Worthfind（欣維發(fā)）的品牌出海之路

Worthfind（欣維發(fā)）于2005年在廈門創(chuàng)立，早期主要為國際品牌代工，利潤大多被品牌方獲取，這促使Worthfind產(chǎn)生了打造國際化品牌的念頭。

2012年，Worthfind從傳統(tǒng)外貿(mào)代工廠轉(zhuǎn)向亞馬遜平臺；2018年自建獨立站，完成了二次轉(zhuǎn)型。Worthfind品牌部負責人曾表示：“若賣家過度依賴平臺，會受限于第三方銷售平臺的規(guī)則。而且，平臺作為單一渠道，賣家通常不能為促銷目的聯(lián)系買家，包括通過電子郵件、信函、電話等方式，這樣很難獲取目標用戶的完整信息，不利于推動復購、加深客戶關(guān)系以及及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在問題。”所以，公司需要通過獨立站進行品牌出海的重要布局。

截至2025年，Worthfind已成功培育出多個成熟的箱包品牌，其中女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart在海外頗受消費者歡迎。

【成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素】

起初，Worthfind創(chuàng)建品牌獨立站只是為展示產(chǎn)品，輔助平臺引流，并不用于銷售。然而，通過shopify搭建的獨立站，在未投放廣告的情況下，竟產(chǎn)生了自然訂單，于是公司加大了對獨立站的投入。據(jù)悉，Worthfind 2025年獨立站業(yè)績相較2024年增長48%。那么，Worthfind為二次轉(zhuǎn)型采取了哪些舉措呢？

首先是解決獨立站的引流問題。Worthfind通過硬廣引流，在Google、Facebook進行廣告投放；其次，利用社媒平臺，將主陣地放在Facebook、Instagram、YouTube等，借助KOL營銷、YouTube視頻營銷等為品牌塑造形象，吸引用戶；此外，還將亞馬遜上積累的老用戶，通過谷歌搜索品牌引導至獨立站。Worthfind曾在2023年榮獲亞馬遜授予的“亞馬遜全能賣家”獎項，其在亞馬遜的收入占總銷售額的90%，是亞馬遜收納類包具品類的第一名，在海外已具有一定的品牌知名度。

據(jù)Google trends顯示，自2018年起，女包品牌Ecosusi的搜索趨勢多數(shù)時間處于較高位置，而多功能背包品牌Bagsmart的搜索熱度則有所不同。

【網(wǎng)站引流策略】

ecosusi.com及bagsmart.com均通過shopify提供的建站服務，采用了shopify的箱包主題模板，整體未做過多改動，節(jié)省了運營投入的時間和精力。

?Ecosusi

從網(wǎng)站運營來看，ecosusi.com有多處表現(xiàn)出色。網(wǎng)站色調(diào)與風格統(tǒng)一，banner圖、logo、產(chǎn)品圖已在為萬圣節(jié)預熱，設(shè)計元素均與節(jié)日相關(guān)。網(wǎng)站頂端排版突出主推折扣信息，如全場15%折扣；導航欄簡潔且重點突出，新品位于總導航前列，其次是熱銷商品，之后按主要大分類羅列；尾部可設(shè)置促銷打折區(qū)域、品牌宣傳（About US）、聯(lián)絡商家（Contact US）。購物車、登錄注冊、國家、語言、全站搜索等功能相對完善，但缺少貨幣切換。此外，多種促銷活動有助于提升客單價，首頁設(shè)置多個主題系列，板塊分類與排版風格統(tǒng)一、豐富多樣，能凸顯每個主題所要傳遞的內(nèi)容。社交鏈接版位可通過使用插件，綁定社交平臺，實現(xiàn)內(nèi)容同頻與購物跳轉(zhuǎn)。產(chǎn)品頁采用交叉銷售，根據(jù)當前產(chǎn)品頁面推薦類似產(chǎn)品，可在一定程度上提高客單價。郵件營銷也是Worthfind常用的營銷方式，通過郵件推送產(chǎn)品上新信息、促銷信息等，在產(chǎn)品正式上架前，利用EDM發(fā)起投票，了解用戶喜好并征求修改建議。

通過similarweb顯示，其page per Vist近5，即平均每位訪問用戶訪問接近5個頁面，但流量近半年波動較大，自6月份起流量明顯下降。從流量組成結(jié)構(gòu)來看，搜索流量、直接訪問、社交流量是主要部分。搜索流量中自然搜索占網(wǎng)站流量的19.01%，與品牌詞相關(guān)的搜索占58%，品牌詞“ecosusi”占比68%。付費搜索占網(wǎng)站流量的21.11%，自今年2月份起付費成本大幅降低，主要投放與品牌詞相關(guān)的長尾詞，以確保流量精準，降低流量成本。社交流量占比10.35%，YouTube、Facebook、Instagram是其主要的社交平臺。

截至2025年，Ecosusi的Facebook關(guān)注用戶數(shù)為5.9萬，內(nèi)容主要為產(chǎn)品圖片/視頻展示、促銷信息、萬圣節(jié)預熱，且采用不同國籍、膚色的女模特，展現(xiàn)了品牌的多樣性和獨立性。Instagram上粉絲量為31.6萬，自2017年開始運營，2018年底加大對KOL的投入后，粉絲增長較快。#ecosusi相關(guān)的標簽內(nèi)容約3.7萬，運營中需注意部分內(nèi)容未帶相關(guān)話題標簽，但整體粉絲互動率較高，表明粉絲群體較為活躍。YouTube上的訂閱者為2510，最新內(nèi)容更新于3個月前。Tik Tok也是Worthfind重點運營的平臺之一，粉絲已近百萬，值得一提的是，在Tik Tok首頁使用了linktree，為多個渠道提供了引流入口，其中包括聯(lián)盟營銷的入口，加入Worthfind聯(lián)盟計劃，客戶通過聯(lián)盟鏈接購買可獲得總推薦銷售額的10%的傭金，這是Worthfind較為低成本的引流方式之一，建議可將聯(lián)盟計劃設(shè)置在網(wǎng)站內(nèi)部，增加更多入口。近期，Ecosusi共投放了53個廣告，內(nèi)容以視頻為主，以折扣促銷為主題。

?Bagsmart

Bagsmart的整體網(wǎng)站搭建與Ecosusi一樣，使用shopify的主題模板，網(wǎng)站運營大致相同，唯一的區(qū)別是其在首頁放置了與品牌故事相關(guān)的短片，豐富了網(wǎng)站整體設(shè)計，突出了品牌承載的理念——永恒和創(chuàng)新，啟發(fā)每個人和每一種生活方式，不受文化、地點和世代的限制，讓人們攜帶更智能、旅行更輕松、生活和工作更美好。不過，在首頁放置視頻雖能吸引用戶觀看，但也存在一定風險，會影響網(wǎng)站打開速度，賣家需權(quán)衡其必要性。此外，Bagsmart重視分銷和批發(fā)商的銷售策略，在網(wǎng)站底部及品牌故事中有大量介紹和入口。目前，已與來自150多個國家的分銷商和批發(fā)商合作，發(fā)送了超過1.2億件產(chǎn)品，提供從生產(chǎn)到多渠道分銷的全方位服務。

Bagsmart目前的月均流量為4.6萬，峰值出現(xiàn)在6月份，為11萬，與Ecosusi相同，關(guān)鍵詞的付費成本有所降低。從流量結(jié)構(gòu)看，由搜索、直接訪問和社交流量三部分組成，與Ecosusi差異不大。自然搜索占網(wǎng)站流量的22.07%，品牌詞相關(guān)的搜索占比為48%。付費搜索占網(wǎng)站流量的37.85%，目前的流量成本不足100美元。其社交渠道布局方面，F(xiàn)acebook粉絲9991，Tik Tok粉絲561，Instagram粉絲1.6萬，YouTube粉絲576，最近的廣告投放僅9條。

從兩個站點的數(shù)據(jù)對比來看，Worthfind更側(cè)重于Ecosusi。不過，對于從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型為跨境電商的企業(yè)來說，Worthfind利用自身供應鏈優(yōu)勢控制成本，確保生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品；根據(jù)不同細分領(lǐng)域進行多品牌運營，打造爆款；借助shopify建站提高運營效率，為行業(yè)提供了一個較好的轉(zhuǎn)型范例。

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【相關(guān)新聞】近期，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始布局海外市場。據(jù)報道，某知名跨境電商平臺在2025年上半年的銷售額同比增長了30%，這表明跨境電商市場具有巨大的潛力。

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（來源：Molly談獨立站）

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