東莞虎門鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)與跨境賣家Roger的故事

東莞虎門鎮(zhèn)作為國際知名服裝產(chǎn)業(yè)基地，擁有3100多家服裝服飾生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員超過20萬人，2025年年總產(chǎn)值約達410億元。

跨境賣家Roger為了更好地把控產(chǎn)業(yè)鏈，舉家搬遷到虎門鎮(zhèn)生活。來到虎門鎮(zhèn)后，他花費大量時間走訪了周邊眾多工廠，深入了解了當?shù)胤b工廠上下游的運營情況。最終，他選擇與一家有著十幾年歷史的老廠子合作，原因在于該廠價格適中且質(zhì)量良好。

據(jù)最新新聞報道，近年來服裝行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，消費者對于服裝的品質(zhì)和款式有了更高的要求。Roger主要經(jīng)營休閑女裝，受眾群體廣泛，能覆蓋20 - 50歲的消費人群?？紤]到海外消費者的身材，他選擇以針織面料為主的休閑服飾，這種面料包容性強，能減少因尺碼不合適而導致的差評或退貨。Roger表示：“差評和退貨對跨境賣家來說損失較大，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的判斷主要來自評論。獨立站雖可控制差評，但在平臺上，差評的影響不容忽視。”

Roger一開始就采取了獨立站和平臺雙軌運行的模式，主要是為了降低風險。他說：“平臺規(guī)則繁多，即便正規(guī)運營，也難免會有疏忽而被罰。雖然在封店潮時，我們的店鋪未被關(guān)閉，但這也證明了我當初的選擇是正確的?！?/p>

服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的難題與轉(zhuǎn)型

“早些年生意好做，但2025年這兩年受疫情影響，訂單雖有增長，利潤卻被壓縮?！盧oger頗為頭疼地說道，“這是服裝外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的難題?！?/p>

近年來，紡織服裝的原料價格持續(xù)上漲，甚至高價也面臨原料供應(yīng)不足的問題。同時，運費的提升、人工成本的增加，都給企業(yè)帶來了壓力。Roger開始尋找新的出路：“目前我們正在努力推動品牌出海，我們原本就有獨立站，但之前未作為重點發(fā)展，現(xiàn)在打算著重去做?！?/p>

“雖然艱難，但這也是轉(zhuǎn)型的好時機。從平臺封店潮可以看出，過去的模式已難以持續(xù)，即便沒有疫情影響，也難以長久發(fā)展。我們應(yīng)思考消費者的真實訴求、中國產(chǎn)品的核心競爭力以及品牌出海的路徑。”Roger的情況也是東莞服裝外貿(mào)的一個縮影，東莞服裝外貿(mào)正從過去為外商配套加工、貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式，逐步轉(zhuǎn)向跨境電商；從鋪貨模式逐步轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。

在這個大時代浪潮下，我國外貿(mào)工廠和跨境賣家要么順應(yīng)變化，要么就會被淘汰。

（來源：獨立站老馬）

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