中國品牌出海熱潮，康佳的東南亞之路

在國內(nèi)市場逐漸趨于飽和的情況下，眾多中國品牌將目光投向了海外市場，華為、李寧、小米、三槍等紛紛在出海賽道上發(fā)力，康佳也是其中的佼佼者。

康佳的國際化之路并非始于跨境電商，早在2009年，康佳就踏上了國際B2B路線。近年來，受國際貿(mào)易訂單碎片化趨勢的影響，康佳開啟了跨境電商這一探索國際市場的新途徑，以實現(xiàn)兩條腿走路，讓發(fā)展更加穩(wěn)健。

2025年5月21日，康佳迎來了自己的40歲生日，在出海領(lǐng)域有了全新的規(guī)劃。在北美市場，康佳計劃在2025年深耕該市場。目前，康佳已在美國設(shè)立分公司，并打算用三年時間培育KONKA品牌。在非洲，康佳與非洲電商Jumia合作，通過在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司，構(gòu)建完善的本地化供應(yīng)鏈體系。而在東南亞，康佳與Shopee聯(lián)手，以馬來西亞站點為起點，逐步拓展至其他站點，實現(xiàn)對東南亞地區(qū)的覆蓋。

走進(jìn)東南亞“新樣本”

東南亞近年來成為中國品牌的出海熱門地區(qū)，華為、小米、美的、TCL、創(chuàng)維、OPPO等眾多知名國牌都在東南亞取得了不錯的成績，康佳也不例外。

2018年，康佳入駐Shopee平臺，經(jīng)過一年的積累，2019年下半年，康佳加大了在東南亞跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展力度。據(jù)了解，在剛剛過去的齋月大促中，康佳Shopee店鋪表現(xiàn)出色，平均銷量和店鋪瀏覽量持續(xù)上升。

作為國際化的重要組成部分，康佳選擇東南亞是必然的。東南亞地區(qū)年輕人口眾多，在線購物趨勢愈發(fā)明顯，市場潛力巨大，前景可觀，是一個極具潛力的增量市場。然而，對于單個品牌來說，獨自開展跨境業(yè)務(wù)面臨諸多壓力，需要綜合考慮倉儲、成本、運營等多方面因素。

最初，康佳在東南亞的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在國內(nèi)廣為人知的國民品牌，在海外卻常常面臨知名度不高的尷尬，這是許多國貨出海品牌的共同難題。康佳Shopee負(fù)責(zé)人賀達(dá)表示，康佳在國內(nèi)有一定的品牌認(rèn)知度，但在東南亞地區(qū)，品牌知名度有待提高。在進(jìn)入東南亞市場的初期，為了提升品牌知名度，康佳像新手一樣努力探索。

Shopee的迅速發(fā)展為康佳帶來了機遇。從品牌角度來看，Shopee在成本控制、便利性和快捷性等方面都能為康佳提供支持。賀達(dá)認(rèn)為，對于當(dāng)前打算出海東南亞市場的賣家來說，Shopee是一個重要的選擇，無論是用戶規(guī)模、用戶粘性和忠誠度，還是產(chǎn)品關(guān)注度，以及平臺服務(wù)的專業(yè)度和配合度，Shopee都具有優(yōu)勢。

因此，入駐Shopee后，康佳制定了新的發(fā)展計劃。賀達(dá)介紹，康佳正從產(chǎn)品和營銷兩個方面著力，提升品牌影響力。一方面，遵循“好產(chǎn)品會說話”的原則，讓當(dāng)?shù)叵M者充分認(rèn)可康佳的產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的店鋪客服、售后服務(wù)和購物體驗，以實現(xiàn)口碑傳播。另一方面，加大品牌宣傳力度，在Shopee客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，嘗試關(guān)鍵詞廣告和流量包資源，同時參與低價折扣產(chǎn)品活動，提高店鋪流量。

疫情下的本土化戰(zhàn)略

不同的市場存在差異，中國品牌要在陌生市場立足，必須重視本土化。國際品牌惠而浦、愛馬仕、百思買、耐克，以及中國出海品牌澳柯瑪?shù)榷荚虮就粱瘑栴}遭遇困境。

賀達(dá)認(rèn)為，東南亞消費者與國內(nèi)消費者的整體趨勢較為相似，但也存在一些區(qū)別。目前東南亞地區(qū)的品牌更新迭代速度不如國內(nèi)快，消費者對款式的偏好以及產(chǎn)品定價也有所不同。

疫情期間，各地消費者被迫居家隔離，廚具用品需求旺盛?？导褢{借對國內(nèi)消費者在疫情期間需求的洞察和前期經(jīng)驗，針對處于居家隔離階段的東南亞消費者，有針對性地推廣商品，并參與各類促銷活動，提供更多優(yōu)惠，吸引消費者。

以凈水龍頭和烤箱為例，這兩款產(chǎn)品是近期康佳的熱銷爆款。疫情爆發(fā)后，民眾對健康和防疫的意識提高，凈水產(chǎn)品需求大增。此外，馬來西亞大部分民眾居家隔離期間，很多人會在家制作點心，如烤面包、烤蛋糕等，與國內(nèi)情況相似?；谶@些新增消費場景，康佳對品類需求進(jìn)行了預(yù)判，并在Shopee客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，通過發(fā)放優(yōu)惠券、折扣券等適當(dāng)讓利的形式，配合關(guān)鍵字廣告及流量資源包等，刺激了更多銷量，目前銷售成績和市場反饋都很不錯。

藍(lán)圖：覆蓋東南亞

經(jīng)過對馬來站點店鋪的長期精心運營，康佳獲得了馬來市場Shopee Mall的正式入駐資格。借助此次齋月大促在Shopee馬來站點的成功經(jīng)驗，康佳對未來在東南亞的布局有了新的規(guī)劃，并考慮開展更多更深層次的合作。

2025年第一季度，Shopee總訂單數(shù)同比增長111.2%，連續(xù)蟬聯(lián)東南亞購物類App下載量及月活躍用戶數(shù)第一。擁有龐大賣家基數(shù)的Shopee正在不斷拓展多樣化品類，加大對跨境品牌店鋪的扶持力度，提升平臺店鋪的專業(yè)性和口碑。

賀達(dá)經(jīng)過與Shopee的密切溝通后發(fā)現(xiàn)，小型家電是今年Shopee重點主推的品類之一。作為國內(nèi)規(guī)模較大且知名度較高的品牌，康佳希望在東南亞加大投入，增強品牌影響力，這與Shopee的戰(zhàn)略部署不謀而合，因此賀達(dá)對今年康佳在Shopee平臺上的發(fā)展充滿信心。

結(jié)語

當(dāng)前，東南亞市場潛力巨大，受到越來越多中國企業(yè)的青睞。Shopee跨境總經(jīng)理劉江宏表示，疫情期間，線下零售停滯，品牌紛紛將精力轉(zhuǎn)向線上。近期，越來越多在海外已有一定知名度的品牌希望入駐Shopee，進(jìn)軍東南亞市場。

對于尚未開展海外業(yè)務(wù)的中國品牌來說，陌生的市場并非遙不可及，“康佳模式”為中國品牌成功出海提供了可借鑒的范例。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）