在東南亞電商市場中，越南以其37%的年增長率成為TikTok Shop重點布局的戰(zhàn)場。2025年數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop越南站已占據(jù)29%的市場份額，僅次于Shopee。這一增長背后，高效的收款體系是支撐商家運營的核心環(huán)節(jié)。越南消費者對貨到付款（COD）的依賴（占比80%）與支付牌照的區(qū)域性限制，塑造了獨特的跨境資金流動模式。本文將深入探討越南TikTok本土店的收款機制、挑戰(zhàn)與優(yōu)化策略，為商家提供系統(tǒng)性解決方案。

收款方式分類與選擇

越南TikTok本土店的收款方式主要分為三類：本地銀行直收、第三方支付平臺集成及貨到付款（COD）。本地銀行賬戶需由越南注冊公司或個人持有，需提交公司注冊證書、法人證件等材料，流程繁瑣且存在資質(zhì)門檻。第三方支付平臺如壹云匯、Ksher等，通過合規(guī)資金池與本土持牌機構(gòu)合作，提供虛擬銀行賬戶服務(wù)，解決跨境賣家資質(zhì)難題。例如Ksher支持“一鍵綁定”TikTok后臺，資金到賬后可實時結(jié)匯至國內(nèi)賬戶，周期縮短至1-3天。

COD模式則是越南市場的特殊性體現(xiàn)。由于移動支付滲透率僅29.1%，TikTok Shop要求商家設(shè)置本地退貨地址以應(yīng)對高達15%的拒收率。COD訂單需遵循“在途訂單不超過5單”“買家拒收3次后禁用”等規(guī)則，且僅支持全SKU兼容COD的商品類目。商家需在后臺啟用COD選項，并配置與Lazada、Shopee差異化的物流攔截策略，例如與極兔速遞合作實現(xiàn)“拒收即返倉”。

資金結(jié)算的隱形門檻

TikTok Shop越南站的結(jié)算政策呈現(xiàn)“低傭金、高手續(xù)費”特征。平臺免收交易傭金，但收取3%的支付手續(xù)費，且須疊加增值稅（VAT）5%。以100萬越南盾訂單為例，實際到賬金額為（1,000,000

結(jié)算周期受訂單狀態(tài)雙重制約：一是6天售后期（馬來西亞、越南、菲律賓站點），二是起結(jié)金額1美元。例如1月1日的訂單若在1月10日完成簽收，需等待至1月16日進入結(jié)算隊列，若累計金額達標(biāo)則T+1日觸發(fā)打款。商家可通過“資產(chǎn)-賬單”模塊實時追蹤待結(jié)算金額，但需注意平臺扣除運費、售后費用后的凈值差異。

合規(guī)風(fēng)險與稅務(wù)優(yōu)化

越南稅務(wù)部門規(guī)定，非居民企業(yè)需繳納20%的企業(yè)所得稅（CIT）和10%的增值稅（VAT）。TikTok作為扣繳義務(wù)人，自2024年起對廣告支出代扣5% VAT，商家需在后臺提交稅號（10或13位）以申請抵扣。建議跨境賣家通過“本土公司+第三方支付”架構(gòu)降低稅負：即以越南主體簽約TikTok Shop，利用《東盟-中國自貿(mào)協(xié)定》的關(guān)稅優(yōu)惠，將綜合稅率從35%降至18%-22%。

資金回流方面，第三方平臺采用“本幣收款→離岸賬戶結(jié)匯→人民幣跨境支付”路徑。以壹云匯為例，其依托香港MSO牌照，實現(xiàn)越南盾→港幣→人民幣的鏈?zhǔn)絻稉Q，匯率損耗控制在0.8%以內(nèi)，優(yōu)于傳統(tǒng)銀行的2.5%。但需警惕越南外匯管制新規(guī)：單筆5萬美元以上匯款需提交貿(mào)易合同與物流憑證。

未來趨勢與策略建議

隨著TikTok與ZaloPay、Momo等本地支付機構(gòu)深化合作，預(yù)計2026年COD占比將下降至60%，電子錢包滲透率提升至45%。商家應(yīng)提前布局兩種能力：一是建立“混合支付”體系，針對高客單價商品提供分期付款（BNPL）選項；二是利用TikTok廣告GMV支付功能，將店鋪收入直接抵扣廣告費，實現(xiàn)現(xiàn)金流閉環(huán)。

長期來看，越南市場的收款生態(tài)將呈現(xiàn)三點變化：一是本土支付牌照向跨境服務(wù)商開放，縮短資金鏈路；二是區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于關(guān)稅支付，降低合規(guī)成本；三是TikTok自建跨境結(jié)算通道，減少對SWIFT系統(tǒng)的依賴。商家需持續(xù)關(guān)注平臺政策迭代，借助ERP工具實現(xiàn)多店鋪資金歸集與風(fēng)險對沖，在東南亞電商紅海中構(gòu)建護城河。