在歐美消費疲軟,經(jīng)濟衰退風險加劇的背景下,中國跨境賣家正在尋找新的市場。

其中,俄羅斯這個尚未開發(fā)的潛力市場,吸引了不少賣家的關(guān)注。

隨著俄羅斯市場對中國產(chǎn)品的需求不斷增長,中國海關(guān)總署1月13日公布的最新數(shù)據(jù)顯示,2022年我國進出口總值首次突破40萬億元人民幣關(guān)口,規(guī)模再創(chuàng)歷史新高,連續(xù)6年保持世界第一貨物貿(mào)易國地位。

其中,2022年中俄兩國貿(mào)易額增長29.3%,達到創(chuàng)紀錄的1902.71億美元。

2022年,中國向俄羅斯出口了價值為761.22億美元的貨物,與2021年相比增長了12.8%,而從俄羅斯出口至中國的貨物增長了43.4%,達到1141.49億美元。

可以預見,未來將會有更多的中國賣家加入俄羅斯電商渠道,挖掘俄羅斯市場的潛力。

而作為俄羅斯最大電商平臺的Ozon,無疑是跨境賣家入局俄羅斯電商賽道的首要之選。

為此,2023年2月10號,Ozon2023義烏首場官方閉門分享會在e跨境服務(wù)基地(義烏市跨境電商服務(wù)中心)圓滿結(jié)束。

Ozon中國區(qū)總裁—Simon表示,中國不缺優(yōu)秀的供應鏈,缺的是有價值的跨境電商平臺,再加上歐美品牌的撤離,無疑為俄羅斯市場空出了一片巨大的藍海,這將是國內(nèi)賣家入駐俄羅斯市場極大的機會。

首先是互聯(lián)網(wǎng)普及率,2021年俄羅斯總?cè)丝谶_1.47億人,其中1.24億人為互聯(lián)網(wǎng)用戶,互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達84.35%。

另一方面是俄羅斯的消費能力也相對客觀,2021年其GDP達到了1.21萬美元。

也就是說俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率并不低于國內(nèi)。

其次是電商滲透率,2021年俄羅斯的電商滲透率比較低,僅有10.5%。

雖然突如其來的疫情同樣擾亂了俄羅斯的消費方式,但2022年一季度,俄羅斯人在線上花費同比增長59%,花了1.25萬億盧布（數(shù)據(jù)來自俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會）。

2021年電商滲透率。

且在俄羅斯電商用戶中,以25-44歲的消費者為主,占比52.8%,中高收入用戶占據(jù)三分之二。

并且他們具有追求性價比、渴望個性化、品牌忠誠度高等特性。

最后是支付、物流等基建方面。

對比仍以COD支付為主的市場,俄羅斯的線上涵蓋了包括信用卡、線上支付平臺、BNPL等多種方式,比較成熟。

而作為俄羅斯市場領(lǐng)先的綜合電商平臺,OZON一度有著俄羅斯亞馬遜之稱,并于2020年登陸納斯達克,其市值最高一度達到150億美金。

2018年9月,OZON推出了電商交易平臺,并在此后其貢獻的GMV占比增長至65%。

在去年11.11活動的四天里,OZON訂單量增長了98%,且2022年第三季度在OZON上的活躍成交買家數(shù)量達到3270萬。

而其活躍賣家的數(shù)量同比增長了兩倍多,截至今年Q3已超過18萬。

OZON GMV增長率。

在支付服務(wù)上,OZON同樣打出OZON.Card、品牌借記卡、OZON.Account等金融服務(wù),這其中也包括了供應鏈金融、BNPL等服務(wù)。

并且還在2021年5月收購Oney Bank LLC(現(xiàn)為OZON銀行),以獲得基本銀行牌照。

在營銷廣告上OZON也花樣頻出,其于2019年2月推出了“OZON Premium”訂閱計劃——會員享受權(quán)益與亞馬遜會員類似。

據(jù)Simon介紹,俄羅斯的電商旺季也集中在第四季度,而OZON的促銷活動不僅有與亞馬遜類似的prime day,同樣也在雙十一推出了促銷活動。

OZON物流網(wǎng)絡(luò)。

在物流系統(tǒng)投入上,其中就包括2萬多個自提點、由OZON履行的FBO（fulfillment by OZON）履約服務(wù)以及為快速輸送生鮮、食品而搭建的Dark商店網(wǎng)絡(luò)等。

自去年12月1日起,平臺聯(lián)合中國郵政推出一種全新的配送方式——Ozon e郵寶。

同時,Ozon Global已經(jīng)推出了從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務(wù),將海外履約時間縮短了近一半。

此外,Simon還重點介紹,預計在2023年,即將上線FBO-OZON前置倉模式,并針對使用OZON第三方前置倉存在的優(yōu)勢做了簡單介紹,也表示具體的合作模式等將在上線后詳細展示給商家。

緊接著,OZON中國區(qū)招商負責人Felix則為大家解讀平臺招商政策、OZON熱銷品類洞察及運營規(guī)則揭秘。

OZON入駐資料要求。

OZON傭金規(guī)則。

按不同類目-傭金為產(chǎn)品 銷售額的4%-15%。