在不少人看來，做外貿(mào)平臺(tái)的賣家無法兼顧獨(dú)立站，而做獨(dú)立站的賣家也難以同時(shí)運(yùn)營平臺(tái)，他們認(rèn)為這二者相互沖突，無法共存。

然而，事實(shí)并非如此，如今有眾多跨境賣家正在同時(shí)開展外貿(mào)平臺(tái)和獨(dú)立站的運(yùn)營。

為何會(huì)有這樣的情況呢？接下來我們就一同來簡要探討一下。

圖片來源：123rf.com.cn

外貿(mào)平臺(tái)與獨(dú)立站可共存的三大方面

一、構(gòu)建私域流量

當(dāng)外貿(mào)賣家在平臺(tái)的運(yùn)營達(dá)到一定程度，每天訂單不斷，且對平臺(tái)規(guī)則了如指掌，諸如直通車的使用、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品上傳等操作都得心應(yīng)手，收益趨于穩(wěn)定時(shí)，此時(shí)便可考慮開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。

如此一來，能夠?qū)⑵脚_(tái)的客戶直接引流至獨(dú)立站，進(jìn)而發(fā)展為自己的客戶，形成專屬的客戶群體，打造出有效的私域流量?！緭?jù)最新數(shù)據(jù)顯示，擁有私域流量的企業(yè)，其客戶忠誠度和復(fù)購率都顯著提高?！?/p>

二、具備專屬運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

外貿(mào)賣家通常擁有美工、運(yùn)營及業(yè)務(wù)員等人員，他們在運(yùn)營平臺(tái)的過程中，完全有能力同時(shí)兼顧獨(dú)立站的運(yùn)營。畢竟平臺(tái)和獨(dú)立站在功能上有相通之處，產(chǎn)品上傳等操作也大致相同。

最為關(guān)鍵的是，他們具備這方面的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營起來能夠達(dá)到事半功倍的效果，實(shí)現(xiàn)了資源的有效利用?！窘诘囊豁?xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合理利用團(tuán)隊(duì)資源的企業(yè)，其運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)效益都有明顯提升?！?/p>

三、豐富營銷的多樣性

當(dāng)外貿(mào)賣家期望增加銷售渠道、實(shí)現(xiàn)營銷多樣化時(shí)，建議同時(shí)運(yùn)營獨(dú)立站和平臺(tái)。因?yàn)橥赓Q(mào)平臺(tái)存在諸多限制，可能隨時(shí)禁止銷售某類產(chǎn)品，甚至直接封店封號，而且客戶信息并不歸賣家所有。

所以，獨(dú)立站和平臺(tái)共同運(yùn)營，即便在平臺(tái)上遇到銷售限制，也不至于陷入被動(dòng)局面，畢竟還有另一個(gè)網(wǎng)站可以承接產(chǎn)品，并引導(dǎo)客戶前往下單。

尤為重要的是，獨(dú)立站的限制相對較少，品牌性較強(qiáng)，能夠形成自己的客戶群體，老客戶無疑是寶貴的資源?！?025 年，越來越多的企業(yè)意識(shí)到多元化營銷的重要性，紛紛采取多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣?！?/p>

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綜合上述三個(gè)方面，當(dāng)外貿(mào)賣家的平臺(tái)銷售達(dá)到瓶頸，擁有足夠的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營和維護(hù)，或是為了未來發(fā)展考慮而期望實(shí)現(xiàn)渠道多樣化時(shí)，只要滿足其中一個(gè)條件，便可考慮同時(shí)運(yùn)營平臺(tái)和獨(dú)立站。畢竟提前做好規(guī)劃，才能走得更長遠(yuǎn)。

此外，當(dāng)下市場上有許多成熟的搭建獨(dú)立站的公司，國內(nèi)外的都有，有的抽取傭金，有的則不抽取，具體可根據(jù)自身需求進(jìn)行搭建。比較推薦使用 SaaS 系統(tǒng)，即使是新手轉(zhuǎn)型的賣家也能輕松上手操作。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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