猴哥跨境奮斗史:從塑料到王者的秘籍及行業(yè)發(fā)展啟示(2025年)
猴哥的跨境奮斗史與獨(dú)門秘籍
在跨境領(lǐng)域,不少小伙伴對(duì)猴哥的“發(fā)家史”頗感興趣。2025年,猴哥決定跨境出海時(shí),曾充滿迷茫,他此前從未涉足跨境業(yè)務(wù),甚至未出過國門,對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品一無所知。但如今,猴哥已成為經(jīng)驗(yàn)豐富的“老玩家”。秉持著“獨(dú)樂樂,不如眾樂樂”的理念,猴哥在此分享他從跨境塑料賣家晉升為鉆石賣家的秘籍。
這里的段位參考了大家熟悉的《跨境榮耀》游戲,塑料級(jí)代表跨境純小白,毫無基礎(chǔ)。
從塑料到黃金:厚積薄發(fā)
“只有明確所針對(duì)的群體,才能有針對(duì)性地促使他們?yōu)楫a(chǎn)品買單?!?/p>
對(duì)市場(chǎng)不了解怎么辦?猴哥通過自己的努力獲取一手情報(bào)——進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研需要深入市場(chǎng)。猴哥先選好方向,借助百度、谷歌等搜索工具查詢信息;之后,他走出國門,前往泰國。在那里,他走訪了眾多線下檔口和夜市,了解到數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)殼等主要來自Shopee。此外,為獲取更深入的“內(nèi)部”情報(bào),猴哥還從APP著手,進(jìn)行站內(nèi)搜索。針對(duì)某一類目及其子類目進(jìn)行詳細(xì)分析,根據(jù)銷量排序,研究銷量好的產(chǎn)品。
經(jīng)過各類渠道的總結(jié),猴哥決定從泰國市場(chǎng)入手,選擇漁夫帽、卡通手表、內(nèi)衣內(nèi)褲、星空手表等產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品后,就要考慮貨源問題——第二步:選貨源
猴哥選擇的貨源渠道包括1688以及一些線下檔口,如華強(qiáng)北、四季青、義烏小商品市場(chǎng)等。他的方式是找做工廠的親戚朋友拿貨,這樣知根知底。對(duì)于沒有資源的小伙伴,猴哥建議考察自己的家鄉(xiāng)是否有產(chǎn)業(yè)帶,比如溫州的箱包皮革皮帶,義烏的小商品等。
前段搞定,后端也不能忽視——第三步:選物流
猴哥在選擇物流時(shí),會(huì)同時(shí)考慮物流成本以及時(shí)效。
看好平臺(tái)選好品,找好物流聯(lián)好廠,便可嘗試開業(yè)。
黃金到鉑金:見賢思齊
“偉大的成功雖難以創(chuàng)造,但可以模仿。”
既然不是第一個(gè)吃螃蟹的人,那不如向成功的大賣家學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的店鋪布置、推廣、互動(dòng)和策略,同時(shí)借鑒他們的維護(hù)和售后經(jīng)驗(yàn)。
鉑金到鉆石:隨“波”逐流
猴哥作為平臺(tái)的“積極分子”,任何有利有趣的活動(dòng)都要參與,即便不為即時(shí)銷售,也要在買家面前刷一波存在感。新店鋪要想獲得知名度,必須學(xué)會(huì)引流技巧,無論站內(nèi)站外。同時(shí),要充分利用平臺(tái)資源,如shopee上的feed、live stream等。在這個(gè)娛樂時(shí)代,流量為王,要想有持續(xù)的客源,“隨波逐流”必不可少。
鉆石到王者:自成一派
升級(jí)到鉆石后,猴哥實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo),但距大目標(biāo)仍有差距,因?yàn)樗€未形成自己的品牌。所以,猴哥下一步的策略是進(jìn)行品牌注冊(cè)、宣傳以及自主產(chǎn)品開發(fā)。品牌能帶來溢價(jià)和額外利潤,可制定更高的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)積累忠實(shí)客群,提升持續(xù)銷量。
在此,不得不提一下跨境行業(yè)的領(lǐng)軍人物斯達(dá)領(lǐng)科。最近,斯達(dá)領(lǐng)科由紅杉領(lǐng)投,天圖投資、祥峰投資等跟投,完成了約3億人民幣的A輪融資。這就是猴哥所說的王者級(jí)跨境玩家,他們所考慮的問題已經(jīng)超出了普通賣家對(duì)出單與毛利的關(guān)注。
為何能取得如此佳績(jī)?這得益于投資人偏愛的“價(jià)值企業(yè)”模式:
財(cái)務(wù)合規(guī):跨境出口難免涉及清關(guān),走h(yuǎn)ui關(guān)不可取。
核心競(jìng)爭(zhēng)力突出:多數(shù)賣家的貨源來自他人,因此技術(shù)壁壘與自主品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
盈利能力強(qiáng):毛利是重要考核項(xiàng),貨賣得多卻不賺錢不行。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊:多數(shù)產(chǎn)品為現(xiàn)象級(jí)爆品,需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)前景,能不斷更新迭代,積累粉絲。
有健全的團(tuán)隊(duì):不能只有老板一人,在資本眼中,這種“一人即團(tuán)隊(duì)”的公司存在諸多局限。
此前,猴哥認(rèn)為作為賣家,能賣貨賺錢就有價(jià)值,但事實(shí)并非如此。全球電商正從中心化平臺(tái)向去中心化垂直平臺(tái)轉(zhuǎn)變,只有構(gòu)建起垂直類目的供應(yīng)鏈核心能力,才能在全球市場(chǎng)取得巨大成功。
人人都說“天道酬勤,恒者必勝”,猴哥也制定了自己的“三年模擬五年王者計(jì)劃”:
第一年,企業(yè)品牌化。打造自主品牌,首先要在國外注冊(cè)商標(biāo),了解當(dāng)?shù)貒业纳虡?biāo)注冊(cè)審查標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自身品牌定位和當(dāng)?shù)貒槲幕∩虡?biāo)名。同時(shí),要申請(qǐng)產(chǎn)品各方面的認(rèn)證。
第二年到第四年,品牌本土化。全世界的人都注重包裝,外國買家尤其在意產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)。國內(nèi)有些產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò),但因“賣相不佳”,附加值受限。若能增加網(wǎng)紅推廣、送周邊禮品等配套服務(wù),提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)感,產(chǎn)品復(fù)購率定不會(huì)低。
第五年,品牌故事化。時(shí)間久了,“情懷”就產(chǎn)生了。最后一年主要是講好品牌故事,輸出品牌文化。這樣一套操作下來,猴哥堅(jiān)信自己能成為最強(qiáng)王者!
相信小伙伴們按照猴哥的秘籍,定能少走彎路,取得成功。
(來源:跨境電商猴哥)
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【最新相關(guān)新聞信息】近年來,跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速,越來越多的賣家加入其中。然而,要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并非易事。像猴哥這樣的成功案例,為廣大跨境電商賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。同時(shí),行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也促使賣家們不斷提升自己的能力和水平,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。例如,近期有不少跨境電商平臺(tái)推出了一系列扶持政策,鼓勵(lì)賣家進(jìn)行品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新,這也為賣家們提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。版權(quán)聲明
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