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TikTok美國全托管進(jìn)展及加拿大業(yè)務(wù)調(diào)整情況分析(聚焦2024年)

2024-11-30 6:41:01
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TikTok以其行動證明,盡管在美國電商市場競爭激烈,它依然積極挖掘無限可能。近日有消息稱,TikTok將在美國推出全托管模式,并引入了英國的“TrendyBeat”購物功能。這標(biāo)志著TikTok的電商業(yè)務(wù)將首次向跨境賣家開放。

在全托管模式上線美國后,用戶可以通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項卡瀏覽全托管商品,官方稱之為“CentralHub”。消費者可以在該頻道中找到促銷活動并管理自己的訂單。TikTok已經(jīng)與美國的物流服務(wù)商合作,為其提供租賃和運營倉庫的服務(wù),并正在與美國賣家測試其物流服務(wù)。

不同于亞馬遜等電商巨頭選擇自建物流,TikTok選擇與第三方合作,以規(guī)避巨大的時間和資金成本?;仡橳ikTok的全球化進(jìn)程,其在電商業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)可謂“兩極分化”。在東南亞市場,TikTok的崛起速度驚人,但在歐美市場卻面臨諸多挑戰(zhàn)。

盡管在歐美市場的表現(xiàn)起伏不定,TikTok仍然對該市場充滿信心。例如,今年5月,TikTok為了重點發(fā)展美國市場和英國市場,對其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。針對美國電商市場的特殊性,TikTok所采取的策略是“痛并快樂著”。

美國電商市場既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。即便這是一個公認(rèn)的紅海市場,仍然存在無限的商機(jī)。TikTok看到,其在美國市場的潛力尚未完全發(fā)揮。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),美國電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億美元大關(guān),消費者對商品價格更加敏感。TikTok所提供的商品以低價為主,全托管模式將進(jìn)一步讓利給消費者,可能會因此獲得更多消費者的青睞。

TikTok跨境電商推出的全托管自營模式引起了廣泛關(guān)注。商家只需負(fù)責(zé)供貨,平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運營與流量管理,大大降低了商家在TikTok的運營門檻。這一模式對于OBM商家來說是一個新的商機(jī)。并非所有商家都適合采用全托管模式,了解入駐要求后再做決定是明智之舉。

TikTok Shop全托管模式為商家?guī)砹素S富的資源和優(yōu)勢。包括海量用戶、趨勢誕生地、多場景賣貨等,都為商家?guī)砹司薮蟮匿N量潛力。該平臺還提供了快速回款、躺平式經(jīng)營等優(yōu)勢,讓商家能夠無壓力銷售。對于入駐要求,主要面向有供應(yīng)鏈資源、具備跨境運營經(jīng)驗或有意向向跨境供貨的商家。

入駐流程相對簡單,商家只需依據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料,平臺將在1~5個工作日內(nèi)進(jìn)行審核。審核通過后,雙方將簽訂合同確定合作關(guān)系。

TikTok全托管是一種由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的廣告服務(wù)模式。廣告主可以通過全托管服務(wù),將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)機(jī)構(gòu),以更好地實現(xiàn)廣告目標(biāo)和效果。TikTok全托管服務(wù)詳解:

一、概述:

TikTok全托管服務(wù)主要包括以下內(nèi)容:根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo),協(xié)助進(jìn)行廣告策略及目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意的制作、廣告的投放與管理以及數(shù)據(jù)分析和報告。

TikTok美國全托管進(jìn)展及加拿大業(yè)務(wù)調(diào)整情況分析(聚焦2024年)

二、廣告策劃與目標(biāo)設(shè)定:

全托管服務(wù)提供商將基于廣告主的需求和目的,協(xié)助完成一系列廣告策略的制定。這包括確定目標(biāo)受眾、選擇合適的廣告形式以及預(yù)算分配等關(guān)鍵步驟。

三、廣告創(chuàng)意制作:

全托管服務(wù)團(tuán)隊會負(fù)責(zé)設(shè)計和制作吸引人的廣告創(chuàng)意,以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。他們將運用專業(yè)的設(shè)計和技術(shù)能力,創(chuàng)造出獨特且引人注目的廣告內(nèi)容。

四、廣告投放與管理:

服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)將廣告投放到TikTok平臺上,并進(jìn)行全面的管理。這包括廣告的投放設(shè)置、日程安排以及預(yù)算控制等各個環(huán)節(jié)。他們會實時監(jiān)控廣告的表現(xiàn),并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,以確保廣告投放效果最佳。

五、TikTok Shop跨境電商全托管模式上線:

TikTok Shop正式宣布全托管模式正式上線,并已對沙特和英國市場開放招商。該模式為商家?guī)砹嗽S多優(yōu)勢,包括使用本幣結(jié)算、快速回款、無匯率風(fēng)險,以及平臺負(fù)責(zé)全鏈路物流、進(jìn)出口清關(guān)和履約等。商家只需提報商品和供貨,無需支付平臺傭金、保證金、流量費、入駐費和海外物流倉儲成本。

六、TikTok平臺的優(yōu)勢:

TikTok全球月活躍用戶達(dá)到10億,擁有海量的用戶群體,能夠觸發(fā)全行業(yè)的消費新需求。該平臺能夠高效匹配人群,提升轉(zhuǎn)化率,并使商品溢價能力更強(qiáng)。諸如“#TikTokMadeMeBuyIt”、 “#我在TikTok上買了好東西”等話題挑戰(zhàn)吸引了全球消費者的自發(fā)分享,播放量累計超537億次。

七、TikTok Shop的營銷優(yōu)勢與入駐要求:

TikTok Shop通過多場景賣貨,相比傳統(tǒng)貨架電商具有更大的潛力。該平臺具有一級入口流量保障,并通過達(dá)人矩陣、直播和短視頻打造沉浸式購物體驗。在營銷資源方面,TikTok Shop提供豐富的玩法,包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動等。

八、入駐TikTok Shop全托管模式的商家需要具備的資質(zhì):

商家需要是工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商,具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運營經(jīng)驗或跨境渠道供貨經(jīng)驗的商家將被優(yōu)先考慮。TikTok Shop也歡迎有意向向跨境供貨的商家。

九、限時利好政策:

現(xiàn)在入駐的商家可以享受以下限時利好政策:1V1對接培養(yǎng)計劃、新品定向扶持、權(quán)益、提報活動以及用戶補貼等。

十、業(yè)內(nèi)消息:

此前億邦動力獨家獲悉,TikTok電商對跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,啟動了類自營的“全托管”模式。在這個模式下,商家只需負(fù)責(zé)供貨,平臺會解決流量和貨品運營的問題。這一新模式為商家提供了更多的便利和機(jī)會,是進(jìn)入TikTok跨境電商領(lǐng)域的一個全新選擇。

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