本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的整個(gè)流程，為流程中的每一步提供詳細(xì)的說明，并根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，為數(shù)據(jù)指標(biāo)提供建議，以幫助您更高效地與達(dá)人建立聯(lián)系并進(jìn)行合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的策略尋找合適的達(dá)人。明確合作目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。合作目標(biāo)可以分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在消費(fèi)者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括但不限定于以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品、購(gòu)物節(jié)等大型促銷活動(dòng)。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI，通常預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

達(dá)人篩選可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達(dá)人廣場(chǎng)主頁上自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：可以作為判斷達(dá)人影響力的重要指標(biāo)。您可以根據(jù)商品需要，篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。這些數(shù)據(jù)可以幫助您判斷達(dá)人的受眾群體是否與您的商品目標(biāo)群體匹配。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，都在考量范圍之內(nèi)。我們還在建設(shè)更多的指標(biāo)，以幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立與達(dá)人的聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，您可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。建議您在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。避免一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示您的優(yōu)質(zhì)商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。未來，我們還將上線新的工具，實(shí)現(xiàn)在TikTok端內(nèi)與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：一是通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃；二是直接在意向達(dá)人的主頁發(fā)送定向計(jì)劃。

商品秒殺規(guī)則與活動(dòng)設(shè)置

一、秒殺價(jià)格規(guī)定

在過去的30天內(nèi)，有訂單記錄的商品，其秒殺價(jià)格必須低于或等于用戶在該時(shí)間段內(nèi)除秒殺訂單外的所有訂單支付的最低價(jià)格（不包括運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)和其他任何TikTok提供的折扣）。對(duì)于無訂單歷史記錄的商品，其秒殺價(jià)必須低于原零售價(jià)格。

二、其他限制條件

每個(gè)商品只能在一個(gè)秒殺活動(dòng)中出現(xiàn)。秒殺活動(dòng)在所有商家的營(yíng)銷活動(dòng)中擁有最高優(yōu)先權(quán)。如果同一商品同時(shí)設(shè)置了秒殺活動(dòng)和折扣促銷，那么在買家端只會(huì)展示秒殺價(jià)格。

三、活動(dòng)設(shè)置步驟

步驟三：填寫基本信息

您需要完成以下信息的填寫：

1. 活動(dòng)名稱；

2. 活動(dòng)時(shí)間段（請(qǐng)注意使用當(dāng)?shù)貢r(shí)間）；

3. 特別注意，秒殺的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不得超過72小時(shí)。

步驟四：秒殺預(yù)熱與商品選擇

1. 秒殺預(yù)熱：讓買家提前了解商品的可購(gòu)時(shí)間及秒殺活動(dòng)價(jià)格。

2. 選擇商品：點(diǎn)擊“選擇商品”按鈕，選擇您想要?jiǎng)?chuàng)建秒殺活動(dòng)的商品。

您有兩種方式來設(shè)置“秒殺價(jià)格”和“每人限購(gòu)件數(shù)”。

單個(gè)設(shè)置：在頂部填寫好“秒殺價(jià)格”和“每人限購(gòu)件數(shù)”的信息后，勾選所有商品，點(diǎn)擊“更新”按鈕進(jìn)行批量設(shè)置。請(qǐng)注意，秒殺價(jià)格的設(shè)置必須符合上述的秒殺價(jià)格要求。

四、活動(dòng)內(nèi)容規(guī)則與違規(guī)處罰

一、遵守內(nèi)容社區(qū)規(guī)則

在TikTok開店的商家，可以通過發(fā)布內(nèi)容為店鋪商品引流。平臺(tái)有特定的推薦頁和關(guān)注頁為商家推薦內(nèi)容。但發(fā)布內(nèi)容時(shí)，一定要遵守內(nèi)容社區(qū)規(guī)則。以下是TikTok Shop常見的三類違規(guī)內(nèi)容：

1. 低質(zhì)與非原創(chuàng)內(nèi)容

為維護(hù)用戶體驗(yàn)，平臺(tái)不會(huì)推薦低質(zhì)和非原創(chuàng)內(nèi)容。富有創(chuàng)意的內(nèi)容能更好地幫助用戶了解您的產(chǎn)品。以下內(nèi)容不符合推薦條件：

1）靜止不動(dòng)的視頻；

2）時(shí)長(zhǎng)過短的視頻、靜態(tài)圖像及GIF動(dòng)圖視頻；

3）未經(jīng)過加工創(chuàng)造，直接從其他平臺(tái)或渠道導(dǎo)入或上傳的內(nèi)容。

2. 誤導(dǎo)性、虛假或垃圾內(nèi)容

TikTok Shop重視誠(chéng)信度，不鼓勵(lì)通過欺騙或操縱用戶的方式增加粉絲、點(diǎn)贊、瀏覽量等指標(biāo)。如視頻或商品落地頁信息與商品實(shí)際功能或效果不符，將被視為具有誤導(dǎo)性。具體要求如下：

1）誤導(dǎo)性定義：包含夸張、不科學(xué)或錯(cuò)誤說明的內(nèi)容；

2）內(nèi)容夸張：例如夸大商品功效，引起買家不滿或不信任；

3）不科學(xué)說法：例如宣傳不科學(xué)的商品功效，或描述錯(cuò)誤的醫(yī)學(xué)信息；

4）錯(cuò)誤說法：例如描述商品使身體產(chǎn)生永久性變化的內(nèi)容；例如宣傳商品使用前后有顯著變化，但實(shí)際上沒有；

5）行為準(zhǔn)則與違規(guī)處罰：一旦發(fā)現(xiàn)商家進(jìn)行誤導(dǎo)性宣傳，TikTok Shop將采取包括但不限于移除商品、屏蔽內(nèi)容、發(fā)送警告信息、封禁商家權(quán)限等處罰措施。

3. 露骨性內(nèi)容

平臺(tái)希望所有內(nèi)容都適合用戶，尤其是青少年用戶。具有明顯性暗示的內(nèi)容可能不會(huì)被推薦。這包括暗指裸體、描述身體部位、極其露骨或的內(nèi)容。小提示：在賣衣服時(shí)，請(qǐng)避免在鏡頭前換衣服，以避免無意間被判定為內(nèi)容。

以上就是關(guān)于TikTok Shop的商品秒殺規(guī)則與活動(dòng)設(shè)置，以及內(nèi)容規(guī)則與違規(guī)處罰的詳細(xì)介紹。希望對(duì)商家們有所幫助，祝大家在TikTok Shop的平臺(tái)上取得好的銷售業(yè)績(jī)！