被"賬期焦慮"困住的SHEIN供應(yīng)商：跨境電商紅利下的生存博弈

2025年3月，在廣東番禺的服裝加工園區(qū)里，林老板的工廠剛完成SHEIN當(dāng)季新款連衣裙的加急訂單?？粗鴿M載貨品的貨車駛離廠區(qū)，他的手機(jī)卻遲遲沒有收到系統(tǒng)推送的結(jié)算通知。"這次又是45天賬期，還要扣質(zhì)量保證金。"這位從業(yè)十二年的服裝廠主苦笑著搖頭，道出了跨境電商高速發(fā)展背后，無數(shù)中國供應(yīng)商正在經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí)困境。

賬期拉長背后的行業(yè)變局

據(jù)跨境電商研究機(jī)構(gòu)億邦動力2025年1月發(fā)布的報(bào)告顯示，SHEIN中國供應(yīng)商數(shù)量已突破8500家，較2023年增長42%。但與之形成鮮明對比的是，供應(yīng)商平均賬期從2020年的30天延長至2025年的60-90天，部分特殊品類甚至達(dá)到120天。這種變化直接導(dǎo)致供應(yīng)商群體出現(xiàn)明顯分化：頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢獲得優(yōu)先結(jié)算權(quán)，而中小供應(yīng)商則陷入"接單即負(fù)債"的怪圈。

東莞某輔料供應(yīng)商向我們展示了其2024年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：全年為SHEIN供貨金額2800萬元，應(yīng)收賬款占比達(dá)67%，而行業(yè)健康值通常不超過40%。"我們不得不向民間借貸維持周轉(zhuǎn)，年化18%的利息直接吃掉了全部利潤。"該企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)透露，已有三家合作工廠因資金鏈斷裂在2024年倒閉。

數(shù)字化支付帶來的轉(zhuǎn)機(jī)與隱憂

面對日益嚴(yán)峻的賬期問題，SHEIN在2024年Q4推出了區(qū)塊鏈結(jié)算系統(tǒng)。這套基于螞蟻鏈開發(fā)的系統(tǒng)，理論上可將傳統(tǒng)賬期壓縮至7個工作日。但實(shí)際應(yīng)用中，僅有15%的A類供應(yīng)商能享受該政策，且需要接受5%的貨款抵扣作為"系統(tǒng)使用費(fèi)"。

"數(shù)字化改革反而加劇了不平等。"深圳跨境電商協(xié)會副會長李明陽指出，新系統(tǒng)設(shè)置的準(zhǔn)入門檻將中小企業(yè)拒之門外。某月銷售額600萬元的服裝廠主算過一筆賬：接入?yún)^(qū)塊鏈系統(tǒng)需一次性投入80萬元技術(shù)改造費(fèi)，這相當(dāng)于其全年凈利潤的2/3。

供應(yīng)商群體的自救之路

在浙江海寧，一批皮革制品供應(yīng)商自發(fā)組建了"供應(yīng)鏈互助聯(lián)盟"。通過共享訂單信息、統(tǒng)籌原材料采購，該聯(lián)盟成功將平均賬期損耗降低12個百分點(diǎn)。成員企業(yè)采用"滾動擔(dān)保"模式，由聯(lián)盟出面與SHEIN協(xié)商縮短賬期，成效顯著的案例是2024年12月某箱包訂單實(shí)現(xiàn)30天回款，創(chuàng)下品類最快結(jié)算記錄。

更值得關(guān)注的是第三方金融服務(wù)平臺的介入。2025年2月，騰訊云聯(lián)合多家銀行推出的"跨境寶"產(chǎn)品，允許供應(yīng)商將SHEIN應(yīng)收賬款作為抵押物獲取融資，年化利率降至6.8%。不過這種創(chuàng)新模式也引發(fā)爭議，某律所合伙人提醒："本質(zhì)上仍是供應(yīng)商承擔(dān)資金成本，可能誘發(fā)平臺進(jìn)一步延長賬期。"

全球供應(yīng)鏈重構(gòu)下的新機(jī)遇

隨著東南亞制造基地的崛起，中國供應(yīng)商開始嘗試"兩條腿走路"。廣州某女裝企業(yè)將基礎(chǔ)款生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至越南工廠，國內(nèi)只保留設(shè)計(jì)打樣部門。"同樣的訂單，越南工廠能拿到預(yù)付30%的優(yōu)惠條件。"該企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，這種策略使其對SHEIN的依賴度從75%降至48%。

跨境電商服務(wù)平臺雨果跨境2025年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，32%的受訪供應(yīng)商計(jì)劃在未來三年內(nèi)建立自有品牌。杭州某原SHEIN供應(yīng)商開發(fā)的漢元素服飾品牌，通過TikTok直播在歐美市場月銷突破200萬美元，成功擺脫了代工模式的桎梏。

平臺與供應(yīng)商的共生之道

面對持續(xù)發(fā)酵的賬期爭議，SHEIN在2025年3月宣布啟動"陽光計(jì)劃"，承諾對按時(shí)交貨的供應(yīng)商給予0.5%-2%的返點(diǎn)獎勵。但某匿名供應(yīng)商直言："返點(diǎn)金額尚不足以覆蓋資金占用成本，更像是安撫市場的公關(guān)手段。"

業(yè)內(nèi)專家建議參考ZARA母公司的供應(yīng)商管理模式。Inditex集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，其核心供應(yīng)商平均賬期穩(wěn)定在45天，同時(shí)提供設(shè)備升級補(bǔ)貼等深度扶持。這種"風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享"的機(jī)制，或許能為中國跨境電商平臺的供應(yīng)鏈改革提供新思路。

站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望，SHEIN供應(yīng)商的結(jié)款困境本質(zhì)上是全球貿(mào)易秩序重構(gòu)的微觀映照。當(dāng)跨境電商進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)代，如何構(gòu)建更可持續(xù)的供應(yīng)鏈生態(tài)，將成為決定平臺與供應(yīng)商命運(yùn)的關(guān)鍵命題。對于數(shù)百萬中國制造企業(yè)而言，這場關(guān)于資金周轉(zhuǎn)率的持久戰(zhàn)，或許正是倒逼產(chǎn)業(yè)升級的歷史契機(jī)。