在去年，Anker公司在全球市場(chǎng)上的發(fā)展態(tài)勢(shì)極為穩(wěn)健，其年度報(bào)告顯示，全年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到175.07億元，同比增長(zhǎng)了22.85%，穩(wěn)居出海3C品牌的領(lǐng)軍地位。這一驕人成績(jī)讓Anker成為業(yè)界翹楚，備受矚目。

說(shuō)到Anker，大家應(yīng)該都不陌生。它是一個(gè)極受歡迎的消費(fèi)電子品牌，海外消費(fèi)者對(duì)其有著極高的認(rèn)可度。Anker的產(chǎn)品線日益豐富，從智能充電品牌Anker，到智能家庭安防eufy、無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)Soundcore、激光智能投影Nebula等，無(wú)一不展現(xiàn)出Anker的多元化發(fā)展。

其中，Soundcore的混合降噪耳機(jī)Life Q20在亞馬遜平臺(tái)上表現(xiàn)出色，月銷(xiāo)量高達(dá)3萬(wàn)+，迅速成為耳機(jī)市場(chǎng)的新星。據(jù)Anker的財(cái)報(bào)披露，Soundcore在去年上半年就實(shí)現(xiàn)了驚人的15億營(yíng)收，占總營(yíng)收的22.12%，這一業(yè)績(jī)令人驚嘆。那么，Soundcore是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出的呢？它的出海策略又是什么呢？接下來(lái)讓我們一起探究一下Soundcore的成功秘訣。

一、創(chuàng)新發(fā)展與細(xì)分需求

在耳機(jī)市場(chǎng)這個(gè)巨頭林立的環(huán)境中，既有索尼、Bose這樣的傳統(tǒng)音頻大牌，也有蘋(píng)果這樣的手機(jī)廠商品牌擁有生態(tài)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，Soundcore深知只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能在市場(chǎng)中立足。

從品牌創(chuàng)立之初，Soundcore就注重技術(shù)研發(fā)，擁有一支來(lái)自世界著名音頻公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們通過(guò)不斷創(chuàng)新，在喇叭單元、腔體、聽(tīng)音和調(diào)音等方面取得了重大突破，為用戶提供了卓越的音頻體驗(yàn)。

例如，2019年Soundcore推出的Liberty2 Pro是全球首款將同軸圈鐵架構(gòu)應(yīng)用在真無(wú)線耳機(jī)中的產(chǎn)品，這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅重新定義了真無(wú)線耳機(jī)行業(yè)，還得到了3C類(lèi)網(wǎng)紅KOL、媒體以及超過(guò)10位格萊美大師的推薦，大大提升了Soundcore在海外的品牌知名度。

除了創(chuàng)新發(fā)展外，Soundcore還通過(guò)對(duì)耳機(jī)使用場(chǎng)景的細(xì)分來(lái)打造多條產(chǎn)品線。例如，針對(duì)通勤和旅行中的降噪需求、運(yùn)動(dòng)時(shí)的特殊需求以及游戲時(shí)的音效需求等不同場(chǎng)景，Soundcore推出了不同類(lèi)型和功能的耳機(jī)產(chǎn)品，從而滿足了消費(fèi)者日益豐富的生活方式需求。

二、利用社交媒體與網(wǎng)紅打造用戶社區(qū)

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。Soundcore非常重視在海外社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面的布局。

在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社交媒體平臺(tái)上，Soundcore都設(shè)立了官方賬號(hào)。他們通過(guò)發(fā)布垂直領(lǐng)域的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品開(kāi)箱、產(chǎn)品介紹以及與合作的KOL開(kāi)箱使用的視頻等，吸引了大量粉絲和點(diǎn)贊。其中，Soundcore在TikTok上的表現(xiàn)尤為出色，已經(jīng)收獲了22.4萬(wàn)的訂閱和近百萬(wàn)的點(diǎn)贊。

Soundcore還與TikTok上的3C類(lèi)KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過(guò)他們?yōu)楫a(chǎn)品輸出內(nèi)容。在Tag標(biāo)簽#Soundcore中已經(jīng)有1萬(wàn)+個(gè)視頻，除了官方賬號(hào)與合作的KOL視頻外，還有許多用戶自發(fā)的UGC內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅提升了Soundcore的品牌知名度，還吸引了更多用戶關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。

為了更好地與用戶互動(dòng)并引導(dǎo)他們到獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，Soundcore在獨(dú)立站中支持用戶實(shí)時(shí)聊天、發(fā)表產(chǎn)品評(píng)論，并搭建了一個(gè)用戶交流專(zhuān)區(qū)。在這個(gè)專(zhuān)區(qū)內(nèi)，不僅有品牌官方定期發(fā)布文章為用戶帶來(lái)新品介紹、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品答疑等內(nèi)容，用戶也可以就自己感興趣的話題進(jìn)行提問(wèn)及交流。這種社區(qū)化的運(yùn)營(yíng)方式不僅增強(qiáng)了用戶與品牌之間的互動(dòng)和粘性，還提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：Soundcore官方網(wǎng)站的最新截圖

Soundcore充分利用在線用戶社區(qū)，積極收集廣大用戶的真實(shí)反饋。這些寶貴的意見(jiàn)不僅有助于產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，還能通過(guò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)造出良好的產(chǎn)品交流氛圍，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。

Soundcore不斷創(chuàng)新，推出符合各類(lèi)消費(fèi)者需求的耳機(jī)產(chǎn)品。通過(guò)持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品、快速迭代，并對(duì)用戶細(xì)分需求進(jìn)行深入探究，其產(chǎn)品系列不斷豐富和完善。借助海外網(wǎng)紅KOL的支持，品牌知名度得到了廣泛傳播。展望未來(lái)，Soundcore計(jì)劃采取差異化策略和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，以進(jìn)一步鞏固其在全球市場(chǎng)的地位和擴(kuò)大其影響力。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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