外貿(mào)賣家的新機遇：SreamPrice借Wish平臺成功轉(zhuǎn)型

在競爭激烈的跨境電商市場中，起步晚、基礎薄弱的外貿(mào)賣家面臨諸多困境，難以與大商家競爭，也難以跟上市場變化的節(jié)奏。那么，他們該如何尋求生存之道呢？深圳的外貿(mào)商家 SreamPrice 借助移動電商平臺 Wish 成功翻身的案例，或許能為我們帶來一些啟示。

據(jù)了解，SreamPrice 從 2009 年開始從事外貿(mào)批發(fā)業(yè)務，2011 年才涉足外貿(mào)零售業(yè)務，主營電子產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品。該公司在 eBay、速賣通、新蛋等平臺均有投入，但效果不佳，正如其自我評價：起步晚，基礎薄弱。

2025 年，SreamPrice 接觸到硅谷創(chuàng)業(yè)公司 Wish。Wish 是一個主打歐美市場的移動購物平臺，其中一半賣家來自中國，其面向小規(guī)模賣家的策略為 SreamPrice 提供了新的發(fā)展空間。

此前，SreamPrice 在選品時主要依賴 eBay 等大平臺的市場數(shù)據(jù)分析，結果總是處于被動追趕的狀態(tài)。自身實力較弱，缺乏競爭優(yōu)勢，對海外市場動向的把控能力不足，且市場份額被大玩家瓜分殆盡。而 Wish 為其提供了新思路，即轉(zhuǎn)向移動用戶市場，這是同行尚未充分涉足的領域。

根據(jù) Wish 產(chǎn)品分享平臺提供的熱門產(chǎn)品數(shù)據(jù)，SreamPrice 能夠有針對性地選擇產(chǎn)品進行聚焦推廣，并取得了良好效果。自 2013 年 10 月起，其在 Wish 移動渠道的銷量大幅增長，目前已占零售總業(yè)務的 60%以上。

從歐美市場的情況來看，移動消費需求較大，且移動端交易具有一定的沖動性，因此轉(zhuǎn)化率比 PC 端更高，利潤也更可觀。SreamPrice 曾做過測試，將相同產(chǎn)品以相同價格在 Wish 和 eBay 上銷售，結果 Wish 賣得更好。隨后，該公司將產(chǎn)品在 eBay 的價格下調(diào) 20%，發(fā)現(xiàn)仍不如 Wish 銷售情況好。最后，將產(chǎn)品在 Wish 的價格上調(diào) 20%，Wish 依然賣得更好。

這使 SreamPrice 認識到，像 Wish 這樣的移動電商平臺并非以價格取勝，與 PC 端的競爭差異在于用戶習慣、消費群體以及產(chǎn)品展示方式。移動用戶更具個性，看到喜歡的東西就會下單，不會過多對比。此外，由于移動端的特殊性，Wish 會主動向用戶推薦產(chǎn)品，并通過用戶點贊和分享情況判斷流行趨勢，然后將信息反饋給賣家，使賣家能更準確地把握市場需求。

目前，SreamPrice 一半以上的訂單來自美國，其次是英國、意大利等歐洲國家，以及巴西、阿根廷等南美國家。一方面，移動電商在歐美國家發(fā)展較為成熟；另一方面，Wish 在歐美尤其是美國有較好的基礎。例如，Wish 與當?shù)匚锪魃毯献?，推出了“Fullfillment by Wish”物流解決方案，并建立了覆蓋東海岸的美國倉。因此，SreamPrice 在 Wish 平臺的業(yè)務采用“Fullfillment by Wish”和郵政小包相結合的方式。

億邦動力網(wǎng)獲悉，SreamPrice 負責 Wish 業(yè)務的團隊目前僅有 6 人，但隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，該團隊將很快擴大一倍以上。根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋，SreamPrice 正在拓展產(chǎn)品線，新方向包括廚房用品、文具等，有望在未來進一步享受移動購物趨勢帶來的紅利。

【最新相關新聞】近日，據(jù)外媒報道，全球移動電商市場持續(xù)增長，預計到 2026 年，市場規(guī)模將達到數(shù)萬億美元。這一趨勢為眾多像 SreamPrice 這樣的外貿(mào)賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間。

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