近半年，平臺(tái)調(diào)整讓站內(nèi)廣告投放變得異常棘手。調(diào)整的效果反而更差，不調(diào)整又面臨平臺(tái)不穩(wěn)定帶來(lái)的ACOS暴漲和轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。

當(dāng)前，“測(cè)評(píng)”手段風(fēng)險(xiǎn)加大，平臺(tái)流量被其他大型電商如Temu、沃爾瑪分流，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，今天我們從亞馬遜的流量推動(dòng)邏輯出發(fā)，探討如何更有效地進(jìn)行廣告投放以提高轉(zhuǎn)化率。

一、鏈接轉(zhuǎn)化率與流量

廣告類型中，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率最高，不同類型的廣告對(duì)關(guān)鍵詞排名都有推動(dòng)作用。一條產(chǎn)品鏈接的期望轉(zhuǎn)化率可理解為市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率，只要銷量積累及觸發(fā)轉(zhuǎn)化率的訪客數(shù)值穩(wěn)定，亞馬遜就會(huì)持續(xù)為該鏈接輸送流量，進(jìn)而推動(dòng)關(guān)鍵詞排名的提升。

二、廣告活動(dòng)管理

明確廣告活動(dòng)的目標(biāo)是至關(guān)重要的，預(yù)算設(shè)定和效果量化是兩大關(guān)鍵點(diǎn)。利用商機(jī)探測(cè)器，我們可以量化廣告效果，根據(jù)搜索詞下的轉(zhuǎn)化率將產(chǎn)品分類并制定相應(yīng)策略，以期提高每日出單量。

三、亞馬遜新品推廣策略

在亞馬遜的廣告投放中，大量數(shù)據(jù)遵循正態(tài)分布規(guī)律。我們可以通過(guò)歷史數(shù)據(jù)找到效率最大化的點(diǎn)，根據(jù)推廣目標(biāo)制定銷量目標(biāo)和廣告預(yù)算。關(guān)注流量轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞排名和出單量等指標(biāo)的變化，持續(xù)優(yōu)化推廣策略。

四、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

為提高搜索排名，需對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行有效管理和優(yōu)化。廣泛和詞組匹配類型的廣告可幫助我們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化用戶效果最好的搜索詞，進(jìn)一步精準(zhǔn)匹配廣告關(guān)鍵詞。在每日的關(guān)鍵詞管理中，需持續(xù)優(yōu)化負(fù)面關(guān)鍵詞，增加有益的高質(zhì)量流量關(guān)鍵詞，提升廣告效率。

五、廣告預(yù)算管理

為了獲得最佳的廣告ROI，需要平衡廣告的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率。確定廣告預(yù)算時(shí)要考慮關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品利潤(rùn)率。若某關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)高或轉(zhuǎn)化率過(guò)低，需重新評(píng)估其投放價(jià)值。

廣告投放和優(yōu)化是一個(gè)不斷整理、復(fù)盤和思考的過(guò)程。我們需要根據(jù)平臺(tái)的變化和自身情況，靈活調(diào)整策略，從中獲取有價(jià)值的洞察和優(yōu)化方向。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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