拉美電商的發(fā)展與機(jī)遇

拉美電商的迅速發(fā)展得益于各平臺(tái)的進(jìn)步與拓展。這些平臺(tái)因便捷性以及多樣化的支付方式等因素，成為拉美消費(fèi)者的首要選擇。對(duì)于期望在拉美拓展市場(chǎng)的全球品牌和零售商而言，在多個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化是關(guān)鍵策略。然而，即使是最大的平臺(tái)，其所占市場(chǎng)份額也僅為22%，這意味著僅依賴一個(gè)平臺(tái)難以在拉美市場(chǎng)取得全面成功。

消費(fèi)者為何偏愛平臺(tái)購物

平臺(tái)是拉美地區(qū)極為受歡迎的在線購物渠道，優(yōu)勢(shì)顯著。據(jù)Wunderman Thompson的調(diào)查，41%的消費(fèi)者將平臺(tái)作為首選購物途徑，而選擇線上超市的消費(fèi)者僅有14%。以下因素影響著人們對(duì)平臺(tái)購物的偏好。其一，人們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)上便可找到各類產(chǎn)品，既方便又省去了多渠道購物的麻煩。

（圖源：Wunderman Thompson）

“巴西的消費(fèi)者更傾向于與平臺(tái)建立良好聯(lián)系，因?yàn)樗麄兡茌p松地在同一平臺(tái)找到所需產(chǎn)品”，SPC Brasil公司創(chuàng)新及數(shù)字主管Magno Lima表示。

另一個(gè)原因是平臺(tái)推出的一系列對(duì)消費(fèi)者有利的激勵(lì)措施，比如分期付款、免費(fèi)送貨、折扣券以及親和力計(jì)劃。在墨西哥，也出現(xiàn)了類似的趨勢(shì)?！捌脚_(tái)正在徹底改變?cè)诰€購買零售商品的方式”，Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO)的調(diào)研經(jīng)理丹妮拉?奧羅斯科稱?！叭珖牧闶凵潭荚谡{(diào)整商業(yè)模式，以應(yīng)對(duì)與大型多類目的在線購物平臺(tái)的競(jìng)爭?！?/p>

為何拉美不存在平臺(tái)壟斷

拉美與中國、美國的一個(gè)主要區(qū)別在于，拉美沒有出現(xiàn)由單一主導(dǎo)平臺(tái)壟斷的情況。在中國，阿里巴巴占據(jù)了近40%的電商市場(chǎng)份額，而在拉美，最大的平臺(tái)美客多(Mercado Libre)只占總市場(chǎng)份額的22%。這種差異明顯體現(xiàn)了拉美電商的碎片化特質(zhì)。

據(jù)巴西零售和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的研究，美客多約占巴西電商市場(chǎng)份額的15%，其后是Americanas、Magalu和Via Varejo等平臺(tái)。亞馬遜(amazon.com)等平臺(tái)雖每年穩(wěn)步增長，但市場(chǎng)份額尚未超過5%。

所以，制定多元化戰(zhàn)略并在多個(gè)平臺(tái)開展銷售至關(guān)重要。僅在一個(gè)平臺(tái)銷售產(chǎn)品，很難獲得超過10 - 15%的市場(chǎng)份額。相反，拓展至多個(gè)平臺(tái)能夠讓商家獲得更廣闊的市場(chǎng)并增加銷售額。接下來為您分享關(guān)于拉美十大平臺(tái)的看法。

（圖源：InsiderIntelligence）

哪些國家的平臺(tái)流量更集中

根據(jù)聯(lián)合國拉加經(jīng)委會(huì)在2019年至2021年對(duì)拉美國家的2000個(gè)網(wǎng)站和約900個(gè)B2C平臺(tái)的研究，結(jié)果表明平臺(tái)流量集中在該地區(qū)的大型經(jīng)濟(jì)體。六個(gè)最大的經(jīng)濟(jì)體占據(jù)了90%以上的平臺(tái)流量，這與人口較多、收入較高的國家擁有更大的平臺(tái)有關(guān)。這顯示出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在拉美國家的平臺(tái)擴(kuò)散中起著關(guān)鍵作用。

值得注意的是，2025年，巴西占總流量的54%，而阿根廷、智利、哥倫比亞、墨西哥和秘魯共占43%。這一比例與電商平臺(tái)份額緊密相關(guān)，表明拉美的平臺(tái)市場(chǎng)流量與每個(gè)國家的電商發(fā)展成正比。

近年來平臺(tái)流量的增長情況

2023年至2025年期間，平臺(tái)流量增長顯著，增長了近30%。這種增長主要源于現(xiàn)有平臺(tái)的擴(kuò)張，而非新平臺(tái)的出現(xiàn)。這一增長的主要推動(dòng)因素是新冠疫情的影響以及許多國家的封鎖措施，促使人們更多地選擇在舒適的家中進(jìn)行網(wǎng)上購物。因此，到2025年，拉美的電商增長率達(dá)到36.7%，成為全球電商增長最快的地區(qū)之一。目前，平臺(tái)流量繼續(xù)保持快速增長，已超過20%的大關(guān)。

拉美平臺(tái)的3P vs 1P銷售

拉美平臺(tái)的一個(gè)突出特點(diǎn)是支持第三方賣家銷售的發(fā)展。Mercado Libre就是一個(gè)典型例子，作為3P平臺(tái)運(yùn)營，它沒有自營銷售。即便如此，從2024年到2025年，它實(shí)現(xiàn)了23%的顯著增長。同樣，在Magalu等其他平臺(tái)，3P銷售額也超過了1P的銷售額，增長率在18%左右。家樂福巴西分站的3P銷售額增長最為突出，增長了101%。這一成績得益于推動(dòng)賣家銷售的戰(zhàn)略舉措、曝光投資和廣告等因素。在墨西哥，Mercado Libre也以22%的3P銷售額增長領(lǐng)先。像Coppel等其他平臺(tái)在年底表現(xiàn)良好，3P銷售額增長了24%。

在拉美平臺(tái)銷售是否值得

如果您是一個(gè)國際品牌或零售商，計(jì)劃在不同地區(qū)擴(kuò)大銷售，那么進(jìn)軍拉美市場(chǎng)是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的舉措。這樣不僅可以提高您產(chǎn)品的可見度，還能在全球增長最快的電商平臺(tái)之一中占據(jù)重要的市場(chǎng)份額。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，制定多元化戰(zhàn)略并擁有多個(gè)銷售渠道至關(guān)重要。僅僅依靠Mercado Libre或亞馬遜這樣的平臺(tái)無法使市場(chǎng)份額達(dá)到最大化。

nocnoc能讓全球賣家在48小時(shí)內(nèi)迅速拓展到至少15個(gè)拉美平臺(tái)上。在注冊(cè)并上傳產(chǎn)品后，便可無縫對(duì)接各大主流平臺(tái)。

免費(fèi)開始

趕快在2025年注冊(cè)nocnoc吧！讓我們共同在全球增長最快的電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無風(fēng)險(xiǎn)快速擴(kuò)張！

（編輯：林宇）

（來源：nocnoc）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。