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關(guān)于亞馬遜VC賬戶運(yùn)營,遭遇VE暫停時(shí)的應(yīng)對(duì)策略與關(guān)鍵事項(xiàng)解讀(適用于當(dāng)前運(yùn)營與未來展望)

2025-02-08 7:50:39
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近期亞馬遜對(duì)VE(Vendor Express)項(xiàng)目的暫停讓許多賣家開始關(guān)注VC(Vendor Central)項(xiàng)目。今天,薈網(wǎng)將和大家分析在VE項(xiàng)目暫停后,賣家應(yīng)該如何繼續(xù)前行。

第一部分:為什么VE被暫停?

許多亞馬遜賣家利用VE賬戶的獨(dú)家功能,使得自己的銷量迅速上升。一些毫無道德底線的中國賣家濫用VE賬戶的高權(quán)重功能,導(dǎo)致許多問題頻頻出現(xiàn)。主要包括以下幾點(diǎn):

1. 通過VE賬戶惡意跟賣競爭對(duì)手,獲得編輯權(quán);

2. 通過VE賬號(hào)強(qiáng)行搶占高BSR排名產(chǎn)品Listing頁面;

3. 通過VE賬戶頻繁免費(fèi)參加LD和BD等促銷活動(dòng);

4. 通過VE賬戶銷售仿冒品牌產(chǎn)品甚至未授權(quán)情況下銷售假冒國際知名品牌產(chǎn)品;

5. 通過VE賬號(hào)進(jìn)行、刷評(píng)價(jià);

關(guān)于亞馬遜VC賬戶運(yùn)營,遭遇VE暫停時(shí)的應(yīng)對(duì)策略與關(guān)鍵事項(xiàng)解讀(適用于當(dāng)前運(yùn)營與未來展望)

6. 通過AMS賬戶繞過品牌備案障礙;

7. 通過AMS賬戶對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳。

從VE賬戶推出以來,特別是節(jié)日季,許多沒有VE賬號(hào)的賣家因此遭受損失,大批Listing被VE賬戶篡改編輯權(quán),甚至被強(qiáng)行奪走。為了制止這些不正當(dāng)行為,亞馬遜從去年開始采取了一系列措施?,F(xiàn)在,亞馬遜已經(jīng)停止VE項(xiàng)目,并建議VE賣家通過Seller Central銷售產(chǎn)品。

第二部分:對(duì)AMS賬號(hào)的影響

隨著亞馬遜關(guān)停VE賬號(hào),AMS(Amazon Marketing Service)賬戶暫時(shí)未受影響。以前注冊(cè)VE賬戶并通過其開通AMS賬戶的賣家可以繼續(xù)使用其功能。但相信亞馬遜對(duì)AMS的廣告審核會(huì)更加嚴(yán)格。由于AMS賬戶的賣家擁有較高級(jí)別的廣告功能,它的開放對(duì)象主要針對(duì)特定類型的賣家。原來注冊(cè)VE賬戶是開通AMS的最快途徑,但現(xiàn)在大家可能需要通過其他途徑如KDP(亞馬遜Kindle圖書作家)來開通AMS賬戶。

第三部分:VC賬戶的申請(qǐng)及評(píng)估

對(duì)于追求較大銷售額的賣家來說,VC賬戶可能是他們?cè)赩E賬戶被禁后成為亞馬遜供貨商的唯一途徑。關(guān)于VC賬戶的申請(qǐng),有幾點(diǎn)建議供大家參考:一是在SC(第三方賣家自營)賬戶相關(guān)產(chǎn)品銷售額提升較快時(shí)可能會(huì)收到亞馬遜的官方邀請(qǐng);二是聯(lián)系自己的招商經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng);三是主動(dòng)向亞馬遜提出申請(qǐng)。關(guān)于是否適合使用VC賬戶,需要注意以下幾點(diǎn):亞馬遜有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)、結(jié)款周期較長、需要支付推廣費(fèi)用、存在隱性收費(fèi)以及存在Chargeback風(fēng)險(xiǎn)。VC賬戶更像是傳統(tǒng)超市從中國購買產(chǎn)品的行為,更注重大額批發(fā),同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)檢測和工廠的合規(guī)調(diào)查要求較低。

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