謝瑞武的商業(yè)轉(zhuǎn)型之路

謝瑞武，一位80后的內(nèi)蒙漢子，與人們對(duì)草原男人粗獷的印象不同，他熱衷于與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意相關(guān)的工作。

大學(xué)畢業(yè)后，僅用1年時(shí)間，他就從廣告行業(yè)步入設(shè)計(jì)師領(lǐng)域，并成立了自己的影視廣告工作室。在工作室成立后的2年里，他大量接觸各類(lèi)產(chǎn)品及產(chǎn)品運(yùn)作，逐漸對(duì)做產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。

2025年，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)貿(mào)易正值鼎盛時(shí)期，廣州、深圳的各大市場(chǎng)一片繁榮景象。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，謝瑞武加入其中，成為線下傳統(tǒng)貿(mào)易的一員。和眾多傳統(tǒng)貿(mào)易從業(yè)者一樣，他作為純粹的貿(mào)易商，什么好賣(mài)就賣(mài)什么，沒(méi)有自己的品牌和設(shè)計(jì)。

從2025年到2029年，謝瑞武經(jīng)歷了傳統(tǒng)貿(mào)易黃金時(shí)期的輝煌，收獲了人生的第一桶金，也見(jiàn)證了傳統(tǒng)外貿(mào)最好的時(shí)代。然而，2029年到2030年，他同樣經(jīng)歷了傳統(tǒng)貿(mào)易最壞的時(shí)代。看著線下實(shí)體店客流和營(yíng)業(yè)額的不斷下滑，許多商鋪停業(yè)、轉(zhuǎn)讓?zhuān)袀冇械膱?jiān)持，有的轉(zhuǎn)型，有的離開(kāi)。他不禁思考，未來(lái)外貿(mào)的趨勢(shì)究竟在何方？

●嘗試轉(zhuǎn)型

2030年，謝瑞武決心改變。他終止了多年傳統(tǒng)的低價(jià)、無(wú)品牌、純貿(mào)易的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始踏上品牌化道路。

隨后，他成立了香港森伍貿(mào)易有限公司，并注冊(cè)了自己的系列品牌iFace mazel, SGPNEO, MAKECOOL, WOOS。

●品牌化+傳統(tǒng)貿(mào)易

謝瑞武期望借助原有的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)，走出一條獨(dú)特的外貿(mào)之路。品牌化經(jīng)營(yíng)取得了一定成效，吸引了優(yōu)質(zhì)客戶，產(chǎn)品能以更高價(jià)格出售，且因優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成了良好口碑，獲得用戶認(rèn)可，擁有了穩(wěn)定的客戶源。然而，短暫的改善過(guò)后，傳統(tǒng)貿(mào)易的固有弊端依然存在。

首先，實(shí)體店客流持續(xù)減少，只能被動(dòng)等待客戶上門(mén)，渠道過(guò)于單一。其次，由于渠道單一，客戶構(gòu)成也相對(duì)單一，以中東、南美客戶為主。這些客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感，市場(chǎng)透明度高，往往是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而非質(zhì)量、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。再者，新產(chǎn)品推出后易被快速模仿山寨，品牌及外觀專(zhuān)利難以得到有效保護(hù)。

●謝瑞武的第一次改變，走向品牌化道路，喜憂參半。

2032年，謝瑞武迎來(lái)第二次改變。經(jīng)過(guò)深思熟慮，他決定從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商。在互聯(lián)網(wǎng)高度普及和電商迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，線上化、電商化成為必然之選！

經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)平臺(tái)的對(duì)比與篩選，謝瑞武最終選擇從敦煌網(wǎng)起步。他認(rèn)為，敦煌網(wǎng)的盈利點(diǎn)在于產(chǎn)品出單提成，強(qiáng)調(diào)為成功付費(fèi)的商業(yè)模式；而黃頁(yè)式的B2B平臺(tái)盈利模式主要在推廣宣傳方面。利潤(rùn)點(diǎn)決定了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的側(cè)重方向，敦煌網(wǎng)更希望賣(mài)家成交，而其他平臺(tái)則更希望賣(mài)家進(jìn)行推廣活動(dòng)。

就這樣，謝瑞武開(kāi)啟了他的跨境電商嘗試之旅。在初始階段，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，他犯了許多賣(mài)家曾犯過(guò)的錯(cuò)誤，只上傳了3個(gè)產(chǎn)品，甚至未開(kāi)通店鋪，更談不上良好的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，卻期望能自然地接到訂單。結(jié)果不言而喻，嘗試的效果并不理想，第一個(gè)訂單遲遲未到。

●近1年的時(shí)間里，一單未出，謝瑞武打算放棄了。

然而，戲劇性的一幕出現(xiàn)了。2032年年底，當(dāng)謝瑞武已做好放棄的準(zhǔn)備時(shí)，他收到了第一個(gè)訂單：2200美金。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)意外之喜，也讓他看到了跨境電商的希望之火。隨后，他陸續(xù)收到了一些訂單，這使他看到了希望，也對(duì)敦煌平臺(tái)建立了信心。

2033年6月后，謝瑞武團(tuán)隊(duì)開(kāi)始真正重視平臺(tái)價(jià)值，積極參加敦煌網(wǎng)廣州線下的培訓(xùn)會(huì)和賣(mài)家分享會(huì)等活動(dòng)，以便更好地了解平臺(tái)運(yùn)作并向同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

謝瑞武開(kāi)通了自己的敦煌店鋪，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷總結(jié)平臺(tái)規(guī)律和特點(diǎn)。比如，起初他盲目上傳新品以增加曝光量，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低。后來(lái)，為提升客戶體驗(yàn)，他調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只在平臺(tái)上傳質(zhì)量好且交貨周期有保證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。調(diào)整后，用戶的滿意度大幅提高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也顯著上升。

經(jīng)過(guò)這兩次轉(zhuǎn)型，謝瑞武及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)始穩(wěn)步踏上跨境電商之路。謝瑞武表示，接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)將更注重品牌化展示，為用戶提供高質(zhì)量、高顏值、新穎獨(dú)特的產(chǎn)品。他認(rèn)為，這個(gè)平臺(tái)的魅力在于，當(dāng)你真正開(kāi)始了解和思考它時(shí)，就會(huì)對(duì)它充滿信心，也相信它會(huì)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇。

【最新相關(guān)新聞信息】：近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人投身其中。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的日益成熟，跨境電商的未來(lái)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)，各國(guó)政府也在積極出臺(tái)相關(guān)政策，支持跨境電商的發(fā)展，為行業(yè)創(chuàng)造更加良好的發(fā)展環(huán)境。】