國(guó)貨品牌出海的關(guān)鍵策略

在2025年，品牌出海、跨境電商發(fā)展迅猛。中國(guó)企業(yè)正努力實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出口到品牌出海的轉(zhuǎn)變，而如何以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維布局海外市場(chǎng)是品牌出海的關(guān)鍵。

據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，這也為國(guó)貨品牌出海提供了更多的信心和動(dòng)力。

洞察用戶

國(guó)貨品牌走向海外，首要任務(wù)是了解和洞察用戶。品牌是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)、價(jià)值觀等方面的綜合認(rèn)知。從某種程度上說(shuō)，一個(gè)品牌的形象和實(shí)力是由消費(fèi)者來(lái)評(píng)判的。

企業(yè)只有深入了解用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)，才能找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，滿足他們尚未被滿足的需求。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)要依據(jù)不同的用戶畫(huà)像和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深度分析，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這是提升用戶體驗(yàn)和品牌知名度的有效途徑。

加強(qiáng)品牌建設(shè)

對(duì)于成功出海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)構(gòu)建獨(dú)特的品牌故事、塑造統(tǒng)一的品牌形象，并運(yùn)用多種營(yíng)銷手段和全渠道宣傳，能夠迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，打造爆款產(chǎn)品，提高品牌美譽(yù)度。

品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要持續(xù)保持在用戶心中的好感度，這對(duì)品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。然而，一些快速發(fā)展的中小企業(yè)往往忽視了品牌建設(shè)的重要性，認(rèn)為只有大企業(yè)才有足夠的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)進(jìn)行品牌打造。實(shí)際上，品牌建設(shè)應(yīng)該是各類企業(yè)都重視的長(zhǎng)期投資，盡早與消費(fèi)者建立聯(lián)系，將其發(fā)展為忠實(shí)用戶，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感，這對(duì)布局海外市場(chǎng)的企業(yè)具有重要意義。

本地化營(yíng)銷

國(guó)貨品牌出海需要采用本地化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不同地區(qū)的消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)心理和習(xí)慣，企業(yè)必須深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的偏好和需求，精心策劃海外營(yíng)銷方案。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為國(guó)貨出海的重要途徑。在過(guò)去，站外流量主要來(lái)源于Facebook和Google，但如今情況已發(fā)生變化。當(dāng)前，品牌的廣告投放平臺(tái)更加多元化，向YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等多渠道發(fā)展，其中TikTok的受關(guān)注度不斷提高。

除了選擇合適的社交媒體，精準(zhǔn)的粉絲畫(huà)像和符合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)品牌出海起著關(guān)鍵作用。網(wǎng)紅能幫助品牌快速融入本土市場(chǎng)，與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅靠自身很難在不同地區(qū)高效地收集信息并制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。國(guó)貨品牌出海若能與了解海外市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)的機(jī)構(gòu)合作，將提高運(yùn)營(yíng)效率，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，使?fàn)I銷預(yù)算發(fā)揮最大價(jià)值。這些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可為品牌提供一站式營(yíng)銷服務(wù)，助力品牌成功出海。

近日，有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)成功幫助多個(gè)國(guó)貨品牌在海外市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，這也為其他企業(yè)提供了有益的借鑒。

服飾時(shí)尚類

在疫情期間，服飾時(shí)尚品牌官網(wǎng)成為跨境電商出海的熱門領(lǐng)域，獲得了大量流量紅利。其中，SHEIN表現(xiàn)尤為突出，其訪問(wèn)量和銷售額都十分可觀。

數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚品類中各細(xì)分品類的競(jìng)爭(zhēng)程度各異。女裝類雖增速放緩，但銷售規(guī)模依然龐大。運(yùn)動(dòng)服飾品類則在疫情背景下，因消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求而實(shí)現(xiàn)了較高增長(zhǎng)，且該細(xì)分品類品牌集中度高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在女裝細(xì)分品類中，休閑風(fēng)、度假風(fēng)和牛仔風(fēng)女裝增長(zhǎng)較快，而復(fù)古風(fēng)呈負(fù)增長(zhǎng)，性感風(fēng)流量增長(zhǎng)緩慢。出海的服飾時(shí)尚類品牌可與穿搭類、生活類、旅游類、運(yùn)動(dòng)類等海外網(wǎng)紅合作，通過(guò)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

家居園藝類

由于疫情導(dǎo)致人們長(zhǎng)時(shí)間居家，一批床上用品、廚房用品、香薰戶外家具品牌的銷售額在家居園藝市場(chǎng)中表現(xiàn)出色。家居園藝品類的網(wǎng)頁(yè)端仍是獲取流量的主要渠道。

在細(xì)分品類中，家具類競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而餐廚用品在整體零售額接近家具品類的情況下實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。想要出海的家居園藝類品牌可與家居類、園藝類、旅行類、生活類、環(huán)保類等海外網(wǎng)紅合作，借助社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

3C類

3C市場(chǎng)整體增長(zhǎng)強(qiáng)勁，品牌電商在該市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，DTC品牌的表現(xiàn)也十分亮眼。疫情使得人們居家時(shí)間增加，家用電子產(chǎn)品的搜索增速較高，且搜索競(jìng)爭(zhēng)較為緩和。

像Dyson這樣的家用電子品牌，雖然特定垂直品類的復(fù)購(gòu)頻次較低且整體規(guī)模較小，但細(xì)分品類眾多，各頭部品牌在各自的垂直領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。出海的3C垂類品牌可與科技測(cè)評(píng)類、產(chǎn)品垂類、生活類等海外網(wǎng)紅合作，通過(guò)社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

美妝個(gè)護(hù)類

在疫情影響下，美妝個(gè)護(hù)品類中的品牌電商，特別是DTC品牌實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。雖然DTC品牌的訪問(wèn)量與傳統(tǒng)品牌及零售商相比尚有差距，但增長(zhǎng)速度較快。中國(guó)假發(fā)品牌Luvme在2020年表現(xiàn)優(yōu)異，在較高平均單價(jià)的情況下仍保持較高增速。

美妝個(gè)護(hù)行業(yè)各細(xì)分品類的表現(xiàn)各不相同，化妝品零售額與搜索量受疫情出行減少的影響增長(zhǎng)較慢，而個(gè)人護(hù)理品類在享有較高零售額的同時(shí)，搜索增速也較高；護(hù)膚與防曬品類的搜索需求增長(zhǎng)超過(guò)化妝品與個(gè)護(hù)品類，且競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低。出海的美妝個(gè)護(hù)類品牌可與美妝類、護(hù)膚類、生活類等海外網(wǎng)紅合作，利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

小編來(lái)總結(jié)

國(guó)貨品牌若要成功出海，需深入了解用戶，強(qiáng)化品牌建設(shè)，開(kāi)展本地化營(yíng)銷，借助社媒和網(wǎng)紅的力量，并與專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，這些都是出海企業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn)。

出海企業(yè)還應(yīng)分析自身產(chǎn)品，選擇合適的品類進(jìn)軍海外市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)份額！

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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