歐洲電商市場與Wayfair的發(fā)展態(tài)勢

歐洲是世界第三大電商市場，電子商務(wù)已成為多數(shù)歐洲國家的重要經(jīng)濟(jì)部門，如英國、德國及荷蘭等主要經(jīng)濟(jì)體的電商滲透率已達(dá)80%以上。據(jù)相關(guān)報道，歐洲電子商務(wù)的趨勢呈急劇上升態(tài)勢，預(yù)計到2025年電子商務(wù)市場總量將超過1.1萬億美元。經(jīng)歷新冠疫情、烏克蘭危機(jī)后，歐洲電商銷售逐漸走向正?；c穩(wěn)定化，預(yù)計其市場收入在至2027年間將持續(xù)增長。

Wayfair歐洲現(xiàn)狀

Wayfair目前主打英國和德國市場，并可售往愛爾蘭和奧地利。在與所有供應(yīng)商的共同努力下，英國和德國市場取得了顯著成果。

英國方面，Wayfair品牌知名度高達(dá)80%，2023年在英國垂直電商領(lǐng)域排名第一。英國作為重要市場，預(yù)計未來會有成倍數(shù)的增長。

德國方面，Wayfair的品牌知名度增長至50%，其市場份額增長率已超過整體市場增長率。德國仍是最具潛力的市場，2025年在價格以及物流方面有優(yōu)勢的供應(yīng)商將會獲得更大的成功。

為何現(xiàn)在入局Wayfair歐洲

歐洲市場規(guī)模預(yù)計有三千億美金，約45%來自英國（500億）和德國（800億）。2023年歐洲整體家具市場以超歐洲零售整體兩倍的年對年增長趨勢（11.2%）增長，其中占比最大的為客廳餐廳家具和臥室家具。2027年整體歐洲家具市場規(guī)模預(yù)計將增加近百億美金，線上銷售也會持續(xù)增長。預(yù)計到2025年，將有超過30%的歐洲消費(fèi)者會通過線上渠道購買家具。此外，Wayfair歐洲相較北美市場，供應(yīng)商數(shù)量較少，價格選品競爭較不激烈，目前是一片藍(lán)海。

2024年Wayfair對歐洲繼續(xù)加大投資

2024年Wayfair在歐洲有大量的投入。在廣告方面，包含電視廣告、社交媒體、網(wǎng)站等，還更廣泛地推出廣播和戶外廣告，加倍擴(kuò)大移動用戶群。

在物流方面，在英國和德國均設(shè)有官方倉庫，總計19萬平米。在英國，投入巨資打造市場領(lǐng)先的大件包裹遞送體驗(yàn)，送貨上門業(yè)務(wù)遍布全國。

Wayfair歐洲站點(diǎn)有1000多名運(yùn)營員工，在技術(shù)、客服領(lǐng)域提供大力支持。

Wayfair還提供免費(fèi)歐洲小語種翻譯服務(wù)，只需填寫英文內(nèi)容，即可免費(fèi)翻譯成非英語語種。

此外，Wayfair團(tuán)隊將不斷推出歐洲特色的促銷活動，助力商家成功。歡迎查看2024下半年歐洲大促日歷。

歐洲熱銷品類

Wayfair作為垂類家具家居領(lǐng)導(dǎo)者，售賣品類覆蓋所有家居生活空間，以豐富多樣的產(chǎn)品、便捷的購物體驗(yàn)和有競爭力的價格脫穎而出。目前歐洲市場整體屬于藍(lán)海市場，前景與可增長空間十分可觀。

截至2025年，Wayfair英國和德國頭部類目主要集中在：臥室家具（18%），廚房家具（11%），軟包家具類（10%），客廳家具（6%），辦公家具（5%），戶外（5%），地毯（5%），燈具類目（4%）。

有什么資源可以助力呢

Review for Rebate測評返現(xiàn)：新品上架后后臺提報Review for Rebate活動，消費(fèi)者將在簽收產(chǎn)品后收到測評邀請，供應(yīng)商可設(shè)定5 - 25美金的返現(xiàn)金額，能進(jìn)一步幫助產(chǎn)品快速回評。若售賣同Wayfair北美一樣的產(chǎn)品，可同步美國的Review到歐洲。

物流網(wǎng)絡(luò)：CGF頭程物流中國團(tuán)隊服務(wù)，支持送貨到海外倉或Castlgate官方倉，也可在中國起運(yùn)港拼柜。使用英國與德國超過19萬平方米的官方倉，英國提供大件包裹送貨上門服務(wù)。

廣告：供應(yīng)商首次為廣告錢包賬戶充值250美金，Wayfair會額外贈送250美金的激勵。

Wayfair亞洲客戶管理團(tuán)隊：提供中文服務(wù)支持，及中文線上培訓(xùn)/運(yùn)營手冊等學(xué)習(xí)內(nèi)容。

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。