在不少人看來，做外貿(mào)平臺的賣家無法兼顧獨立站，而做獨立站的賣家也難以同時運營平臺，他們認為這二者相互沖突，無法共存。

然而，事實并非如此，如今有眾多跨境賣家正在同時開展外貿(mào)平臺和獨立站的運營。

為何會有這樣的情況呢？接下來我們就一同來簡要探討一下。

圖片來源：123rf.com.cn

外貿(mào)平臺與獨立站可共存的三大方面

一、構(gòu)建私域流量

當外貿(mào)賣家在平臺的運營達到一定程度，每天訂單不斷，且對平臺規(guī)則了如指掌，諸如直通車的使用、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品上傳等操作都得心應(yīng)手，收益趨于穩(wěn)定時，此時便可考慮開展獨立站業(yè)務(wù)。

如此一來，能夠?qū)⑵脚_的客戶直接引流至獨立站，進而發(fā)展為自己的客戶，形成專屬的客戶群體，打造出有效的私域流量?！緭?jù)最新數(shù)據(jù)顯示，擁有私域流量的企業(yè)，其客戶忠誠度和復購率都顯著提高?！?/p>

二、具備專屬運營團隊

外貿(mào)賣家通常擁有美工、運營及業(yè)務(wù)員等人員，他們在運營平臺的過程中，完全有能力同時兼顧獨立站的運營。畢竟平臺和獨立站在功能上有相通之處，產(chǎn)品上傳等操作也大致相同。

最為關(guān)鍵的是，他們具備這方面的經(jīng)驗，運營起來能夠達到事半功倍的效果，實現(xiàn)了資源的有效利用?！窘诘囊豁椪{(diào)查發(fā)現(xiàn)，合理利用團隊資源的企業(yè)，其運營效率和經(jīng)濟效益都有明顯提升?！?/p>

三、豐富營銷的多樣性

當外貿(mào)賣家期望增加銷售渠道、實現(xiàn)營銷多樣化時，建議同時運營獨立站和平臺。因為外貿(mào)平臺存在諸多限制，可能隨時禁止銷售某類產(chǎn)品，甚至直接封店封號，而且客戶信息并不歸賣家所有。

所以，獨立站和平臺共同運營，即便在平臺上遇到銷售限制，也不至于陷入被動局面，畢竟還有另一個網(wǎng)站可以承接產(chǎn)品，并引導客戶前往下單。

尤為重要的是，獨立站的限制相對較少，品牌性較強，能夠形成自己的客戶群體，老客戶無疑是寶貴的資源?！?025 年，越來越多的企業(yè)意識到多元化營銷的重要性，紛紛采取多種渠道進行產(chǎn)品推廣?！?/p>

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綜合上述三個方面，當外貿(mào)賣家的平臺銷售達到瓶頸，擁有足夠的團隊進行運營和維護，或是為了未來發(fā)展考慮而期望實現(xiàn)渠道多樣化時，只要滿足其中一個條件，便可考慮同時運營平臺和獨立站。畢竟提前做好規(guī)劃，才能走得更長遠。

此外，當下市場上有許多成熟的搭建獨立站的公司，國內(nèi)外的都有，有的抽取傭金，有的則不抽取，具體可根據(jù)自身需求進行搭建。比較推薦使用 SaaS 系統(tǒng)，即使是新手轉(zhuǎn)型的賣家也能輕松上手操作。

（來源：獨立站老馬）

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