TikTok風(fēng)靡全球的營(yíng)銷策略

自從TikTok誕生以來(lái)，其網(wǎng)紅營(yíng)銷策略持續(xù)吸引著大量的關(guān)注，特別是在2022年，這一趨勢(shì)更加明顯。原本主要為青少年提供的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用，現(xiàn)已演變成眾多成人、品牌及企業(yè)都熱衷于利用的營(yíng)銷平臺(tái)。TikTok已然成為品牌拓展市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，尤其在短視頻風(fēng)靡全球的背景下，TikTok For Business更是品牌接觸并影響全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵引擎。通過(guò)視頻這一高效媒介，眾多用戶分享真情實(shí)感，傳達(dá)品牌體驗(yàn)。豐富的營(yíng)銷觸點(diǎn)及活躍的社區(qū)氛圍使品牌得以融入全球文化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。即便是最前衛(wèi)的品牌，也需借助海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。

一、與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營(yíng)銷策略

目前，TikTok已構(gòu)建起一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社群，這些網(wǎng)紅擁有鮮明的風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私域流量。與他們合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，可以有效提升品牌知名度。將品牌推至新的受眾群體中，并輕松與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系是賣家們的首選。找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，合作創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的種草短視頻，既能吸引用戶觀看，又能凸顯產(chǎn)品的亮點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。在此過(guò)程中，內(nèi)容策略是關(guān)鍵，網(wǎng)紅的影響力則次之。結(jié)合網(wǎng)紅與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最大優(yōu)勢(shì)在于，不僅能將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還能借助TikTok平臺(tái)觸達(dá)更廣泛的潛在消費(fèi)者。

二、TikTok直播帶貨與網(wǎng)紅合作

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更為寬松且互動(dòng)性更強(qiáng)。直播帶貨的目的性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)，同時(shí)也能更好地測(cè)試賣家的需求。TikTok直播帶貨的商業(yè)價(jià)值不容小覷。通過(guò)網(wǎng)紅的直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的建議并前往相應(yīng)頁(yè)面購(gòu)物?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已實(shí)施了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅在直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車頁(yè)面完成購(gòu)買。隨著TikTok的商業(yè)化進(jìn)程加速，更多元化、更有趣的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式將為品牌帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的疊加效應(yīng)

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上大放異彩。TikTok不僅能借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，還能與付費(fèi)流量一起推廣。主流的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。將網(wǎng)紅與信息流廣告結(jié)合，不僅能提高曝光率，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。例如，以挑戰(zhàn)賽第一名身份在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，引導(dǎo)其進(jìn)行購(gòu)買挑戰(zhàn)。TikTok廣告與KOL營(yíng)銷相輔相成，借助網(wǎng)紅的完播率、高曝光率及精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品特點(diǎn)，合作可實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。而廣告則能幫助品牌在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供精準(zhǔn)的用戶定位服務(wù)，確保廣告能觸達(dá)對(duì)產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)用戶。

隨著短視頻在全球的火熱，TikTok已成為品牌接觸并影響全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。無(wú)論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷都將成為品牌營(yíng)銷的重要方向。有意出海布局TikTok的賣家們，一定要抓住這一營(yíng)銷機(jī)遇。

Hotlist作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷平臺(tái)，匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源。有需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的項(xiàng)目或企業(yè)，歡迎與我們聯(lián)系。

值得一提的是，Tik Tok的國(guó)際版即為抖音短視頻。隨著Tik Tok在海外市場(chǎng)的佳績(jī)頻傳，抖音短視頻已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外取得成功的又一典范，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

就在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)應(yīng)用。這一禁令對(duì)TikTok在印度的運(yùn)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，導(dǎo)致該應(yīng)用在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店無(wú)法搜索到，已下載的用戶也無(wú)法觀看任何視頻。

擴(kuò)展閱讀：

關(guān)于抖音的動(dòng)態(tài)：

近期，中國(guó)陸軍的抖音號(hào)發(fā)布了一段題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，展示了多種軍事裝備及戰(zhàn)術(shù)場(chǎng)景，播放量超過(guò)2000萬(wàn)次，收獲了近百萬(wàn)次的點(diǎn)贊。這一案例充分展示了抖音作為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生新方式的重要平臺(tái)。短短15秒的視頻包含了豐富的圖像、音樂(lè)及內(nèi)容，滿足了碎片化、移動(dòng)化的信息接收需求。即使是一些平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝及夸張的音樂(lè)也能定格感人的瞬間。

參考資料：

百度百科-Tik Tok相關(guān)詞條

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