Worthfind欣維發(fā)品牌出海的成功之道與案例分析(2025年)
Worthfind(欣維發(fā))的品牌出海之路
Worthfind(欣維發(fā))于2005年在廈門創(chuàng)立,早期主要為國際品牌代工,利潤大多被品牌方獲取,這促使Worthfind產(chǎn)生了打造國際化品牌的念頭。
2012年,Worthfind從傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺(tái);2018年自建獨(dú)立站,完成了二次轉(zhuǎn)型。Worthfind品牌部負(fù)責(zé)人曾表示:“若賣家過度依賴平臺(tái),會(huì)受限于第三方銷售平臺(tái)的規(guī)則。而且,平臺(tái)作為單一渠道,賣家通常不能為促銷目的聯(lián)系買家,包括通過電子郵件、信函、電話等方式,這樣很難獲取目標(biāo)用戶的完整信息,不利于推動(dòng)復(fù)購、加深客戶關(guān)系以及及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在問題。”所以,公司需要通過獨(dú)立站進(jìn)行品牌出海的重要布局。
截至2025年,Worthfind已成功培育出多個(gè)成熟的箱包品牌,其中女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外頗受消費(fèi)者歡迎。
【成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素】
起初,Worthfind創(chuàng)建品牌獨(dú)立站只是為展示產(chǎn)品,輔助平臺(tái)引流,并不用于銷售。然而,通過shopify搭建的獨(dú)立站,在未投放廣告的情況下,竟產(chǎn)生了自然訂單,于是公司加大了對(duì)獨(dú)立站的投入。據(jù)悉,Worthfind 2025年獨(dú)立站業(yè)績相較2024年增長48%。那么,Worthfind為二次轉(zhuǎn)型采取了哪些舉措呢?
首先是解決獨(dú)立站的引流問題。Worthfind通過硬廣引流,在Google、Facebook進(jìn)行廣告投放;其次,利用社媒平臺(tái),將主陣地放在Facebook、Instagram、YouTube等,借助KOL營銷、YouTube視頻營銷等為品牌塑造形象,吸引用戶;此外,還將亞馬遜上積累的老用戶,通過谷歌搜索品牌引導(dǎo)至獨(dú)立站。Worthfind曾在2023年榮獲亞馬遜授予的“亞馬遜全能賣家”獎(jiǎng)項(xiàng),其在亞馬遜的收入占總銷售額的90%,是亞馬遜收納類包具品類的第一名,在海外已具有一定的品牌知名度。
據(jù)Google trends顯示,自2018年起,女包品牌Ecosusi的搜索趨勢多數(shù)時(shí)間處于較高位置,而多功能背包品牌Bagsmart的搜索熱度則有所不同。
【網(wǎng)站引流策略】
ecosusi.com及bagsmart.com均通過shopify提供的建站服務(wù),采用了shopify的箱包主題模板,整體未做過多改動(dòng),節(jié)省了運(yùn)營投入的時(shí)間和精力。
?Ecosusi
從網(wǎng)站運(yùn)營來看,ecosusi.com有多處表現(xiàn)出色。網(wǎng)站色調(diào)與風(fēng)格統(tǒng)一,banner圖、logo、產(chǎn)品圖已在為萬圣節(jié)預(yù)熱,設(shè)計(jì)元素均與節(jié)日相關(guān)。網(wǎng)站頂端排版突出主推折扣信息,如全場15%折扣;導(dǎo)航欄簡潔且重點(diǎn)突出,新品位于總導(dǎo)航前列,其次是熱銷商品,之后按主要大分類羅列;尾部可設(shè)置促銷打折區(qū)域、品牌宣傳(About US)、聯(lián)絡(luò)商家(Contact US)。購物車、登錄注冊、國家、語言、全站搜索等功能相對(duì)完善,但缺少貨幣切換。此外,多種促銷活動(dòng)有助于提升客單價(jià),首頁設(shè)置多個(gè)主題系列,板塊分類與排版風(fēng)格統(tǒng)一、豐富多樣,能凸顯每個(gè)主題所要傳遞的內(nèi)容。社交鏈接版位可通過使用插件,綁定社交平臺(tái),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容同頻與購物跳轉(zhuǎn)。產(chǎn)品頁采用交叉銷售,根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品頁面推薦類似產(chǎn)品,可在一定程度上提高客單價(jià)。郵件營銷也是Worthfind常用的營銷方式,通過郵件推送產(chǎn)品上新信息、促銷信息等,在產(chǎn)品正式上架前,利用EDM發(fā)起投票,了解用戶喜好并征求修改建議。
通過similarweb顯示,其page per Vist近5,即平均每位訪問用戶訪問接近5個(gè)頁面,但流量近半年波動(dòng)較大,自6月份起流量明顯下降。從流量組成結(jié)構(gòu)來看,搜索流量、直接訪問、社交流量是主要部分。搜索流量中自然搜索占網(wǎng)站流量的19.01%,與品牌詞相關(guān)的搜索占58%,品牌詞“ecosusi”占比68%。付費(fèi)搜索占網(wǎng)站流量的21.11%,自今年2月份起付費(fèi)成本大幅降低,主要投放與品牌詞相關(guān)的長尾詞,以確保流量精準(zhǔn),降低流量成本。社交流量占比10.35%,YouTube、Facebook、Instagram是其主要的社交平臺(tái)。
截至2025年,Ecosusi的Facebook關(guān)注用戶數(shù)為5.9萬,內(nèi)容主要為產(chǎn)品圖片/視頻展示、促銷信息、萬圣節(jié)預(yù)熱,且采用不同國籍、膚色的女模特,展現(xiàn)了品牌的多樣性和獨(dú)立性。Instagram上粉絲量為31.6萬,自2017年開始運(yùn)營,2018年底加大對(duì)KOL的投入后,粉絲增長較快。#ecosusi相關(guān)的標(biāo)簽內(nèi)容約3.7萬,運(yùn)營中需注意部分內(nèi)容未帶相關(guān)話題標(biāo)簽,但整體粉絲互動(dòng)率較高,表明粉絲群體較為活躍。YouTube上的訂閱者為2510,最新內(nèi)容更新于3個(gè)月前。Tik Tok也是Worthfind重點(diǎn)運(yùn)營的平臺(tái)之一,粉絲已近百萬,值得一提的是,在Tik Tok首頁使用了linktree,為多個(gè)渠道提供了引流入口,其中包括聯(lián)盟營銷的入口,加入Worthfind聯(lián)盟計(jì)劃,客戶通過聯(lián)盟鏈接購買可獲得總推薦銷售額的10%的傭金,這是Worthfind較為低成本的引流方式之一,建議可將聯(lián)盟計(jì)劃設(shè)置在網(wǎng)站內(nèi)部,增加更多入口。近期,Ecosusi共投放了53個(gè)廣告,內(nèi)容以視頻為主,以折扣促銷為主題。
?Bagsmart
Bagsmart的整體網(wǎng)站搭建與Ecosusi一樣,使用shopify的主題模板,網(wǎng)站運(yùn)營大致相同,唯一的區(qū)別是其在首頁放置了與品牌故事相關(guān)的短片,豐富了網(wǎng)站整體設(shè)計(jì),突出了品牌承載的理念——永恒和創(chuàng)新,啟發(fā)每個(gè)人和每一種生活方式,不受文化、地點(diǎn)和世代的限制,讓人們攜帶更智能、旅行更輕松、生活和工作更美好。不過,在首頁放置視頻雖能吸引用戶觀看,但也存在一定風(fēng)險(xiǎn),會(huì)影響網(wǎng)站打開速度,賣家需權(quán)衡其必要性。此外,Bagsmart重視分銷和批發(fā)商的銷售策略,在網(wǎng)站底部及品牌故事中有大量介紹和入口。目前,已與來自150多個(gè)國家的分銷商和批發(fā)商合作,發(fā)送了超過1.2億件產(chǎn)品,提供從生產(chǎn)到多渠道分銷的全方位服務(wù)。
Bagsmart目前的月均流量為4.6萬,峰值出現(xiàn)在6月份,為11萬,與Ecosusi相同,關(guān)鍵詞的付費(fèi)成本有所降低。從流量結(jié)構(gòu)看,由搜索、直接訪問和社交流量三部分組成,與Ecosusi差異不大。自然搜索占網(wǎng)站流量的22.07%,品牌詞相關(guān)的搜索占比為48%。付費(fèi)搜索占網(wǎng)站流量的37.85%,目前的流量成本不足100美元。其社交渠道布局方面,F(xiàn)acebook粉絲9991,Tik Tok粉絲561,Instagram粉絲1.6萬,YouTube粉絲576,最近的廣告投放僅9條。
從兩個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)對(duì)比來看,Worthfind更側(cè)重于Ecosusi。不過,對(duì)于從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為跨境電商的企業(yè)來說,Worthfind利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢控制成本,確保生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品;根據(jù)不同細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行多品牌運(yùn)營,打造爆款;借助shopify建站提高運(yùn)營效率,為行業(yè)提供了一個(gè)較好的轉(zhuǎn)型范例。
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【相關(guān)新聞】近期,跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速,越來越多的企業(yè)開始布局海外市場。據(jù)報(bào)道,某知名跨境電商平臺(tái)在2025年上半年的銷售額同比增長了30%,這表明跨境電商市場具有巨大的潛力。
封面圖源/圖蟲創(chuàng)意
(來源:Molly談獨(dú)立站)
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