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亞馬遜賣家精靈詳解:選品與Listing優(yōu)化指南,助力賣家運營提升!

2025-05-25 12:28:09
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賣家精靈是一款專為亞馬遜賣家設(shè)計的大數(shù)據(jù)選品和關(guān)鍵詞分析工具,短短兩年內(nèi)便成為業(yè)內(nèi)流量領(lǐng)先的網(wǎng)站,日訪客量高達(dá)5000人。在亞馬遜平臺上,選品和listing優(yōu)化是成功的關(guān)鍵,其中選品占據(jù)七分,運營占據(jù)三分。

本文將向各位賣家介紹如何通過賣家精靈進(jìn)行選品和listing優(yōu)化。

一、選品

推薦使用賣家精靈的關(guān)鍵詞選品、關(guān)鍵詞挖掘功能,以及選品精靈的查競品和選產(chǎn)品功能進(jìn)行選品。

亞馬遜賣家精靈詳解:選品與Listing優(yōu)化指南,助力賣家運營提升!

(一)利用關(guān)鍵詞選品+查競品工具進(jìn)行選品

1. 賣家精靈的關(guān)鍵詞選品功能易于上手。以系統(tǒng)內(nèi)置的推薦選品模式“類目飆升榜”為例,設(shè)定搜索量大于1萬,增長率大于10%的條件。如果您做的是家居和廚房產(chǎn)品,選擇Home & Kitchen類目,點擊“開始篩選”按鈕。

2. 等待1-3秒,符合搜索條件的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就會顯現(xiàn)。每個關(guān)鍵詞都對應(yīng)著特定的品類或細(xì)分行業(yè),觀察搜索量趨勢有助于研究市場和需求。例如,“instant pot accessories”這個詞的搜索量整體趨勢平穩(wěn),每年1月份會飆升并達(dá)到100多萬。

3. 點擊關(guān)鍵詞右側(cè)的鏈接,直接進(jìn)入亞馬遜頁面查看相關(guān)產(chǎn)品。

4. 利用“查競品”工具,可以查詢該類產(chǎn)品的真實銷量數(shù)據(jù)等進(jìn)一步分析。輸入關(guān)鍵詞、品牌、賣家或子體ASIN進(jìn)行搜索。以“instant pot accessories”為例,選擇月銷量后點擊“查競品”按鈕。

5. 等待1-3秒后,該搜索條件下產(chǎn)品的月銷售數(shù)據(jù)就會顯示出來。可以發(fā)現(xiàn),包含該詞的產(chǎn)品的銷量趨勢與關(guān)鍵詞的搜索量趨勢相似,都是近幾個月的飆升。

6. 點擊右側(cè)的歷史趨勢圖標(biāo),查看該產(chǎn)品的歷史銷量趨勢。例如,某產(chǎn)品在2018年9月上架,因此只有近兩個月的銷量數(shù)據(jù)。

7. 為了更詳細(xì)地查看數(shù)據(jù)趨勢,可以點擊右上角的周銷量查看??梢园l(fā)現(xiàn),該產(chǎn)品的周銷量逐漸上升,在1月中旬達(dá)到峰值后,可能因為節(jié)后原因而有所下滑。

8. 如果想進(jìn)一步跟蹤觀察該產(chǎn)品,可以點擊加入關(guān)注,之后可以在監(jiān)控精靈中快速訪問該listing。系統(tǒng)每日監(jiān)控更新BSR排名、價格、銷量等變化。

(二)利用選產(chǎn)品工具進(jìn)行選品

一個常見的選品思路是尋找處于成長期且利潤不錯的潛力爆款市場。參考搜索條件如:月銷量大于300,增長率大于10%,上架時間為近6個月,Home & Kitchen類目。等待1-3秒就可以得到各個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

二、Listing優(yōu)化

選定產(chǎn)品并采購后,就要著手listing的上架。確保listing被亞馬遜的A9搜索引擎檢索到,且關(guān)鍵詞的相關(guān)度越高,排名越靠前。亞馬遜的新品有2-3個月的流量扶持期,因此上架前要做好listing的SEO優(yōu)化。

1.使用賣家精靈的競品流量詞反查功能。以廚房用品為例,打開關(guān)鍵詞反查,輸入ASIN碼,點擊“反查流量詞”按鈕。

2.等待1-3秒,就可以得到給這個ASIN帶來流量的所有關(guān)鍵詞。分析關(guān)鍵詞時建議挑選10個左右的競品進(jìn)行反查。

3.除了競品流量詞,還可以進(jìn)一步查看這些詞的相關(guān)行業(yè)詞。以“instant pot accessories”為例,點擊該詞就可以跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞挖掘查詢,得到相關(guān)關(guān)鍵詞及搜索數(shù)據(jù),再挑選關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing、PPC和SEO。

點擊領(lǐng)取賣家精靈7天使用權(quán)。(來源:賣家精靈官方)

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