TikTok用戶群體年輕、充滿好奇心，新奇、特別的產(chǎn)品更容易吸引他們的關(guān)注。

在TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法可供選擇。其中包括口播、開箱測(cè)評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購(gòu)買產(chǎn)品。開箱測(cè)評(píng)則通過(guò)展示和評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則以自然的方式融入產(chǎn)品推廣，讓產(chǎn)品在日常生活中出現(xiàn)，增加觀眾的認(rèn)同感。劇情/小品則通過(guò)故事情節(jié)來(lái)展示產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

在選擇TikTok紅人時(shí)，我們需要從多個(gè)維度分析紅人質(zhì)量，判斷其是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。這些維度包括視頻內(nèi)容類型、播放量以及視頻的創(chuàng)新性等。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。我們還應(yīng)關(guān)注紅人的視頻播放量和創(chuàng)新性，以評(píng)估其流量和創(chuàng)作能力。

為了更好地開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，各位賣家可以考慮通過(guò)虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來(lái)尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

今年六月，TikTok先于抖音推出了PC端及隨后的電視大屏版。相對(duì)于在電腦桌面和電視上觀看短視頻，其實(shí)“直播”才是主打功能。

TikTok之所以這么做，一方面是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。直播也是其實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的重要手段。畢竟，只有用戶增長(zhǎng)而沒(méi)有合理的商業(yè)化策略，不斷增長(zhǎng)的用戶量只會(huì)成為甜蜜的負(fù)擔(dān)，給字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)虧損。

對(duì)于美國(guó)用戶而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch是最早上線的直播平臺(tái)，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。在近幾年，如JustChatting等生活類直播頻道才開始被用戶廣泛接受。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量來(lái)源中，仍有較大一部分來(lái)自于移動(dòng)端。想要在移動(dòng)端增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后繼續(xù)吸引用戶注意力，轉(zhuǎn)向桌面端和電視端已成為必然趨勢(shì)。TikTok不僅想將PC端做成APP放大版本，其專屬的游戲直播應(yīng)用也已經(jīng)開始露面。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應(yīng)用正在歐美市場(chǎng)的少數(shù)用戶中進(jìn)行測(cè)試。這一平臺(tái)的發(fā)布標(biāo)志著TikTok直播策略的重大變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動(dòng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，表示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。

此前，有些用戶會(huì)使用第三方軟件如Streamlabs從桌面設(shè)備進(jìn)行TikTok直播，但這功能有很大的限制。還有一些教程使用第三方服務(wù)如Loola.tv將TikTok與OBS等直播程序連接使用，但這些方法在使用體驗(yàn)上顯然有所折扣。如果TikTok正式推出LiveStudio的測(cè)試版或正式版，桌面游戲直播將為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來(lái)更多種類。歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播的趨勢(shì)明顯，TikTok可能依靠多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展。除了游戲直播外，TikTok還涉足電商和外賣業(yè)務(wù)等。盡管其具體路徑尚不明確或TikTok將如何應(yīng)對(duì)還需進(jìn)一步觀察或公布具體信息但目前可以確認(rèn)的是歐美用戶在線上購(gòu)物或線上餐飲的需求確實(shí)已經(jīng)延伸到了社交媒體平臺(tái)上未來(lái)或能從中窺見新的商業(yè)模式和發(fā)展方向同時(shí)TikTok也通過(guò)支持網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)拓展其業(yè)務(wù)鏈條并取得了顯著成效這種四面出擊的策略與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密不可分其成效如何還有待觀察未來(lái)TikTok是否能成為新一代年輕用戶的日常搜索平臺(tái)就像亞馬遜成為網(wǎng)購(gòu)商品的搜索平臺(tái)一樣這將不僅僅對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響也對(duì)未來(lái)的社交和商業(yè)模式帶來(lái)新的啟示距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商的距離仍有待揭曉。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂(lè)內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒(méi)有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。