跨境人2025情人節(jié)營銷攻略
跨境人如何做好2025情人節(jié)營銷
2025情人節(jié)將至,跨境人該如何開展?fàn)I銷活動呢?以下為您詳細(xì)介紹。
1、關(guān)注多元消費群體
海外戀愛期的年輕男性是情人節(jié)消費的主流,但其他消費群體也不容忽視。在進(jìn)行情人節(jié)付費推廣時,需考慮感情狀況、性別和年齡等因素。2025年2月的前兩周,必應(yīng)廣告將迎來大量情人節(jié)相關(guān)搜索,營銷渠道除了郵件、Google和必應(yīng)廣告,像Ins、Facebook等社交媒體也需覆蓋。
據(jù)調(diào)查,當(dāng)人們在Bing.com上搜索“情人節(jié)禮物”時,“丈夫”“朋友”“男友”等關(guān)鍵詞的搜索比例各有不同,這表明消費群體并不局限于戀愛中的男性。2024年,有45%的美國人不打算慶祝情人節(jié),但其中許多人計劃聚會或給自己買特別禮物。不少單身人士會購買珠寶、SPA和服裝等禮物自我安慰,跨境人可抓住此機(jī)會,為該群體策劃別樣的情人節(jié)營銷活動,比如打感情牌,鼓勵消費者購買禮物送朋友和父母,或打造“即使是一個人,也要對自己好一點”等概念,促使消費者為自己消費。同時,賣家在發(fā)送營銷郵件和發(fā)布廣告活動時,除了關(guān)注情侶、單身人士,還應(yīng)鼓勵人們?yōu)榕笥选⑼瑢W(xué)、同事等受眾購買禮物。
【新聞信息:近日,某知名品牌推出了一款專為單身人士設(shè)計的情人節(jié)限定產(chǎn)品,受到了廣泛關(guān)注和好評。】
2、提前策劃并參考案例
進(jìn)行情人節(jié)營銷時,許多大牌奢侈品早在一個月前就準(zhǔn)備好了營銷廣告。跨境電商賣家也應(yīng)早做準(zhǔn)備,對于在成熟平臺銷售的賣家,這些平臺有成熟的促銷活動,賣家加入即可,相對簡便;而對于運營獨立站的賣家,雖現(xiàn)成促銷活動不多,但靈活性強。使用Shopify等建站平臺建站的獨立站賣家,可使用模板工具將網(wǎng)站風(fēng)格換成情人節(jié)主題,營造節(jié)日氛圍。
在營銷活動方面,可增加一些折扣,首頁突出情人節(jié)主題,頁面直接點明活動主題及內(nèi)容,選擇簡潔、清晰、直點主題的文案,寫明活動內(nèi)容、時間、規(guī)則等。根據(jù)店鋪不同商品設(shè)置不同促銷規(guī)則和力度,選擇合適位置展示活動海報。例如banggood、shein等平臺的首頁活動都值得參考。此外,很多獨立站在Facebook、Ins等社交媒體平臺的營銷活動已于上一個月開啟,結(jié)合視頻和直播的形式效果更佳。如shein在Facebook上的“情人節(jié)穿搭”直播及宣傳視頻點擊量累計已超10w,其他電商獨立站和海外品牌的做法也可供參考。
3、多角度思考禮物品類營銷推廣
查看谷歌趨勢和Keyword Planner,會發(fā)現(xiàn)情人節(jié)前夕相關(guān)搜索量大幅增加。在谷歌搜索情人節(jié)鮮花等禮物時,搜索結(jié)果中基本無自然搜索結(jié)果,相關(guān)廣告在情人節(jié)期間幾乎霸屏AdWords。
在節(jié)日銷售中,產(chǎn)品描述對吸引客戶至關(guān)重要,情人節(jié)也不例外。在商品描述中添加“Valentine's Day”,有助于提升listing在情人節(jié)相關(guān)搜索結(jié)果中的排名,還可包含生日、婚禮、派對裝飾品等關(guān)鍵詞描述,利用這些經(jīng)典搜索詞推廣促銷有很大機(jī)會。
一般來說,暢銷的情人節(jié)禮物有珠寶、香水、鮮花、巧克力、毛絨玩具、美容用品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣服、男性手表、個人護(hù)理用品、服飾、體育用品、科技小物件等。即便不是送另一半的禮物,情人節(jié)時大家也更傾向選購紅色且有愛心裝飾或包裝精美的商品。
需注意的是,很多禮物品類有日期限制,賣家要留意其新鮮程度和物流時間。在郵件營銷時加注“及時送達(dá)”等提示,可打消買家疑慮,提高轉(zhuǎn)化率。在廣告投放時,應(yīng)針對不同消費者進(jìn)行不同推廣,如送長輩的產(chǎn)品要突出性價比和實用性,而送戀人的產(chǎn)品中,巧克力和鮮花等更受歡迎,賣家甚至可在商品描述中添加“Your wife/husband will love this”,這對銷量會有很大影響。
除上述商品外,西方很多人希望給寵物送禮物。WalletHub數(shù)據(jù)顯示,2017年20%的人打算為寵物購買情人節(jié)禮品,寵物禮品包括玩具、寵物衣服、主題日常用具、零食等。若所售情人節(jié)寵物產(chǎn)品裝飾為紅色、粉紅色或有心形點綴,即便情人節(jié)未售完,每年情人節(jié)都會熱銷。
【觀點:隨著人們生活水平的提高和對寵物的關(guān)愛增加,寵物市場的潛力不容忽視,跨境賣家可以在這方面多下功夫?!?/p>
4、堅持營銷,抓住最后下單的消費者
調(diào)查數(shù)據(jù)表明,近46%的人會等到2月才購買情人節(jié)禮物。因此,跨境電商有充足時間把握機(jī)會,抓住這些“最后一分鐘”的購物者。在臨近情人節(jié)進(jìn)行用戶召回時,可在標(biāo)題上嘗試新主題,添加愛心標(biāo)點符號增加趣味和活力。常見的促進(jìn)消費模式還有優(yōu)惠券模式、送贈品模式以及最后兩小時的倒計時提示等。
(來源:K哥聊出海)
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