今天來(lái)和大家談?wù)劷?jīng)常在群里看到的各種亞馬遜相關(guān)話題。很多人都感到亞馬遜越來(lái)越難做，而且看到很多早期入行的大賣家取得了很大的成功，便會(huì)產(chǎn)生一種如果早兩年開(kāi)始做現(xiàn)在也能成為大賣家的想法?？紤]到今年特殊的外貿(mào)環(huán)境，行業(yè)不斷在變革，賣家也在不斷更新迭代，這些問(wèn)題自然會(huì)引發(fā)我們的思考。今天，我想和大家一起探討一下這些問(wèn)題，希望能讓大家的心態(tài)更加平衡。

那么，為什么大家會(huì)覺(jué)得亞馬遜不好做呢？主要有以下三個(gè)原因：

1. 不知道應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，這是產(chǎn)品問(wèn)題。

2. 產(chǎn)品上架后沒(méi)有銷路，這是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

3. 遭遇各種認(rèn)證、停售、封號(hào)等問(wèn)題，這是平臺(tái)問(wèn)題。

就算時(shí)間倒流回2012年之前，這些依然是需要直面的問(wèn)題。在那個(gè)時(shí)候的亞馬遜，還沒(méi)有全球開(kāi)店項(xiàng)目。想要做亞馬遜的賣家必須是美國(guó)公司并使用美國(guó)的IP地址。部分賣家使用美國(guó)公司和外貿(mào)專用路由器登錄美國(guó)亞馬遜賬號(hào)，一旦網(wǎng)絡(luò)掉線，賬號(hào)就會(huì)被封掉。物流、收款等問(wèn)題都需要賣家自己解決，因此做賬號(hào)的難度絕對(duì)比現(xiàn)在要大很多。

自2012年下半年開(kāi)始，亞馬遜正式對(duì)中國(guó)開(kāi)放全球開(kāi)店業(yè)務(wù)后，賬號(hào)注冊(cè)安全問(wèn)題和進(jìn)入門檻才逐漸降低。但即使如此，大部分中小型貿(mào)易賣家仍然面臨著選品問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有自己的貨源來(lái)源需要進(jìn)行選品。在選品的過(guò)程中，鋪貨的重要性不亞于選品本身。在那個(gè)時(shí)候，絕大多數(shù)人并不懂得如何優(yōu)化listing，甚至有人上架了產(chǎn)品一年也賣不出去。對(duì)于在此期間覺(jué)得亞馬遜難做的人，主要是因?yàn)槿狈︿佖浺庾R(shí)、不會(huì)優(yōu)化listing以及選品不當(dāng)?shù)仍?。而在?dāng)下階段需要更加專業(yè)的賣家——懂產(chǎn)品、懂平臺(tái)又懂運(yùn)營(yíng)，三者缺一不可。這樣的需求其實(shí)一直沒(méi)有變過(guò)！在任何階段都是如此。在我們真正接觸到某項(xiàng)工作的真實(shí)情況之前都會(huì)面臨一些困難和挑戰(zhàn)但只要我們掌握了正確的知識(shí)和技能就能夠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)并取得成功！希望大家能夠積極面對(duì)挑戰(zhàn)充滿信心地迎接未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！