跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)之路

新品開發(fā)是所有零售行業(yè)的永恒話題，對于出口跨境電商而言，尋找爆款更是至關(guān)重要。跨境電商作為外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，也被稱為跨境零售。在以往的眾多文章中，都曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這一觀點(diǎn)。人們對跨境電商的認(rèn)知，會引導(dǎo)其朝著所相信的方向發(fā)展。

如果認(rèn)為大家是通過刷單和黑科技做起來的，就會不斷尋找所謂的“捷徑”；若認(rèn)為是鋪貨做起來的，便會在鋪貨的道路上持續(xù)前行。而當(dāng)開始重視產(chǎn)品開發(fā)時，才算是真正踏上了出口跨境電商的征程。

在占全國跨境電商總數(shù)80%以上的貿(mào)易型賣家中，產(chǎn)品開發(fā)有著諸多代名詞，比如選品、市場調(diào)研、藍(lán)海市場等。在這里，將產(chǎn)品開發(fā)分為了四類人：

1. 抄款式產(chǎn)品開發(fā)：這種開發(fā)方式追求短平快，是目前90%的中小賣家的常見做法。在2015年之前，平臺產(chǎn)品存在空缺時，大量鋪貨曾十分有效，但在如今競爭激烈的情況下，基本難以獲利。這也充分體現(xiàn)了中國賣家追求短期利益的特點(diǎn)，而抄襲式產(chǎn)品開發(fā)的極端形式便是跟賣。

【據(jù)最新新聞報道，近年來，各電商平臺對抄襲、跟賣等行為的打擊力度不斷加大，以維護(hù)市場的公平競爭環(huán)境。】

2. 改款式產(chǎn)品開發(fā)：這是一種最為聰明且有效的方式。根據(jù)現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品進(jìn)行改款，是當(dāng)下頗為有效的新品開發(fā)方法。賣家需依據(jù)產(chǎn)品Review中的差評來進(jìn)行改進(jìn)，這也是工廠型賣家的優(yōu)勢所在。例如Bluetooth Speaker（藍(lán)牙音箱），因其在海外有著極大的消費(fèi)市場，深圳的許多大賣和有資金實(shí)力的工廠都在不斷地對其進(jìn)行改款升級。

3. 需求滿足式產(chǎn)品開發(fā)：這種方式富有逼格和情懷，開始回歸商業(yè)本質(zhì)。許多海外賣家已發(fā)展到這一階段，他們愿意投入高昂的研發(fā)成本來進(jìn)行知識產(chǎn)品的保護(hù)，這與中國賣家形成了鮮明的對比。中國賣家的研發(fā)成本較低，這也是中國制造產(chǎn)品價格相對低廉的原因之一，比如在外觀、設(shè)計甚至功能專利方面。

4. 創(chuàng)造式產(chǎn)品開發(fā)：這是有理想、有實(shí)力的賣家所進(jìn)行的。此類產(chǎn)品需要具備一定實(shí)力的賣家才能操作。例如2025年的指尖猴子，純粹是根據(jù)孩子的喜好和公司對玩具的設(shè)計，打造出的超級爆款。然而，該產(chǎn)品連中小賣家分一杯羹的機(jī)會都沒有。

看過上述內(nèi)容，想必大家應(yīng)該對自己的產(chǎn)品開發(fā)水平有了清晰的認(rèn)識，也能明確自己應(yīng)該朝著哪種新品選品方向去努力。（來源：跨境電商人成長日記）

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