TikTok近日正式踏入東南亞電商市場(chǎng)，其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭正迅速席卷東南亞四國(guó)。從四月開始，泰國(guó)、越南、馬來西亞及菲律賓這四大東南亞站點(diǎn)的跨境業(yè)務(wù)開始運(yùn)行。

據(jù)的公告顯示，四月二十五日起，商家將正式能夠入駐并開始運(yùn)營(yíng)東南亞的TikTok Shop，并在平臺(tái)內(nèi)上架商品。這不僅為商家提供了一個(gè)新的銷售渠道，也為東南亞的消費(fèi)者帶來了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。由于市場(chǎng)初期策略，采取定向邀請(qǐng)制度，每個(gè)國(guó)家只需一個(gè)邀請(qǐng)碼即可入駐。

對(duì)于商家來說，獲取邀請(qǐng)碼的途徑有兩種：一是在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的商家，只要其近30天的GMV達(dá)到100美金即可直接開通；而對(duì)于未入駐英國(guó)小店的商家，則需要滿足近30天在“其他東南亞平臺(tái)”的GMV達(dá)到5000美金以上方可獲取邀請(qǐng)碼。這樣的入駐門檻對(duì)于中小賣家來說顯得尤為友好。

TikTok Shop不僅在東南亞有布局，其全球商品功能也正在計(jì)劃上線中。新商品上線后將自動(dòng)同步至各個(gè)站點(diǎn)，這與Shopee的全球商品模式類似。據(jù)內(nèi)部消息透露，TikTok Shop計(jì)劃在五月份推出全球銷售功能，屆時(shí)一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品，這無疑將大大提升其銷售范圍和效率。

TikTok作為全球熱門短視頻社交平臺(tái)，其用戶基數(shù)龐大。在東南亞地區(qū)，TikTok的月活用戶已超過2億4千萬，視頻創(chuàng)作量超過8億。根據(jù)DAAT的預(yù)測(cè)，TikTok的廣告收入將在2022年達(dá)到4.55億泰銖，這表明了TikTok在東南亞電商市場(chǎng)的巨大潛力和影響力。

對(duì)于電商賣家來說，TikTok Shop提供的直播帶貨、短視頻銷售等一體化功能極大地縮短了觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路。無論是短視頻的購(gòu)物引導(dǎo)還是直播間的實(shí)時(shí)銷售，都可以在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)完成。高轉(zhuǎn)化率的下單流程也使得許多商家在發(fā)布視頻后便能實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。

值得一提的是，隨著TikTok Shop的入駐東南亞四國(guó)以及之前的中國(guó)與印尼的業(yè)務(wù)拓展，TikTok Shop已經(jīng)支持亞洲六國(guó)和歐洲一國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于那些希望借助新的流量池獲取訂單的跨境賣家來說，TikTok Shop無疑是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

回顧抖音的跨境電商發(fā)展歷程，其以短視頻和直播帶貨為核心的銷售模式已經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成功。特別是對(duì)于海外市場(chǎng)來說，雖然直播帶貨還處于初級(jí)階段，但已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的潛力和市場(chǎng)接受度。隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的深入布局和全球業(yè)務(wù)的拓展，未來的發(fā)展前景十分看好。

TikTok通過其在東南亞的電商布局和全球業(yè)務(wù)的拓展，為商家提供了一個(gè)全新的銷售平臺(tái)和機(jī)會(huì)。無論是對(duì)于中小賣家還是大型企業(yè)來說，都是值得關(guān)注和嘗試的商業(yè)機(jī)會(huì)。而作為消費(fèi)者，也能在這個(gè)平臺(tái)上享受到更多樣化的購(gòu)物選擇和體驗(yàn)。近年來，電子商務(wù)逐漸成為全球消費(fèi)的熱點(diǎn)，而隨著其在東南亞地區(qū)的影響力逐步加深，國(guó)際零售商的倉(cāng)儲(chǔ)需求也在逐漸增強(qiáng)。東南亞市場(chǎng)巨大的潛力吸引著全球企業(yè)來此開發(fā)倉(cāng)庫(kù)，為的就是能夠更好地縮短交貨時(shí)間、增強(qiáng)客戶服務(wù)和增加產(chǎn)品供應(yīng)。像宜家、雀巢、樂購(gòu)等全球知名企業(yè)，還有Zalora和Lazada等電商平臺(tái)，都在此地區(qū)積極投資建設(shè)配送中心，以此來擴(kuò)大在東南亞的電子商務(wù)影響力。

盡管東南亞市場(chǎng)的潛力大得讓人眼前一亮，但字節(jié)跳動(dòng)卻采取了相當(dāng)謹(jǐn)慎的策略。記得在2021年4月，TikTok Shop剛剛在英國(guó)登陸，短短兩個(gè)月后便迅速開展了跨境業(yè)務(wù)。在更早前上線的印尼站點(diǎn)，雖然活躍用戶眾多，但至今仍未開放跨境業(yè)務(wù)。

時(shí)間來到今年二月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)開通近一年的時(shí)間后，國(guó)內(nèi)外媒體紛紛報(bào)道稱TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者。這無疑是在為東南亞市場(chǎng)的全面布局做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開通跨境業(yè)務(wù)，這無疑給該地區(qū)的電商市場(chǎng)注入了新的活力。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的用戶基礎(chǔ)，為跨境商家提供了無限的經(jīng)營(yíng)可能。TikTok電商的開通國(guó)家可謂琳瑯滿目，包括中國(guó)大陸、美國(guó)、中東、中亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

TikTok不僅僅是一個(gè)社交媒體應(yīng)用程序，更是一個(gè)短視頻的海洋。用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上輕松上傳和觀看15秒至60秒的短視頻。值得一提的是，TikTok跨境電商平臺(tái)確實(shí)是真實(shí)存在的。目前，TikTok已經(jīng)向包括泰國(guó)、越南、馬來西亞等七個(gè)地區(qū)開放了跨境電商服務(wù)。

在印尼和英國(guó)的TikTok平臺(tái)上，商家們通過制作短視頻或直播來展示產(chǎn)品，并在視頻中巧妙地插入產(chǎn)品鏈接，以小黃車的形式吸引用戶點(diǎn)擊了解詳情，從而實(shí)現(xiàn)銷售。而在美國(guó)，銷售模式則稍有不同，商家可以通過授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，讓消費(fèi)者在TikTok內(nèi)瀏覽并直接購(gòu)買商品。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于其能夠吸引大量的關(guān)注者，這些關(guān)注者對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻有著極高的興趣。選擇合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作顯得尤為重要。與其追求粉絲數(shù)量，不如尋找與目標(biāo)受眾更為匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。一旦找到合適的合作伙伴，商家應(yīng)立即與他們?nèi)〉寐?lián)系并建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，利用他們的影響力來推廣產(chǎn)品。

總體而言，東南亞市場(chǎng)的電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展，而TikTok作為這個(gè)市場(chǎng)的重要參與者，正以其獨(dú)特的銷售模式和網(wǎng)紅營(yíng)銷策略為商家們帶來更多的可能性。無論是在哪個(gè)國(guó)家，只要商家能夠把握住機(jī)會(huì)并合理運(yùn)用資源，相信都能在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。