Shein入駐流程倒退：跨境電商賣家的2025年困局

2025年3月，跨境電商圈突然被一條消息炸開了鍋——快時尚巨頭Shein悄然修改了平臺入駐規(guī)則。原本三天就能完成的店鋪申請流程，現(xiàn)在需要提交十二項資質(zhì)證明，審核周期延長至45個工作日。這個被賣家稱為"流程倒退"的調(diào)整，讓剛經(jīng)歷過TikTok Shop封店潮的中國跨境商家們再度陷入焦慮。

從"拎包入住"到"資格認(rèn)證"的轉(zhuǎn)變

記得2023年Shein開放第三方賣家入駐時，只需提供營業(yè)執(zhí)照和產(chǎn)品圖就能開店。某服飾賣家老張回憶："當(dāng)時系統(tǒng)自動匹配類目，連倉儲都不用自己管，賣出去的每件衣服都能用Shein的全球物流網(wǎng)絡(luò)。"這種輕資產(chǎn)模式曾讓數(shù)萬中小賣家蜂擁而至，平臺GMV在2024年第二季度突破280億美元。

但2025年的新規(guī)完全顛覆了這種便利性?，F(xiàn)在要提交歐盟REACH認(rèn)證、美國CPSC合規(guī)文件、東南亞各國的稅務(wù)登記證明，就連產(chǎn)品包裝上的環(huán)保標(biāo)識都有明確尺寸要求。深圳某電子配件供應(yīng)商的申請被連續(xù)退回三次，只因產(chǎn)品說明書里的警示圖標(biāo)比規(guī)定小了0.5毫米。

合規(guī)成本擊碎中小賣家幻想

據(jù)跨境服務(wù)商"海鷗合規(guī)"測算，單個產(chǎn)品線滿足Shein新規(guī)的平均成本從2024年的800美元暴漲至2025年的3500美元。這對月均銷售額2萬美元以下的小賣家來說，相當(dāng)于直接吃掉17.5%的利潤。更殘酷的是，平臺要求所有在架商品必須在6月30日前完成資質(zhì)更新，否則直接下架。

"我們倉庫里還有30萬美元的夏季庫存，現(xiàn)在光是做兒童睡衣的阻燃測試就要花4.2萬。"義烏某童裝賣家王莉在行業(yè)論壇曬出的賬單引發(fā)共鳴。有賣家算過賬：如果同時經(jīng)營歐美、中東、拉美三個市場，合規(guī)成本會超過首年預(yù)期收益的60%。

巨頭轉(zhuǎn)身背后的供應(yīng)鏈暗戰(zhàn)

這場看似突然的規(guī)則調(diào)整，其實早有端倪。2024年12月，Shein在美國南卡羅來納州啟動首個自動化倉庫，配備300臺物流機(jī)器人和智能分揀系統(tǒng)。同期公布的供應(yīng)商白名單顯示，85%的入選企業(yè)都具備多國認(rèn)證資質(zhì)。這與其說是平臺規(guī)則變化，不如說是供應(yīng)鏈的重新洗牌。

值得玩味的是，就在新規(guī)出臺前三個月，Shein剛完成對巴西服裝集團(tuán)Coteminas的收購。這家擁有40年歷史的制造商，不僅持有巴西工業(yè)品認(rèn)證（INMETRO）的全品類資質(zhì)，更掌握著亞馬遜雨林區(qū)的天然染料專利。當(dāng)平臺開始扶持這類"自帶盔甲"的供應(yīng)商時，中小賣家的生存空間正在急速收窄。

合規(guī)時代的生存法則

面對入駐門檻的全面抬高，深圳跨境協(xié)會在3月25日舉辦緊急研討會。會上透露的數(shù)據(jù)顯示，已有37%的賣家考慮轉(zhuǎn)投Temu或速賣通，但這些平臺同樣在提高準(zhǔn)入門檻。Temu最新公布的《2025質(zhì)量白皮書》要求供應(yīng)商必須通過ISO 9001:2025認(rèn)證，這與Shein的新規(guī)形成雙重擠壓。

轉(zhuǎn)機(jī)或許藏在細(xì)分市場。杭州女裝品牌"茉語"的案例值得參考：他們放棄歐美主戰(zhàn)場，專注拿下沙特SASO認(rèn)證后，通過Shein中東站實現(xiàn)單月銷量破萬件。其創(chuàng)始人透露："選擇認(rèn)證成本較低的新興市場，用精細(xì)化運營對沖合規(guī)投入，是目前的最優(yōu)解。"

跨境電商的二次分野

這場始于入駐流程的調(diào)整，正在重塑整個行業(yè)生態(tài)。據(jù)Global E-commerce Trends 2025報告預(yù)測，到2025年末，能同時在三個以上主流市場保持合規(guī)的賣家將不超過現(xiàn)存總量的15%。當(dāng)平臺完成從"規(guī)模擴(kuò)張"到"質(zhì)量管控"的轉(zhuǎn)身，留給中小賣家的時間真的不多了。

看著電腦里堆積的認(rèn)證文件，廣州箱包賣家陳偉在深夜的朋友圈寫道："十年前錯過亞馬遜，五年前錯過Shopee，如今連Shein的門票都要被收走。"這條動態(tài)下的287條評論里，有同行安慰，有服務(wù)商推銷，更多的是對跨境電商黃金時代逝去的集體喟嘆。