賣(mài)家精靈是一款專(zhuān)為亞馬遜賣(mài)家設(shè)計(jì)的大數(shù)據(jù)選品和關(guān)鍵詞分析工具，短短兩年內(nèi)便成為業(yè)內(nèi)流量領(lǐng)先的網(wǎng)站，日訪客量高達(dá)5000人。在亞馬遜平臺(tái)上，選品和listing優(yōu)化是成功的關(guān)鍵，其中選品占據(jù)七分，運(yùn)營(yíng)占據(jù)三分。

本文將向各位賣(mài)家介紹如何通過(guò)賣(mài)家精靈進(jìn)行選品和listing優(yōu)化。

一、選品

推薦使用賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞選品、關(guān)鍵詞挖掘功能，以及選品精靈的查競(jìng)品和選產(chǎn)品功能進(jìn)行選品。

（一）利用關(guān)鍵詞選品+查競(jìng)品工具進(jìn)行選品

1. 賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞選品功能易于上手。以系統(tǒng)內(nèi)置的推薦選品模式“類(lèi)目飆升榜”為例，設(shè)定搜索量大于1萬(wàn)，增長(zhǎng)率大于10%的條件。如果您做的是家居和廚房產(chǎn)品，選擇Home & Kitchen類(lèi)目，點(diǎn)擊“開(kāi)始篩選”按鈕。

2. 等待1-3秒，符合搜索條件的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就會(huì)顯現(xiàn)。每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)著特定的品類(lèi)或細(xì)分行業(yè)，觀察搜索量趨勢(shì)有助于研究市場(chǎng)和需求。例如，“instant pot accessories”這個(gè)詞的搜索量整體趨勢(shì)平穩(wěn)，每年1月份會(huì)飆升并達(dá)到100多萬(wàn)。

3. 點(diǎn)擊關(guān)鍵詞右側(cè)的鏈接，直接進(jìn)入亞馬遜頁(yè)面查看相關(guān)產(chǎn)品。

4. 利用“查競(jìng)品”工具，可以查詢(xún)?cè)擃?lèi)產(chǎn)品的真實(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)等進(jìn)一步分析。輸入關(guān)鍵詞、品牌、賣(mài)家或子體ASIN進(jìn)行搜索。以“instant pot accessories”為例，選擇月銷(xiāo)量后點(diǎn)擊“查競(jìng)品”按鈕。

5. 等待1-3秒后，該搜索條件下產(chǎn)品的月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)顯示出來(lái)?？梢园l(fā)現(xiàn)，包含該詞的產(chǎn)品的銷(xiāo)量趨勢(shì)與關(guān)鍵詞的搜索量趨勢(shì)相似，都是近幾個(gè)月的飆升。

6. 點(diǎn)擊右側(cè)的歷史趨勢(shì)圖標(biāo)，查看該產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)量趨勢(shì)。例如，某產(chǎn)品在2018年9月上架，因此只有近兩個(gè)月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。

7. 為了更詳細(xì)地查看數(shù)據(jù)趨勢(shì)，可以點(diǎn)擊右上角的周銷(xiāo)量查看?？梢园l(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的周銷(xiāo)量逐漸上升，在1月中旬達(dá)到峰值后，可能因?yàn)楣?jié)后原因而有所下滑。

8. 如果想進(jìn)一步跟蹤觀察該產(chǎn)品，可以點(diǎn)擊加入關(guān)注，之后可以在監(jiān)控精靈中快速訪問(wèn)該listing。系統(tǒng)每日監(jiān)控更新BSR排名、價(jià)格、銷(xiāo)量等變化。

（二）利用選產(chǎn)品工具進(jìn)行選品

一個(gè)常見(jiàn)的選品思路是尋找處于成長(zhǎng)期且利潤(rùn)不錯(cuò)的潛力爆款市場(chǎng)。參考搜索條件如：月銷(xiāo)量大于300，增長(zhǎng)率大于10%，上架時(shí)間為近6個(gè)月，Home & Kitchen類(lèi)目。等待1-3秒就可以得到各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

二、Listing優(yōu)化

選定產(chǎn)品并采購(gòu)后，就要著手listing的上架。確保listing被亞馬遜的A9搜索引擎檢索到，且關(guān)鍵詞的相關(guān)度越高，排名越靠前。亞馬遜的新品有2-3個(gè)月的流量扶持期，因此上架前要做好listing的SEO優(yōu)化。

1.使用賣(mài)家精靈的競(jìng)品流量詞反查功能。以廚房用品為例，打開(kāi)關(guān)鍵詞反查，輸入ASIN碼，點(diǎn)擊“反查流量詞”按鈕。

2.等待1-3秒，就可以得到給這個(gè)ASIN帶來(lái)流量的所有關(guān)鍵詞。分析關(guān)鍵詞時(shí)建議挑選10個(gè)左右的競(jìng)品進(jìn)行反查。

3.除了競(jìng)品流量詞，還可以進(jìn)一步查看這些詞的相關(guān)行業(yè)詞。以“instant pot accessories”為例，點(diǎn)擊該詞就可以跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞挖掘查詢(xún)，得到相關(guān)關(guān)鍵詞及搜索數(shù)據(jù)，再挑選關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing、PPC和SEO。

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