TikTok究竟是何物，是否值得一試？

TikTok，實(shí)質(zhì)上就是海外版的抖音，與三年前的抖音有著諸多相似之處，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯都與我們熟悉的抖音基本相符。正因?yàn)門ikTok與抖音的相似性，給我們提供了豐富的想象空間和操作機(jī)會(huì)。

抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被深入研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用。無(wú)論是流量獲取還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）展現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和吸引力。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你可能會(huì)感到猶豫，擔(dān)心自己是否適合。你忽視了“新”也意味著所有人都是初次接觸，處于同一起跑線。越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。錯(cuò)過(guò)了三年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok的第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來(lái)大量的低成本精準(zhǔn)流量。

那么，運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備呢？我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)往往就能難倒大部分的外貿(mào)人。充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備至關(guān)重要，例如：

前期準(zhǔn)備階段：需要一部專門用于運(yùn)營(yíng)的手機(jī)（建議蘋果6以上）、一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)新海外ID）、一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)），以及確保有出海線路（梯子）。還需要一個(gè)Gmail郵箱（前期不建議使用其他社媒賬號(hào)綁定）。

關(guān)于如何安裝TikTok（以蘋果手機(jī)為例），首先需要重置手機(jī)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等。接著重置廣告識(shí)別碼，并且不要安裝國(guó)內(nèi)APP。

至于TikTok的變現(xiàn)玩法，有以下幾種主要方式：

1. 展示產(chǎn)品，讓客戶直接聯(lián)系你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，從而做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 通過(guò)電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接帶產(chǎn)品。

3. 接收廣告，當(dāng)粉絲數(shù)量增多，就會(huì)有廣告需求，例如根據(jù)廣告主的要求使用特定音樂(lè)做背景，或上傳/拍攝帶有品牌露出的作品。

4. 還可以通過(guò)參與TikTok的激勵(lì)計(jì)劃，只要發(fā)布視頻并達(dá)到一定播放量，就可以獲得美金獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok近期也有一些新功能發(fā)布：

1. 美國(guó)區(qū)域的Dou+功能已經(jīng)上線。這一功能的開放意味著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程又向前邁進(jìn)了一大步。

2. 推出了視頻合輯功能，創(chuàng)作者可以通過(guò)此功能將自己TikTok賬號(hào)內(nèi)的視頻按不同主題分類，方便粉絲查找和觀看。

3. 盡管無(wú)人直播本質(zhì)上不是實(shí)時(shí)直播，而是合成的短視頻，但目前TikTok官方對(duì)于無(wú)人直播的管控并不嚴(yán)格。只要做好賬號(hào)粉絲數(shù)量和選品，配合針對(duì)性的直播素材，就能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的佛系出單模式。

4. TikTok還新增了特效功能，利用iPhone 12 Pro系列手機(jī)搭載的LiDAR激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)AR特效視頻。這一功能使用戶能夠連接物理世界和數(shù)字世界，通過(guò)互動(dòng)激勵(lì)創(chuàng)作者產(chǎn)出更多視頻。

如果你不愿錯(cuò)過(guò)短視頻的機(jī)會(huì)，那就趕緊行動(dòng)吧！熟悉抖音的人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok。作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)擁有超過(guò)十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門的流量風(fēng)口。流量大的地方就有市場(chǎng)，越來(lái)越多的商家已經(jīng)開始選擇TikTok作為他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們將全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則，助你在這個(gè)領(lǐng)域獲得更多機(jī)會(huì)。

一、關(guān)于TikTok平臺(tái)的簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app。自2017年5月上線以來(lái)，TikTok通過(guò)不斷收購(gòu)其他短視頻app如美國(guó)的Musical.ly和Flipagram，迅速擴(kuò)大了其全球影響力。一、盡管TikTok在全球范圍內(nèi)遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但其全球用戶基礎(chǔ)的喜愛(ài)使其下載量及活躍用戶量始終居高不下。至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其全球下載量已突破25億次，月活躍用戶已超10億。其中，美國(guó)地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)到1億，這個(gè)數(shù)字在2018年初僅為1100萬(wàn)，呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

二、根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)，2021年5月抖音及其海外版TikTok的下載量已超過(guò)8000萬(wàn)次，連續(xù)蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。在TikTok的全球市場(chǎng)策略中，巴西市場(chǎng)的下載量占比達(dá)到了16%，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。

三、鑒于國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的飽和趨勢(shì)，獲取國(guó)內(nèi)流量將越來(lái)越困難，而海外市場(chǎng)的增量流量潛力巨大?？紤]將國(guó)內(nèi)抖音的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)移到TikTok上是一個(gè)明智的選擇。海外抖音市場(chǎng)目前尚處于待開發(fā)的藍(lán)海階段，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)份額。

四、TikTok的四種核心玩法包括：

1. 社媒矩陣：通過(guò)建立社媒賬號(hào)矩陣，如認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，幫助企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，增加品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者的信任度。

2. 廣告投放：在TikTok上，廣告投放有多種形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、創(chuàng)意空間大、互動(dòng)性強(qiáng)等，有助于品牌獲取用戶點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，利用網(wǎng)紅效應(yīng)讓觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。

4. 小黃車：目前小黃車在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接（小黃車），引起用戶興趣后可直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。而在美國(guó)，商家可通過(guò)授權(quán)方式將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok內(nèi)即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。

五、TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，其超大流量、超高粘性、高消費(fèi)力的用戶基礎(chǔ)以及國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”成功模式，使得TikTok未來(lái)具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，幫助賣家抓住機(jī)遇。