跨境電商的變遷與出路

自2006年起，跨境電商行業(yè)已歷經(jīng)十余年的繁榮。從最初的獨立站、eBay，到亞馬遜、wish，再到如今的shopify、wayfair、沃爾瑪、HDP，行業(yè)不斷發(fā)展。然而，繁榮并非永恒，泡沫終會破滅，這是客觀規(guī)律。

以跨境通為例，2025年，跨境通狀況頻出。徐佳東辭去跨境通董事長、總經(jīng)理等職位及子公司環(huán)球易購的一切職務(wù)。此前，跨境通業(yè)績預(yù)告修正后虧損嚴(yán)重，且因年報問題被戴“*ST”帽，股價連續(xù)跌停。為解決現(xiàn)金流問題，跨境通采取了多種融資辦法，但最終現(xiàn)金流問題還是在2020年爆發(fā)，公司陷入諸多困境，如供應(yīng)商討債、深陷訴訟泥潭等。無奈之下，跨境通只得采取砍SKU、遣散員工、變賣家產(chǎn)等措施，其中以20.20億的價格將帕拓遜100%股權(quán)出售。

環(huán)球易購也曾輝煌一時，2007年創(chuàng)辦，2017年銷售額就突破100億，而安克創(chuàng)新、有棵樹、澤寶等大賣當(dāng)時尚未達(dá)到百億規(guī)模。但如今，環(huán)球易購風(fēng)光不再，搬離獨棟大廈，創(chuàng)始人、高管相繼辭職，員工大幅裁員。

回顧跨境電商的歷史，15年前的跨境圈四大天王：DX、蘭亭、米蘭、大龍，如今已鮮為人知。DX曾是跨境電商第一股，創(chuàng)始人陳靈健的神話曾流傳一時，但如今公司已元氣大傷；蘭亭上市后一直虧損，創(chuàng)始人套現(xiàn)離場；大龍網(wǎng)早已轉(zhuǎn)型；pandawill的大胡子也已退出江湖。

歷史的發(fā)展充滿變數(shù)，曾經(jīng)被認(rèn)為是絕對正確的常識，可能在未來被推翻。如1930年人們認(rèn)為的常識，到了1945年已截然不同；1991年蘇聯(lián)解體，這在10年前幾乎不可想象；15年前，歐美列強撰寫中國崩潰論，而如今中國的社會主義道路繁榮發(fā)展。

在競爭激烈的跨境電商行業(yè)，過去8年，市場紅利逐漸消失，亞馬遜的招商模式導(dǎo)致內(nèi)卷嚴(yán)重，讓大部分賣家難以盈利。但跨境電商行業(yè)仍有發(fā)展空間，2025年中國出口預(yù)計體量會在25萬億，市場前景廣闊。

那么，跨境電商的出路在哪里？老馮認(rèn)為可以從田忌賽馬的典故中找到答案。老馮的成長經(jīng)歷讓他明白，競爭越少，取得成功的概率越高。在跨境電商行業(yè)，要占領(lǐng)先機，搶價值洼地，以更低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量。主動轉(zhuǎn)型求變，選擇好平臺，搶占優(yōu)質(zhì)流量是關(guān)鍵。除了亞馬遜、eBay，wayfair也是一個不錯的選擇。wayfair作為美國大型電商平臺，是北美排名第一的專業(yè)家居電商銷售平臺，具有龐大客戶群、高客單價和利潤、競爭小、風(fēng)險低等優(yōu)勢。

總之，跨境電商行業(yè)雖然競爭激烈，但仍有發(fā)展機遇。從業(yè)者應(yīng)提升認(rèn)知及策略，遠(yuǎn)離亞馬遜內(nèi)卷，迅速找到新的可變現(xiàn)領(lǐng)域，掌握平臺規(guī)則和運營邏輯，從而打開產(chǎn)品銷路。