本文旨在梳理并詳解TikTok商家與達(dá)人合作的全過(guò)程，為商家提供操作指南及數(shù)據(jù)指標(biāo)建議，以幫助商家更高效地與達(dá)人建立聯(lián)系并完成合作。

步驟一：明確合作目標(biāo)

商家需根據(jù)自身營(yíng)銷目標(biāo)明確與達(dá)人合作的具體目標(biāo)。合作目標(biāo)主要分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力，強(qiáng)化品牌形象與認(rèn)知，尤其在新品發(fā)布或大型促銷活動(dòng)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。此類合作通常預(yù)算較為充裕。

2. 銷量提升類：以提升商品銷量及關(guān)注利潤(rùn)率和ROI為主要目的，預(yù)算相對(duì)有限，需細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

步驟二：篩選達(dá)人

篩選達(dá)人的過(guò)程可通過(guò)TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提高撮合效率。篩選時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注以下核心指標(biāo)：

1. 商品品類：選擇達(dá)人帶貨歷史中銷售額前三的商品品類，可在主頁(yè)自定義篩選。

2. 粉絲數(shù)量：達(dá)人的粉絲數(shù)量是影響推廣效果的關(guān)鍵因素，可根據(jù)商品性質(zhì)選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。例如，品牌推廣類可篩選粉絲數(shù)500K以上達(dá)人，銷量提升類則20K以上粉絲數(shù)即可。

3. 粉絲畫像：關(guān)注18+用戶占比及粉絲性別占比，特別是針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目的商品，選擇符合目標(biāo)用戶群體的達(dá)人更為重要。

還可考慮達(dá)人的投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等重要指標(biāo)，以及正在建設(shè)的達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率等指標(biāo)作為參考。

步驟三：與達(dá)人建聯(lián)

確定合作意向的達(dá)人后，可直接通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)，如有不確定的細(xì)節(jié)可先與AM確認(rèn)。注意不要一次性建聯(lián)過(guò)多達(dá)人，避免造成打擾。展示高性價(jià)比的商品可有效激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

近期，TikTok端內(nèi)將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，進(jìn)一步提升溝通效率。

步驟四：交易與結(jié)算

與達(dá)人確定合作意向后，通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法：一是通過(guò)計(jì)劃管理進(jìn)行定向計(jì)劃的創(chuàng)建和達(dá)人選擇；二是在意向達(dá)人的主頁(yè)直接發(fā)送定向計(jì)劃。

簡(jiǎn)述TT投放的概念及優(yōu)勢(shì)。TT投放是TikTok平臺(tái)上的廣告投放方式，以其龐大的用戶基數(shù)和精準(zhǔn)的投放方式，成為廣告主實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和營(yíng)銷目的的有效途徑。TT投放尤其適合以年輕用戶為主的品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，并根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化，提升廣告投放效果和ROI。

TT投放適用于各種營(yíng)銷場(chǎng)景，比如借助TikTok平臺(tái)推廣產(chǎn)品、宣傳品牌文化以及提升營(yíng)銷活動(dòng)的效果。對(duì)于小店引流來(lái)說(shuō)，廣告投放是不可或缺的手段。

想要實(shí)現(xiàn)小店引流，首先需要了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)。專為小店設(shè)計(jì)的廣告可以通過(guò)視頻購(gòu)物廣告和直播購(gòu)物廣告兩種方式進(jìn)行推廣。

視頻購(gòu)物廣告通過(guò)在TikTok賬號(hào)上發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的視頻，用戶可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買。而直播購(gòu)物廣告則在商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，吸引用戶購(gòu)買。這兩種廣告類型主要以引流為主，可以有效提升店鋪的曝光度和銷售額。

在投放策略方面，需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，包括確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號(hào)的關(guān)聯(lián)，選擇適當(dāng)?shù)耐斗艜r(shí)間和地點(diǎn)，設(shè)定合理的預(yù)算和出價(jià)策略，以及確保廣告素材的完整性和吸引力。

投放后的復(fù)盤也是關(guān)鍵的一環(huán)，需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等多方面的指標(biāo)，以便及時(shí)調(diào)整投放策略。

價(jià)值優(yōu)化是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，通過(guò)設(shè)定ROI和ROAS的范圍，幫助廣告主尋找最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的用戶群體。在廣告結(jié)構(gòu)搭建時(shí)，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)分廣告系列，并根據(jù)受眾、素材和競(jìng)價(jià)模式來(lái)區(qū)分廣告組。

運(yùn)營(yíng)是指對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。在新媒體平臺(tái)上，通過(guò)內(nèi)容的輸出、粉絲的沉淀和流量的獲取，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的目的。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)則是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以最優(yōu)路徑、最低預(yù)算、最高效執(zhí)行和最有效手段吸引用戶，建立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)盈利。運(yùn)營(yíng)的核心是為產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)有限資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。