泡泡瑪特（POP MART）近年來通過TikTok Shop美區(qū)成功打入美國市場，其策略融合了精準(zhǔn)的社媒營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新與本地化運(yùn)營，成為潮玩經(jīng)濟(jì)出海的典型案例。以下是其入局TikTok美區(qū)的主要策略與成果分析：

一、社媒營銷與內(nèi)容打法

1. 爆款I(lǐng)P驅(qū)動銷售

泡泡瑪特的Labubu系列盲盒是TikTok美區(qū)銷售額的核心驅(qū)動力。2025年4月，Labubu第三代“前方高能”系列新品在TikTok Shop首發(fā)，2萬個新品上線幾秒售罄，帶動單月銷售額達(dá)600-700萬美元，登頂美區(qū)榜首。該系列結(jié)合“正能量”主題與漸變設(shè)計，定價$21.99-$27.99，通過視覺沖擊力吸引年輕消費(fèi)者。

2. 廣告投放策略

品牌主賬號@POP MART US以高頻創(chuàng)意投放為主，近30天周均創(chuàng)意數(shù)達(dá)141條，85%以上為圖片素材，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計的細(xì)節(jié)與稀缺性。廣告高峰期與新品周期綁定，例如2025年3-4月為Labubu新品預(yù)熱，強(qiáng)化用戶期待感。

3. UGC與病毒傳播

TikTok用戶自發(fā)分享“拆盒驚喜”的內(nèi)容形成天然推廣，如“心動馬卡龍”系列因色彩鮮艷、角色萌趣，引發(fā)大量開箱視頻傳播，推動品牌曝光與轉(zhuǎn)化。品牌還通過與游戲IP聯(lián)名（如《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)》）吸引粉絲群體交叉購買。

二、產(chǎn)品與運(yùn)營策略

1. 盲盒模式與饑餓營銷

盲盒的隨機(jī)性和限量發(fā)行制造稀缺感，部分聯(lián)名款（如WINGS OF FANTASY系列）在二手平臺被炒至上千美元，形成“理財屬性”，進(jìn)一步刺激消費(fèi)。品牌每月推出新系列，維持市場熱度，例如2024年毛絨品類銷量增長1289%。

2. 本地化與渠道布局

3. 達(dá)人合作與低粉高轉(zhuǎn)化

泡泡瑪特注重與中小達(dá)人合作，例如粉絲僅1.1萬的@simonesanderss通過垂直內(nèi)容躋身帶貨榜第六名，（39.9萬粉絲）以150-200萬美元銷售額位列第三，凸顯“內(nèi)容力＞粉絲量”的TikTok生態(tài)特征。

三、市場成效與挑戰(zhàn)

1. 銷售與增長數(shù)據(jù)

四、行業(yè)啟示

泡泡瑪特的成功印證了潮玩經(jīng)濟(jì)的全球化潛力，其核心經(jīng)驗包括：

未來，隨著Z世代對情感消費(fèi)的需求增長，泡泡瑪特需進(jìn)一步強(qiáng)化IP衍生內(nèi)容（如動畫、游戲聯(lián)名），并從“潮流符號”升級為“文化符號”，以應(yīng)對快節(jié)奏的行業(yè)迭代。