調(diào)研關(guān)鍵詞策略及拓詞一直以來都是搜索營銷的核心所在，未來也將繼續(xù)如此。

考慮到Google搜索引擎的動態(tài)特性，以及目前使用的廣告形式越發(fā)復(fù)雜，我們在考慮關(guān)鍵詞時，除了找出與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞外，還要通過聯(lián)想，找出與其相關(guān)的詞，并且控制關(guān)鍵詞的數(shù)量。

一：關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性

有搜索框的地方就需要關(guān)鍵詞

例1：客戶在購買一個瑜伽健身球的時候可能會搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有時候客戶甚至不知道這個產(chǎn)品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home。

例2：以訂機(jī)票來說，當(dāng)面咨詢：“我要訂去深圳的5號的機(jī)票，最好是上午11點后出發(fā)的”。如果把他轉(zhuǎn)化成文字，到網(wǎng)絡(luò)搜索的時候，因人而異，搜索關(guān)鍵詞的順序就不同了，比如：“去深圳的機(jī)票”、“機(jī)票”、“5號的機(jī)票”等等。對應(yīng)到跨境電商中，有效詢盤轉(zhuǎn)化率=成交，其有效詢盤的主要來源就是關(guān)鍵詞。

二：關(guān)鍵詞應(yīng)用于哪些地方？

1：搜索客戶。

2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺或獨立站上發(fā)布、上傳產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的填寫。

3：站內(nèi)SEO關(guān)鍵詞設(shè)置。

4：投放廣告：谷歌Adwords，F(xiàn)acebook廣告，Amazon站內(nèi)CPC廣告等。

拿亞馬遜CPC廣告舉個例子：

很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價。如果頁面做了非常多關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合高價去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

三：Search Terms寫法

寫法1：在5行search terms欄都只寫一個關(guān)鍵詞or詞組，為的就是完全匹配。當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時，得到好的權(quán)重，有效的抓住每一個精準(zhǔn)流量。這需要買家層層篩選，最終只需留下5個搜索多、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。

寫法2：在5行search terms欄盡量填滿關(guān)鍵詞or詞組。每個關(guān)鍵詞or詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技巧

（1）關(guān)鍵詞之間用英文逗號或空格隔開，不要用引號等特殊符號。

（2）3個產(chǎn)品關(guān)鍵詞必須包含在標(biāo)題里。

（3）盡可能站在賣家的立場上整理關(guān)鍵詞。

（4）同樣的產(chǎn)品，但國家不同，叫法也不同。比如燈，有l(wèi)amp和light兩種叫法。

（5）在節(jié)日前半個月左右，在關(guān)鍵詞中加入相關(guān)詞組，比如黑五、圣誕節(jié)等。

（6）不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

（7）標(biāo)題中也可使用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。

（8）修飾詞在前，核心詞在后。

PS：產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準(zhǔn)度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。做產(chǎn)品上架計劃的時候，我們必須確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞的重要性和推廣時期，有所側(cè)重。

五：舉例說明

1：以球衣為例

目錄的關(guān)鍵詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員關(guān)鍵詞前面再