《跨境獨(dú)立站常見的9個(gè)問題及解答》

大家好，我是Jack。今天得空，來整理一下上次PPT的第二部分，為大家?guī)磉@篇《跨境獨(dú)立站常見的9個(gè)問題和答案》，它是“手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！”的續(xù)篇。

廢話不多說，咱們直接進(jìn)入正題。

FAQ 1 科普：從shopify建站到選品、上產(chǎn)品，推廣的全過程

首先，選品是第一步，選好品類后再進(jìn)行建站。上次的PPT中已經(jīng)介紹了一些選品的方法和工具，大家課后可以好好運(yùn)用。

建站時(shí)，要先規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。比如，是做單品類目的垂直網(wǎng)站，還是多品類的鋪貨網(wǎng)站，這兩種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建站思路是不同的。

然后，選擇適合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主題，寫好品牌故事，做好關(guān)鍵詞調(diào)研，布局好整站關(guān)鍵詞。同時(shí)，準(zhǔn)備好圖片、視頻、產(chǎn)品描述文案等素材，這樣后期才能提高網(wǎng)站排名。

網(wǎng)站站內(nèi)SEO布局完成后，就可以開始做外鏈了。比如，可以做一些社交媒體外鏈、行業(yè)論壇博客、Web2.0外鏈等，為后期做guestpost客座博客打好基礎(chǔ)。

做好外鏈準(zhǔn)備工作后，就可以根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)投放廣告了，如谷歌和Facebook廣告。谷歌廣告分為搜索、展示、購物、視頻、Gmail廣告等；Facebook廣告又細(xì)分主頁贊廣告、單個(gè)帖子廣告、購物廣告等。大家要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)進(jìn)行針對性的廣告投放。

廣告投放完成后，可以與國外紅人聯(lián)系，進(jìn)行紅人營銷。線上可以通過郵寄免費(fèi)樣品、出贊助費(fèi)、給推廣成單傭金等方式與紅人取得聯(lián)系。紅人營銷屬于引薦營銷，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)。

FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量，關(guān)鍵詞難度，DAPA的不同，關(guān)鍵詞搜索量和難度應(yīng)該以哪個(gè)工具為準(zhǔn)？

目前，主要的SEO工具有：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師(google keywords planner)、Semrush、keywords everywhere、Kwfinder、Ahrefs、Moz。

DA（domain authority 域名權(quán)重）是判斷一個(gè)域名的權(quán)重，最早由Moz提出。一般來說，域名年限越久，權(quán)重越高，主要是域名主頁的權(quán)重。例如abc.com的DA主要參考abc.com這個(gè)頁面，判斷標(biāo)準(zhǔn)是外鏈。

PA（page authority頁面權(quán)重）也是由Moz提出，用于判斷一個(gè)頁面的權(quán)重。同一個(gè)網(wǎng)站，不同頁面的權(quán)重是不一樣的，很多時(shí)候會主推一個(gè)頁面，比如博客頁面abc.com/blog。

需要注意的是，工具參考沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楦鞣N工具各有優(yōu)點(diǎn)，我們可以根據(jù)自己的喜好和使用習(xí)慣選擇合適的工具。

FAQ 3 針對小語種國家，如果我找到一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞難度很低，搜索量很大，這種產(chǎn)品怎么做比較好？

當(dāng)前，小語種國家的總體市場量還不是很大。以西班牙語為例，雖然使用該語言的國家和人數(shù)眾多，有4 - 5億人口，但購買力暫時(shí)還相對較弱。

如果您找到了一個(gè)競爭難度低且搜索量很大的關(guān)鍵詞，首先要判斷這個(gè)產(chǎn)品是否有利潤，能否長期做下去。

若沒有利潤，可忽略這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品；若有利潤，則可以進(jìn)行優(yōu)化引流。

如何判斷這個(gè)詞是否有利潤可做下去呢？可以參考我之前寫的選品和市場調(diào)研內(nèi)容，將那兩個(gè)方面分析透徹，就能知道該產(chǎn)品是否可做。

至于如何引流，還是如FAQ 1中所回答的，先建站，后推廣，具體的建站和推廣方法在FAQ 1中已經(jīng)詳細(xì)講解過了。

FAQ 4 我找到一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可否拿出來現(xiàn)場分析一下有沒有機(jī)會？應(yīng)該如何做？

當(dāng)然可以，我們來分析一下air sofa這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我曾準(zhǔn)備做這個(gè)產(chǎn)品。

air sofa在ahrefs的月搜索量是7.1K，點(diǎn)擊率是42%，搜索量偏少，點(diǎn)擊率偏低。

在點(diǎn)擊流量中，付費(fèi)廣告占了49%，所以自然流量一個(gè)月只有1400個(gè)，這還是排在首頁的流量，如果排在第二頁、第三頁，可能幾乎沒有自然流量。

air sofa差不多1kg重，在2025年疫情期間，深圳這邊200g以上的都走海運(yùn)，海運(yùn)1kg要80RMB，這個(gè)產(chǎn)品拿貨價(jià)50RMB左右，賣出去大概30美金，加上推廣成本，基本沒什么利潤了。

此外，這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)含量低，入行門檻低，容易被抄襲，陷入價(jià)格戰(zhàn)，也很難賣出高價(jià)，不太適合長期做。

FAQ 5 做contentwriting 如何讓寫手寫出高質(zhì)量的文章？

由于寫手通常不太了解產(chǎn)品，而最懂產(chǎn)品的是我們自己，那么應(yīng)該如何教他們寫作呢？

在考慮外包之前，我們需要思考一下是否真的有必要外包，因?yàn)橥獍陌笇懽鞯某杀据^高，包括時(shí)間成本和金錢成本。

時(shí)間成本主要體現(xiàn)在溝通的語言障礙、時(shí)差障礙、聊天工具障礙以及尋找合適寫手的試錯(cuò)成本上；金錢成本方面，一篇1000字的好文案大約需要80 - 100美金左右，一個(gè)月寫4篇文章就需要400美金，差不多3000RMB，而招聘一個(gè)全職員工一個(gè)月可能也才6 - 7000元。

確定需要外包后，我們再來談?wù)勅绾伟才艑懯止ぷ鳌?/p>

首先，我們自己可以先列出文章大綱，以便寫手理解寫作需求。

如果是長期合作的寫手，可以將自己后期的寫作方向告知他們，讓他們提前做好準(zhǔn)備。

寫手完成文章后，我們需要用文章原創(chuàng)工具進(jìn)行檢查，看是否存在直接從網(wǎng)站復(fù)制粘貼的情況。

最后，寫手完成文章后，我們需要修改一些行業(yè)關(guān)鍵詞，使文章對搜索引擎更加友好，提高SEO效果。

FAQ 6 用wordpress結(jié)合woocommerce做獨(dú)立商城，用paypal收錢，是否合適，超過每年額度以后怎么收錢，怎么解決物流問題

使用Wordpress + Woocommerce來搭建獨(dú)立商城是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，相較于shopify，它的成本更低。

PayPal目前仍是全球最大的第三方支付工具，很多公司都使用它來收款。不過，很多老外習(xí)慣使用信用卡支付，因此建議開通信用卡收款功能。

當(dāng)每年美金超過5萬美金后，可以找相應(yīng)的收款服務(wù)商幫忙將錢轉(zhuǎn)出來，只需支付一定的手續(xù)費(fèi)即可。

至于物流問題，找一個(gè)合適靠譜的物流公司就行。大家可以在一些外貿(mào)群或物流群中咨詢，那里有很多物流服務(wù)商。

FAQ 7 如何查詢競爭對手的高質(zhì)量外鏈，自己根據(jù)他們的外鏈再做個(gè)更好的外鏈，比如apl外鏈。如何查找自己行業(yè)的高質(zhì)量外鏈，什么算高質(zhì)量外鏈，從幾個(gè)緯度分一下，訪問量，DA, PA等

我們可以使用Ahrefs/Semrush等SEO工具來查找競爭對手的高質(zhì)量外鏈。找出他們做得好的外鏈類型，并分析其情況，了解他們能夠做這些外鏈所具備的資源和條件。

然后，結(jié)合自身公司的情況，看看自己具備哪些資源和條件，能夠做哪些外鏈。

要查找自己行業(yè)的高質(zhì)量外鏈，可以先查詢幾個(gè)行業(yè)同行做得好的外鏈，了解他們都做了哪些好的外鏈，那么這種外鏈就可以被視為行業(yè)高質(zhì)量外鏈了。

高質(zhì)量外鏈有以下幾個(gè)維度：

1. 行業(yè)相關(guān)性（與您的行業(yè)相關(guān)的外鏈）

2. 域名權(quán)重高（DA70以上）

3. 高權(quán)威網(wǎng)站（如BBC、NYT）

FAQ 8 如何用10萬人民幣完成創(chuàng)業(yè)？

其實(shí)，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)并不需要大量資金?？缇畴娚叹褪且粋€(gè)輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前期不需要大量備貨，對物流的要求也不是很高。

在前期，要做好網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化和站外引流，陸續(xù)會有一些訂單。前期可以先做中間商賺差價(jià)，客戶下單后，我們再找工廠下單。

前期租個(gè)辦公室，一個(gè)月1000來塊錢，半個(gè)收款賬號（找服務(wù)商需要花幾千塊錢），注冊國外商標(biāo)5000 - 10000元，美國商標(biāo)5000元左右，歐盟商標(biāo)10000多元。

如果自己建站，購買域名和服務(wù)器（wordpress + woocommerce）可能需要花1 - 2000塊錢；如果選擇shopify，一個(gè)月29美金的套餐就足夠了。

接下來，聘請人拍攝照片和視頻會花費(fèi)1 - 2萬塊錢，如果自己會拍照，可以自己買個(gè)相機(jī)（1萬多）。

廣告費(fèi)一天2 - 300RMB差不多，廣告投放2 - 3個(gè)月就會有一些效果。

FAQ 9 結(jié)合現(xiàn)在線上廣交會和直播的情況，分析一下應(yīng)該如何布局后期的B2B和B2C業(yè)務(wù)，如何抓住這波熱潮？

直播其實(shí)并不難，只要有直播設(shè)備和產(chǎn)品，再加上口語較好，就可以開展起來。重要的是要付諸行動，不能只停留在想法階段，或者覺得困難就不去做。

B2B適合直播自己工廠的設(shè)備、生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)檢打包發(fā)貨流程等，讓客戶了解企業(yè)的綜合實(shí)力。可以將其理解為通過視頻帶客戶驗(yàn)廠，而這次疫情加快了這一進(jìn)程。

B2C則更適合在視頻面前銷售產(chǎn)品，一邊分析產(chǎn)品，一邊解答客戶的疑問。B2B適合提前與粉絲溝通好，在直播時(shí)進(jìn)行打折促銷或免費(fèi)抽獎，送出幾個(gè)產(chǎn)品，以增加粉絲的粘性。

以上就是跨境獨(dú)立站常見的9個(gè)問題和答案，希望能對您有所幫助！如果您還有其他疑問，歡迎隨時(shí)提問，我Jack有空會一一回復(fù)的。

（來源：好學(xué)的Jack）

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