近年來(lái)，TikTok社交媒體平臺(tái)異軍突起，其短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等老牌社交媒體平臺(tái)上嶄露頭角，已成為全球熱門社交媒體之一。其用戶覆蓋范圍已經(jīng)擴(kuò)展到超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶更是突破了10億大關(guān)，預(yù)計(jì)到2022年底，TikTok的總用戶數(shù)將超過(guò)15億。這一龐大的用戶群體也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok帶來(lái)的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)虹雀KOL，今天將和大家探討TikTok紅人營(yíng)銷這一推廣方式。

一、TikTok紅人營(yíng)銷的適用品牌

在開(kāi)始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)和用戶行為，以下幾類產(chǎn)品在TikTok上可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok用戶的年齡主要集中在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)較低，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更能吸引他們的注意。

2. 娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，因此像電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂(lè)產(chǎn)品也非常適合在TikTok上進(jìn)行推廣。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)雖然有所延長(zhǎng)，但仍然是短視頻為主流，因此功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok還適合推廣那些足夠新奇、特別的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往能夠吸引年輕人的關(guān)注。

二、TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式

與YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)的推廣一樣，TikTok的推廣也有多種玩法。其中包括口播、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等形式。

口播是直接由紅人在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購(gòu)買產(chǎn)品。開(kāi)箱測(cè)評(píng)則是一種常見(jiàn)的內(nèi)容形式，紅人會(huì)評(píng)價(jià)并展示產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。生活vlog則是一種比較自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時(shí)自然地展示產(chǎn)品。而劇情/小品則可以通過(guò)創(chuàng)作情景劇或小品來(lái)推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品獲得曝光的同時(shí)引起觀眾的共鳴。

三、如何篩選TikTok紅人

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度。我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型是否與我們推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型相匹配。相比粉絲數(shù)，紅人近期的視頻播放量更能說(shuō)明其流量情況。富有創(chuàng)意、娛樂(lè)性強(qiáng)的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，因此我們也需要考慮紅人之前是否有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻。

四、TikTok跨境電商入駐及建議

TikTok跨境電商為商家開(kāi)辟了新的銷售渠道，通過(guò)入駐TikTok，商家能夠接觸到龐大的用戶群體并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度。商家需要了解TikTok電商平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并按照入駐步驟完成賬號(hào)注冊(cè)、店鋪信息完善、用戶特性研究、發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容以及營(yíng)銷策略結(jié)合等工作。商家還需要注意處理國(guó)際物流和支付問(wèn)題，確保訂單的順暢執(zhí)行。在入駐后，商家可以利用虹雀KOL等海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，快速找到合適的TikTok紅人進(jìn)行合作，為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：TikTok龐大的用戶群體和高度活躍的用戶參與度為商家?guī)?lái)了豐富的流量資源。其巨大的用戶基數(shù)確保了廣泛的受眾覆蓋，使得商家可以更容易接觸到潛在消費(fèi)者。

社交屬性：TikTok的社交特性顯著，用戶更容易受到他人推薦的影響，這對(duì)于商品銷售來(lái)說(shuō)極為有利。借助社交傳播的力量，商家的產(chǎn)品可以迅速獲得曝光和認(rèn)可度。

目標(biāo)用戶群體：TikTok的主要用戶群體以年輕人為主要構(gòu)成，這為針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品帶來(lái)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。商家可以針對(duì)這一群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高銷售效果。

創(chuàng)意展示：TikTok強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意內(nèi)容的展示，商家可以通過(guò)有趣、新穎的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，從而增強(qiáng)其吸引力。有趣的創(chuàng)意內(nèi)容能夠吸引用戶的注意力，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

跨境電商機(jī)遇：通過(guò)TikTok平臺(tái)，商家能夠開(kāi)拓海外市場(chǎng)，拓展國(guó)際銷售渠道。尤其對(duì)于有國(guó)際需求的產(chǎn)品而言，這是一個(gè)不可忽視的銷售機(jī)會(huì)。

服務(wù)用戶差異：抖音主要面向中國(guó)大陸用戶，而TikTok則面向海外市場(chǎng)。盡管兩者屬于同一產(chǎn)品系列，但針對(duì)不同地區(qū)的版本彼此獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，滿足不同用戶的需求。

內(nèi)容差異：大陸用戶在抖音上傳的內(nèi)容主要面向中國(guó)大陸用戶，反之亦然。兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容不互相共享，確保了地域文化的獨(dú)特性和針對(duì)性。

發(fā)展階段差異：目前，抖音在中國(guó)大陸市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，用戶數(shù)量接近飽和，內(nèi)容創(chuàng)作者眾多，且擁有多樣化和成熟的變現(xiàn)途徑。相較之下，TikTok受期間影響用戶數(shù)量激增，但內(nèi)容創(chuàng)作者的增長(zhǎng)未能跟上步伐，內(nèi)容相對(duì)單一，仍處于發(fā)展階段的早期，對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)可能更容易獲得關(guān)注和扶持。

上手難度差異：由于發(fā)展階段的不同，在抖音上獲得知名度可能更具挑戰(zhàn)性。而TikTok對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，由于尚處于快速發(fā)展階段，相對(duì)更容易獲得關(guān)注和收益。TikTok在多個(gè)國(guó)家推出了創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，只要內(nèi)容獲得一定的觀看和點(diǎn)贊，創(chuàng)作者即可迅速獲得平臺(tái)補(bǔ)貼，通常在一兩周內(nèi)即可開(kāi)始獲得收益，而抖音的收益增長(zhǎng)可能相對(duì)較慢。這為創(chuàng)作者提供了更多的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。