一、明確合作目標

在進行TikTok商家的達人合作之前，首先要明確合作的目標。根據(jù)不同的營銷策略，合作目標可分為兩大類別。

1. 品牌推廣類：此類型主要借助達人的影響力，幫助品牌在潛在消費者中建立形象和認知，實現(xiàn)品牌“種草”。這通常需要相對充足的營銷預算，并適用于新品發(fā)布、大型促銷活動等場景。

2. 銷量提升類：此類型以提升商品銷量為主要目的，關(guān)注利潤率和投資回報率（ROI），并對預算有較為嚴格的限制。通過與達人合作，可以更有效地提升商品銷量。

二、篩選達人

篩選合適的達人對于合作的效果至關(guān)重要。TikTok Shop為商家提供了聯(lián)盟達人廣場這一平臺，用于與意向達人建立聯(lián)系并開始合作。

1. 核心關(guān)注指標：

(1) 商品品類：商家應在達人廣場主頁上自定義篩選，選擇與經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

(2) 粉絲數(shù)量：根據(jù)商品需求，商家可自定義篩選不同粉絲數(shù)級的達人，如針對品牌推廣可選擇粉絲數(shù)較多的達人，而針對銷量提升則粉絲數(shù)較少的達人也可達到目的。

(3) 粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比以及粉絲性別占比，這些因素會影響到電商品購物的主力軍，從而影響到商品的銷量。

2. 其他重要指標：包括達人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等。這些數(shù)據(jù)都可以在達人的主頁中獲得，尤其是內(nèi)容互動率對于品牌推廣類合作尤為重要。

三、與達人建立聯(lián)系

在確定了合作的達人后，商家可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息。在與達人溝通時，建議采用適應其本土文化的溝通方式和用語，并可通過平臺提供的AM及CM進行協(xié)助和提醒。為避免對達人造成過多打擾，建議不要一次性建聯(lián)過多達人。

四、交易與結(jié)算

在與達人確定合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前平臺提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法，商家可根據(jù)實際需求選擇使用。通過聯(lián)盟計劃，商家可以有效地利用TikTok的創(chuàng)作者資源，提高商品轉(zhuǎn)化率。請注意未加入聯(lián)盟的商品將無法參與達人的短視頻和直播帶貨。

五、后續(xù)計劃與優(yōu)化

8月份，TikTok Shop還將上線商家與達人溝通的即時通訊工具，進一步提升溝通效率。平臺將持續(xù)關(guān)注并優(yōu)化各項指標，幫助商家更高效地與達人建立聯(lián)系并開展合作。

一、進入商家中心聯(lián)盟帶貨入口

從商家中心開始，進入聯(lián)盟帶貨的入口。這是開啟你的電商之旅的第一步。

二、制定店鋪計劃并開通TikTok Shop Affiliate

接下來，創(chuàng)建店鋪計劃。選擇“計劃管理”后，點擊“店鋪計劃”。在創(chuàng)建計劃時，建議設(shè)置傭金比例不低于10%。在“管理達人”的板塊中，你可以管理并查看達人選品及推廣商品的狀態(tài)，并可以解除達人與計劃的綁定。

三-、探索達人廣場并邀請定向計劃參與者

進入TikTok Shop Seller Center的達人廣場頁面。在這里，你可以瀏覽眾多達人，并邀請心儀的達人參與你的定向計劃。選擇“計劃管理”后，點擊“定向計劃”。點擊頁面右上方“新建定向計劃”，選擇市場并創(chuàng)建一個新的定向計劃。選擇可售狀態(tài)下的商品，填寫計劃名稱、生效時間、描述（可選）、傭金率以及針對每個商品的推薦語。商家可以為所有選擇的商品設(shè)置傭金率，范圍在1%-80%之間。推薦商家提前聯(lián)系感興趣的達人，可選的達人數(shù)最大為30人。

四、TikTok店鋪頁的展示條件和入口

當TikTok商家綁定了官方賬號后，商品將在“店鋪”中展示，并使用店鋪裝修功能進行營銷。店鋪頁是商家在TikTok上進行品牌營銷和活動宣傳的重要陣地。店鋪頁的展示入口包括賬號個人頁入口和交易流程中入口。在賬號個人頁中，如果賬號是商家的官方賬號且存在活躍的店鋪，并且消費者所在地和商品可售賣區(qū)域一致，就會展示店鋪入口。在直播間的商品袋、個人資料、商品詳情頁等也會展示店鋪入口。商家和達人可以通過TikTok Shop進行直播賣貨，或直接將商品鏈接到短視頻中，通過櫥窗展示來促進銷售。

TikTok為商家提供了一個與創(chuàng)作者達人合作的平臺，商家可以通過聯(lián)盟帶貨、店鋪計劃、定向計劃等功能與達人合作，創(chuàng)作定制化的帶貨內(nèi)容，促進商品的銷售。店鋪頁的展示也為商家提供了品牌營銷和宣傳的重要陣地。