在電商領(lǐng)域，亞馬遜的CPC廣告是眾多賣家爭奪銷量的重要手段。隨著競價(jià)的日益激烈，許多賣家發(fā)現(xiàn)其廣告投入與收益比（ACoS）持續(xù)上升，盈利越來越難。今天我們將圍繞亞馬遜最新推出的“投放組出價(jià)”功能進(jìn)行詳細(xì)解析，以幫助賣家更好地利用這一新工具。

一、ACoS的基本概念及挑戰(zhàn)

ACoS，即廣告投入在廣告帶來收益中的占比，是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。當(dāng)一個廣告組或關(guān)鍵詞的ACoS較高時(shí)，說明廣告的轉(zhuǎn)化率較低，需要賣家進(jìn)行優(yōu)化。在亞馬遜的廣告環(huán)境中，每個賣家的廣告位和轉(zhuǎn)化率都受到嚴(yán)格的考驗(yàn)，因此如何降低ACoS，提高廣告效果，成為賣家們共同面臨的挑戰(zhàn)。

二、投放組設(shè)置出價(jià)的特點(diǎn)

亞馬遜針對ACoS的管控，推出了全新的功能“投放組設(shè)置競價(jià)（Set bids by Targeting Groups）”。這一功能主要針對“自動關(guān)鍵詞投放”，其特點(diǎn)如下：

1. 僅針對自動關(guān)鍵詞投放：自動關(guān)鍵詞投放相比手動投放能帶來更大的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。投放組設(shè)置出價(jià)主要作用于自動關(guān)鍵詞投放中，以幫助賣家降低ACoS。

2. 類似但不同于手動廣泛匹配：投放組設(shè)置出價(jià)在自動關(guān)鍵詞投放的基礎(chǔ)上，結(jié)合亞馬遜人工智能為賣家自動推薦的種子關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛匹配。其競價(jià)形式包括緊密匹配和寬泛匹配，更加強(qiáng)大和精細(xì)。

3. 對自動投放時(shí)的競爭對手Listing頁面曝光進(jìn)行細(xì)化算法：投放組設(shè)置出價(jià)針對ASIN投放進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)行，推出了“關(guān)聯(lián)商品”的新算法，以解決如何否定與自己不相關(guān)的ASIN的問題。

三、投放組設(shè)置出價(jià)的投放要領(lǐng)和算法

在進(jìn)行投放組設(shè)置出價(jià)前，賣家需要做好以下準(zhǔn)備：

1. 標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題與搜索條件的相關(guān)度對于投放組設(shè)置出價(jià)至關(guān)重要。

2. 產(chǎn)品屬性設(shè)置：關(guān)聯(lián)流量和投放組設(shè)置出價(jià)的曝光條件與產(chǎn)品的屬性設(shè)置密切相關(guān)。

3. 產(chǎn)品評價(jià)管理：提高產(chǎn)品評價(jià)星級，有助于在競爭對手的Listing頁面中獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

四、競價(jià)設(shè)置與廣告優(yōu)化

在投放組設(shè)置出價(jià)的競價(jià)設(shè)置中，主要涉及到緊密匹配和寬泛匹配的競價(jià)策略。而廣告優(yōu)化則主要依靠否定關(guān)鍵詞等策略。具體來說：

1. 緊密匹配：建議針對核心關(guān)鍵詞競價(jià)時(shí)，比建議競價(jià)高出至少$0.5美金。

2. 寬泛匹配：由于關(guān)鍵詞可能不精準(zhǔn)，投入可能較高，建議設(shè)置的競價(jià)與默認(rèn)競價(jià)區(qū)間金額相當(dāng)。

3. 同類商品和關(guān)聯(lián)商品：這些匹配形式的版位和價(jià)格需要根據(jù)以往的自動廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)定。

4. 否定關(guān)鍵詞：通過否定不相關(guān)詞、降低高ACoS相關(guān)詞預(yù)算等策略來優(yōu)化廣告。

投放組設(shè)置出價(jià)是亞馬遜為幫助賣家降低ACoS、提高廣告效果而推出的新功能。通過了解其特點(diǎn)、投放要領(lǐng)和算法，以及合理的競價(jià)設(shè)置和廣告優(yōu)化策略，賣家可以更好地利用這一新工具，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和降低投入成本。（二）提升價(jià)格以降低ACoS策略

有些廣告雖然轉(zhuǎn)化率很高，但扣除廣告費(fèi)用后卻無盈利。面對這種情況，如果減少每日廣告預(yù)算，可能會受到亞馬遜的流量懲罰。當(dāng)相關(guān)產(chǎn)品每日銷售量穩(wěn)定在15單以上時(shí)，建議考慮對Listing進(jìn)行漲價(jià)。每次漲幅不宜超過20%，每五天調(diào)整一次。如遇到曝光量、點(diǎn)擊量或訂單量下降，則應(yīng)及時(shí)降價(jià)20%以觀察效果。

關(guān)于“投放組設(shè)置出價(jià)”的啟動方式：

我們可以通過兩種方式對廣告投放位置和效果進(jìn)行A/B測試：

1. 廣告A：專注于投放搜索關(guān)鍵詞廣告位，不投放其他Listing頁面廣告位。

投放目的：集中資金于搜索流量，獲取更多潛在客戶。

設(shè)置方法：在“投放組設(shè)置出價(jià)”中，關(guān)閉“同類商品”和“關(guān)聯(lián)商品”的廣告功能。

2. 廣告B：專注于投放Listing頁面廣告位。

投放目的：讓預(yù)算有限的賣家獲得精準(zhǔn)流量，避免與其他賣家競爭高成本關(guān)鍵詞廣告。

設(shè)置方法：關(guān)閉“緊密匹配”、“寬泛匹配”和“關(guān)聯(lián)商品”三項(xiàng)功能。

“投放組設(shè)置出價(jià)”是一種全新的廣告投放模式，它允許賣家更精細(xì)地設(shè)置投放規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)自動關(guān)鍵詞廣告的精準(zhǔn)控制。此舉有助于降低ACoS并提高轉(zhuǎn)化率。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場。如涉及侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）