外貿(mào)賣(mài)家的新機(jī)遇：SreamPrice借Wish平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中，起步晚、基礎(chǔ)薄弱的外貿(mào)賣(mài)家面臨諸多困境，難以與大商家競(jìng)爭(zhēng)，也難以跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。那么，他們?cè)撊绾螌で笊嬷滥?？深圳的外貿(mào)商家 SreamPrice 借助移動(dòng)電商平臺(tái) Wish 成功翻身的案例，或許能為我們帶來(lái)一些啟示。

據(jù)了解，SreamPrice 從 2009 年開(kāi)始從事外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)，2011 年才涉足外貿(mào)零售業(yè)務(wù)，主營(yíng)電子產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品。該公司在 eBay、速賣(mài)通、新蛋等平臺(tái)均有投入，但效果不佳，正如其自我評(píng)價(jià)：起步晚，基礎(chǔ)薄弱。

2025 年，SreamPrice 接觸到硅谷創(chuàng)業(yè)公司 Wish。Wish 是一個(gè)主打歐美市場(chǎng)的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，其中一半賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，其面向小規(guī)模賣(mài)家的策略為 SreamPrice 提供了新的發(fā)展空間。

此前，SreamPrice 在選品時(shí)主要依賴(lài) eBay 等大平臺(tái)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，結(jié)果總是處于被動(dòng)追趕的狀態(tài)。自身實(shí)力較弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)海外市場(chǎng)動(dòng)向的把控能力不足，且市場(chǎng)份額被大玩家瓜分殆盡。而 Wish 為其提供了新思路，即轉(zhuǎn)向移動(dòng)用戶(hù)市場(chǎng)，這是同行尚未充分涉足的領(lǐng)域。

根據(jù) Wish 產(chǎn)品分享平臺(tái)提供的熱門(mén)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，SreamPrice 能夠有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品進(jìn)行聚焦推廣，并取得了良好效果。自 2013 年 10 月起，其在 Wish 移動(dòng)渠道的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，目前已占零售總業(yè)務(wù)的 60%以上。

從歐美市場(chǎng)的情況來(lái)看，移動(dòng)消費(fèi)需求較大，且移動(dòng)端交易具有一定的沖動(dòng)性，因此轉(zhuǎn)化率比 PC 端更高，利潤(rùn)也更可觀。SreamPrice 曾做過(guò)測(cè)試，將相同產(chǎn)品以相同價(jià)格在 Wish 和 eBay 上銷(xiāo)售，結(jié)果 Wish 賣(mài)得更好。隨后，該公司將產(chǎn)品在 eBay 的價(jià)格下調(diào) 20%，發(fā)現(xiàn)仍不如 Wish 銷(xiāo)售情況好。最后，將產(chǎn)品在 Wish 的價(jià)格上調(diào) 20%，Wish 依然賣(mài)得更好。

這使 SreamPrice 認(rèn)識(shí)到，像 Wish 這樣的移動(dòng)電商平臺(tái)并非以?xún)r(jià)格取勝，與 PC 端的競(jìng)爭(zhēng)差異在于用戶(hù)習(xí)慣、消費(fèi)群體以及產(chǎn)品展示方式。移動(dòng)用戶(hù)更具個(gè)性，看到喜歡的東西就會(huì)下單，不會(huì)過(guò)多對(duì)比。此外，由于移動(dòng)端的特殊性，Wish 會(huì)主動(dòng)向用戶(hù)推薦產(chǎn)品，并通過(guò)用戶(hù)點(diǎn)贊和分享情況判斷流行趨勢(shì)，然后將信息反饋給賣(mài)家，使賣(mài)家能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求。

目前，SreamPrice 一半以上的訂單來(lái)自美國(guó)，其次是英國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家，以及巴西、阿根廷等南美國(guó)家。一方面，移動(dòng)電商在歐美國(guó)家發(fā)展較為成熟；另一方面，Wish 在歐美尤其是美國(guó)有較好的基礎(chǔ)。例如，Wish 與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献?，推出了“Fullfillment by Wish”物流解決方案，并建立了覆蓋東海岸的美國(guó)倉(cāng)。因此，SreamPrice 在 Wish 平臺(tái)的業(yè)務(wù)采用“Fullfillment by Wish”和郵政小包相結(jié)合的方式。

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，SreamPrice 負(fù)責(zé) Wish 業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)目前僅有 6 人，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，該團(tuán)隊(duì)將很快擴(kuò)大一倍以上。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，SreamPrice 正在拓展產(chǎn)品線(xiàn)，新方向包括廚房用品、文具等，有望在未來(lái)進(jìn)一步享受移動(dòng)購(gòu)物趨勢(shì)帶來(lái)的紅利。

【最新相關(guān)新聞】近日，據(jù)外媒報(bào)道，全球移動(dòng)電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2026 年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元。這一趨勢(shì)為眾多像 SreamPrice 這樣的外貿(mào)賣(mài)家提供了更廣闊的發(fā)展空間。

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