工業(yè)品MRO的新商機(jī)

上一期的工業(yè)品MRO推送中，我們分享了MRO市場的規(guī)模、亞馬遜的機(jī)遇、MRO的分類以及中國賣家的競爭優(yōu)勢。讓我們再次快速回顧一下：

一、MRO工業(yè)品市場潛力巨大，增長迅速

據(jù)統(tǒng)計，MRO工業(yè)品為全球賣家?guī)砹烁哌_(dá)5500億美元的商機(jī)。僅美國MRO市場容量就已達(dá)到3,750億美金，預(yù)計未來10年的復(fù)合年增長率可達(dá)3.8%。

二、Amazon Business的企業(yè)客戶眾多，采購量巨大

每天有超過500,000家企業(yè)客戶在Amazon Business上采購MRO產(chǎn)品。僅2018年，亞馬遜就收到了來自不同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)總計超過5億美元的產(chǎn)品采購詢盤。

三、MRO品類的多樣性與中國賣家的優(yōu)勢

在Amazon Business上，我們根據(jù)企業(yè)買家的需求和技術(shù)支持，將MRO分為多種類型，如工業(yè)消耗品MRO、低技術(shù)含量MRO、規(guī)格類/非標(biāo)準(zhǔn)件MRO和服務(wù)類MRO。其中，中國賣家在工業(yè)消耗品行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢。

四、工業(yè)消耗品中的隱藏商機(jī)與中國賣家的機(jī)遇

本期我們將為大家介紹適合中國賣家的工業(yè)消耗品中的焊接工具和膠粘用品等易被忽視但蘊藏巨大商機(jī)的產(chǎn)品，并解析這些產(chǎn)品在美國、歐洲、日本的市場推薦。

焊接工具的黃金機(jī)遇

焊接作為一門綜合性應(yīng)用技術(shù)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的熱加工工藝發(fā)展成為集材料、冶金、結(jié)構(gòu)等多學(xué)科于一體的成形技術(shù)，廣泛應(yīng)用于制造業(yè)各領(lǐng)域。全球焊接產(chǎn)品市場在不斷增長，特別是在亞馬遜平臺上，焊接工具的交易渠道正逐步向線上轉(zhuǎn)移。

在中國賣家的選品策略中，焊接工具是值得關(guān)注的熱銷品類。無論是多功能DIY電子焊接輔助支架，還是氣焊炬和電子焊接臺等，都是當(dāng)前市場上的熱門產(chǎn)品。尤其在美國站，焊接工具的種類繁多，包括熱風(fēng)槍、氣焊炬和電子焊接臺等均具備可觀的市場體量。在歐洲和日本市場，同樣存在大量的焊接工具需求。

膠粘用品的市場與機(jī)遇

全球膠粘用品市場規(guī)模巨大，2018年已達(dá)到545億美金，并預(yù)計在未來幾年內(nèi)將以6.26%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。膠粘用品廣泛應(yīng)用于物流包裝、醫(yī)療保健、電子、建筑等多個行業(yè)。在Amazon Business上，膠粘用品同樣受到各類企業(yè)及機(jī)構(gòu)的青睞。

對于中國賣家而言，膠帶類產(chǎn)品是進(jìn)入FBA倉庫的優(yōu)選產(chǎn)品。推薦客單價高且具備典型應(yīng)用場景的膠帶，如反光膠帶、電工膠帶和油漆膠帶等。利用Amazon Business的批發(fā)商城項目，通過批量出售直接從中國發(fā)貨，可以獲取更高利潤。

結(jié)語

無論是焊接工具還是膠粘用品，都展示了巨大的市場潛力和商業(yè)機(jī)會。作為中國賣家，我們應(yīng)把握住這些機(jī)遇，結(jié)合自身優(yōu)勢，選擇合適的品類和產(chǎn)品，在亞馬遜平臺上開啟新的商業(yè)征程。

附錄：產(chǎn)品推薦與選品建議

美國站推薦產(chǎn)品：多功能DIY電子焊接輔助支架、氣焊炬、電子焊接臺等。選品時需注意產(chǎn)品質(zhì)量和功能創(chuàng)新，同時關(guān)注買家對產(chǎn)品穩(wěn)定性和安全性的需求。

歐洲站推薦產(chǎn)品：DIY電子焊接+拆焊套件、電子焊接臺、多功能電焊臺套件等。在選品時需特別注意市場所需的認(rèn)證和法規(guī)。

日本站推薦產(chǎn)品：熱風(fēng)槍、電動焊機(jī)套裝等。選品時需關(guān)注產(chǎn)品的功能和性能是否符合日本市場的需求和標(biāo)準(zhǔn)。

焊接工具和膠粘用品是值得中國賣家關(guān)注的熱銷品類。通過深入了解市場需求和消費者喜好，結(jié)合自身優(yōu)勢和資源，制定有效的選品和銷售策略，相信中國賣家一定能在亞馬遜平臺上取得優(yōu)異的業(yè)績。電動熱膠槍搭配膠棒和手指保護(hù)套是兒童DIY手工制作的熱門產(chǎn)品，因此在年末這些產(chǎn)品也自然具備了“禮品”屬性，因此銷售情況十分火熱。為此，建議賣家在銷售時提供詳細(xì)的使用說明，并指出產(chǎn)品的使用禁區(qū)，以防止意外事故的發(fā)生。

透明膠帶、雙面膠帶等產(chǎn)品無疑是辦公室場景中最常用的工具之一，而膠帶分配器則是一個能夠提高辦公作業(yè)效率的小工具。這類產(chǎn)品與膠帶類似，單個產(chǎn)品的價格并不高，因此建議賣家采用套裝銷售的方式，以提高單價并降低FBA配送成本所占的比例。

在亞馬遜歐洲站，膠粘用具的增長趨勢非常明顯，中國賣家的占比也在逐步上升。其中，雙組分粘合劑（環(huán)氧樹脂+硬化劑）等膠水產(chǎn)品特別受到歐洲買家的歡迎，尤其是德國的買家。一些產(chǎn)品還會附贈勞保手套，賣家在選擇產(chǎn)品時可以作為一個參考。

包裝膠帶和膠帶分割槍的組合套裝也非常受歡迎。對于買家來說，他們更偏愛50mm左右厚度、粘性強(qiáng)的膠帶，以及使用便捷、能很好地適配膠帶尺寸的膠帶分割槍。賣家可以考慮將這兩種產(chǎn)品組合成套裝進(jìn)行銷售。

多功能膠帶套裝也是銷售較好的產(chǎn)品。雖然單價不高，但由于其體積小、自重輕，賣家仍然可以采取多件成套的方式售賣。這種膠帶的主要成分是聚四氟乙烯（PTFE），具有化學(xué)穩(wěn)定性好、抗酸抗?jié)?、?qiáng)絕緣、密封性佳等特點。買家在購買時更偏好厚度適中、黏貼時不易起皺的膠帶。由于這類膠帶常用于防漏補漏，賣家在選擇物流方式時也應(yīng)更偏向于更快捷的方式。

在歐洲站點，地毯用膠帶也成為熱門產(chǎn)品，實際上是雙面膠在不同使用場景下的良好運用。它可以固定地毯，防止人們滑倒。這種膠帶的厚度略高于一般的雙面膠，適用于多種表面，包括混凝土、木質(zhì)、瓷磚等，室內(nèi)外均可使用。買家在購買時更看重膠帶的持久黏性。

在亞馬遜日本站，膠粘用品的增長趨勢更加明顯，中國賣家在這個領(lǐng)域正迎來爆發(fā)式增長。膠帶類產(chǎn)品在日本有著廣闊的企業(yè)采購市場。例如日本宅急便就通過Amazon Business簽下了大量紅色包裝膠帶的訂單，可見其市場需求之旺盛！

還有一些其他熱門產(chǎn)品如修復(fù)UV燈強(qiáng)力膠、多功能強(qiáng)力膠和打印標(biāo)簽等也在日本市場非常受歡迎。這些產(chǎn)品有著各自的特色和應(yīng)用場景，賣家在選擇產(chǎn)品時可以加以考慮。

焊接工具和膠粘用品的市場前景廣闊，賣家可以選擇合適的產(chǎn)品，一起大賣全球，玩賺國際市場！

（數(shù)據(jù)來源：D&B Industry Profile Industrial Supply、marketsandmarkets等）本文所述內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。（來源：跨境知識搬運工）